读书，思考，成长。这一段路，萦莹陪你走。
今天分享的书是《好好说话：新鲜有趣的话术精进技巧》，700000+用户已深受影响，金句红遍网络，被人奉之为说话宝典。这本书由米未传媒创始人兼CEO，前爱奇艺首席内容官马东率队主创，作者阵容强大，他们是著名综艺节目“奇葩说”的高人气金牌辩手马薇薇、黄执中、周玄毅、胡渐彪、邱晨等。蔡康永、罗振宇、高晓松联袂推荐，著名天使投资人李笑来、樊登读书会创始人樊登为此书作序。
这是一本教人如何玩转说话游戏、精进话术技巧的书籍。一直以来，我们以“听话”的方式被教育，却又以“说话”的方式被考核，现代社会高度竞争的复杂人际关系，快节奏的学习和工作环境，要求我们掌握更加智慧、更有锐气、更强调科学性与可操作性的“好好说话”之道。
本书抛开常见的套路，围绕“沟通”、“说服”、“谈判”、“演讲”、“辩论”五维话术，通过新鲜有趣的说话技巧，达到修正三观，激发思维，传输技巧的目的，从而综合提升说话之道。如果你想在每一个场合，打造属于你的话语权，成为最会说话的那个人，那么这本书值得一读。
分享这本书的三个重点：
1. 好好说话，就是好好思考
不会说话，是个大问题。没意识到自己不会说话，是更大的问题。很多时候，我们会陷入莫名其妙的困惑中：有人突然疏远了你，有些邀请人家死活不同意，会干活儿却不会汇报给工作造成困扰，明明是关心却惹来对方的嫌弃……最可怕的是，你隐隐感觉到哪里不对，却又找不到缘由，无解。
说话之伤，都是暗伤，若无人点醒，至死不知。
不会说话，其实本质上就是不会思考，没有想清楚，当然就表达不清楚。我们经常判定一个人逻辑强不强，是不是拎得清，有没有条理，其实依据就在于听这个人说什么样的话。常言道：You
are what you say，翻译过来，就是说，人们更多地从你的言论来判定你到底是个什么样的人。
人区别于动物的最大特点就是思考，人和人的差异也彰显在思考力上。比如你要面试一个岗位，面试官出题：给你一分钟时间，请你展现下个人魅力。这时你会怎么反应？
A立刻开始列举自己的优点，呈现若干关键词；B用几句话简短地讲了一个诚实守信的故事，标明自己忠诚的品质；C则想了一下，说自己看起来好像没什么魅力，但身边的朋友都觉得和自己相处很舒服，一起做事也很安心，也许这就是一种奇特的魅力吧，所以，如果有可能，不知我是否可以多讲几个这方面的例子？
A会让面试官觉得他是个直接坦率的人，脑回路较短，是条件反射型应答者。B的思考则是，凸显重点，迅速选择，并搜罗典型例子佐证，说明他是个主次分明，抓主要矛盾的人；而C的思考在于，先利用反差制造意外，然后引发好奇，抛给面试官疑问，没什么魅力，怎么别人还乐意跟他相处呢？最后回应到主题上，激发面试官兴趣后，为自己赢得更多表达时间。这时候就能有足够的时间来说明自己如何春风化雨、润物无声，让人觉得舒服却又不显露骄傲。
不同的思考，带来不同的表达，给人不同的印象。同样，这本书的作者们，一群辩才无碍的“智识分子”，售卖的不仅仅是印成铅字的言语，更是说话中的思考和脑洞。
2. 每句话，都是权力的游戏
一言以兴邦，一言以丧邦。
一句话说得合宜，能够产生巨大的效益，反之亦然。一枚导弹，造价从百万到上亿，炸药成本可以忽略不计，贵，是贵在能够打中目标上；一套房子，十八线小乡村的售价跟一线特级城市当然不在一个等级，贵，是贵在地段上。说话也一样，话语的力量集中在语境。
第一季“奇葩之王”马薇薇曾在节目里靠着一句简短有力的“养条狗啊！”引爆全场，圈粉无数。原因就是它恰到好处地出现在一个压抑已久的火药桶上，轻轻一击，就炸了。
当时的辩题是“没有爱了该不该离婚”，某方提出没有爱了还是可以像朋友一样互相陪伴啊。大家觉得哪里不对，却又不好发作，当全场郁结之气充斥到一定程度的时候，马薇薇站起来，先顺着对方柔声道：“你没有爱了，你需要陪伴”——然后话锋一转，用特有的、极具杀伤力的嘲讽一字一顿地说：“养条狗啊！”
所以，掌握语境，说话才有效果。什么时候说什么话，关键是顺应当时当地的语境需求。那么，如何分析语境？这套方法论的核心理念就是：每句话，都是权力的游戏。你需要影响谁的观念，谁就掌握着这场语言游戏里生杀予夺的权力。
常见的五种说话场景里，权力的关系如下：
演讲——权力的形成（吸引、聚焦和引导）
沟通——权力的流动（避免冲撞与协调转向）
说服——权力在对方（无权的一方要改变有权的一方）
谈判——权力在双方（双方要合作，才能解决问题）
辩论——权力在他方（双方无权决定，由中立第三方裁决）
但说话是一项综合能力，话术能力是全息的，五种常见场景下的话术能力，要协同配合好，才能玩转说话游戏。单学沟通，会变得像兔子一样柔弱；单学说服，会变得像狐狸一样腹黑；单学谈判，会变得像鳄鱼一样冷酷；单学演讲，会变得像孔雀一样显摆；单学辩论，会变得像刺猬一样难缠。所以，在语言的综合格斗中，我们需要做到，在任何场景中都知道如何配合使用五项话术来达到最佳效果。
3. 五维话术的应用之道
为达到五维俱全的圆融状态，此书从不同场景分享了说话的智慧。
沟通：将双方置于同一平面。
在传递坏消息的时候，我们需要展示出一种中立的姿态，不亲热，不冷漠，这样才能忠实地传递消息，否则就容易刺激到接收方。我们尝试比较两句话：“对不起，这事办砸了。”“很遗憾，这事没成功。”
对不起，表明因为此事没做成我们也有责任；很遗憾，是因为对方会难过，我们从同理心的角度表示情感的陪伴。
在拒绝熟人借钱的时候，我们经常陷入的误区就是直接问借多少？然后根据自己的情况衡量后再拒绝或是少借一些。但结果往往就是弄得双方最后都很不开心。正确破解之道是，先别关心金额，先关心原因，表达积极的同理心，然后再说，啊，我也遇到了同样的问题，真抱歉没法帮到你。这样大家在情感上容易达成一致性，对方也不好再过纠缠或是内心不领情。
说服：将观点植入对方心中。
一切的说服都只是为了找到一个切入点，好让对方能从中为自己找出一个去做的理由。生活中常见的说服莫过于喋喋不休的说教，或是惹人厌烦的指手画脚，那么，怎样劝导才有效呢？我们可以用选择权启发对方。
比如，情人节的大街上，一个小姑娘想把玫瑰花卖给一对情侣，如果她直接说教：“今天情人节哦，帅哥你不应该给美女买束花吗？”八成是不能成功。但如果她说：“帅哥，你身边的这位姐姐真美，在这样浪漫的节日里，她应该获得一束美丽的花儿，或者，你亲姐姐一下也好呀，那她一定非常开心。”
男孩需要藉花示爱，也需要面子，女孩需要被爱，也需要尊重。以对方为出发点，诉诸需求触及对方痛点，不要一直强调我需要什么，而是想办法找出对方的需求，这就给了对方足够的权力来选择，不至于因为侵犯对方而招致抵触。这里还融入了一个小技巧，就是多给出一个更难的选择，创造压力来改变其立场，成功率就会大大增加。
谈判：把冲突变成合作。
谈判的本质是交换，为彼此创造出各种评价不同的事物以供协商与交换，则是谈判精髓所在。
最有名的谈判理论，就是砍价“掀桌”三步法。第一步，表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上；第二步，等对方上桌，再讲出不太友好的其他人也在桌上；第三步，条件成熟，果断掀桌。
如果在商店看到心仪的商品，第一步就是表露浓厚的兴趣和购买意愿，第二步，和商家谈论商品售后细节，但绝不开口问价，说得好像已经买了一样，同时，不经意间表露出一丝犹豫，主要是来自于家人的反对，最后，已经把钱包拿出来了，一问价，立马做出极度震惊状，迅速收起钱包，边吐槽商家，边对朋友表达惋惜。这时候，商家要么会给出一个巨大折扣，要么就会妥协：那你说多少钱好了。
演讲：靠语言的力量赢得观众的好感。
演讲的第一道关卡，就是要克服紧张感，别把出错当回事。其次，要满足观众的期待，达成预定目标。可以利用自嘲破冰，用故事和案例建立和观众的信任，最关键的，还可以把演讲的主题引到身边小事上，以小见大。
湖南卫视主持人何炅当年有一次主持节目，在颁奖环节刚好遭遇设备故障，他很自然地说：“其实除了高科技的酷炫颁奖效果，我们还准备了传统的方式”，然后就用手卡依次念出获奖名单，顺利完成颁奖环节。整个过程没见公众有什么异常反应。
辩论：通过对抗争取第三方支持。
在反驳“你行你上”的场景中，我们可以澄清各自的角色，可以指出对方的逃避，更绝的是，可以锁定对方的责任。
比如在某次演讲中，乐视CEO贾跃亭抱怨BAT搞垄断，害得其他创业者无路可走。马云就开启了“你行你上”的反问：如果你成了BAT，你会做得更好吗？
当时贾老板就懵逼了。其实他完全可以把握机会，去锁定BAT作为大企业真正的责任。可以回应：马云老师，每个创业者面对BAT时都会希望“长大后我就成了你”。但垄断的后果就是，你让我永远成为不了你。所以你问，我成了BAT会怎样，我不知道，也没人知道，因为这位置您占着呢，而这就是垄断真正的问题！
总结一下，怎么样才能好好说话，精进话术？
首先，你要学会好好思考，梳理清楚表达的逻辑，然后才能用语言驾驭思想。
其次，你要弄懂每个场景、每句话中的权力关系，知道从哪里获取话语的力量。
最后，沟通、说服、谈判、演讲、辩论五个维度，在任何场景下，都要学会融合变通，才能用话术技巧撬开智慧的大门。
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