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茅台零售价2800元一瓶!这4个主要原因了解一下

茅台零售价2800元一瓶!这4个主要原因了解一下

作者: 7775f13271a9 | 来源:发表于2019-07-12 09:29 被阅读15次

    截止7月7日,53度飞天茅台一路走高,创造了历史最高价,零售价在部分地区涨到2700元左右,深圳最高零售价已突破2800元/瓶,批发价也超过2150元关口。

    部分地区甚至高达2800元,相对于1499元的官方指导价,足足涨了1000多元,真可谓是一飞冲天!茅台的价格不断上涨,不禁让众多酒友大呼:茅台,真的喝不起了!

    河南,茅台大市场。一年茅台酒销量1600多吨,超过山东,仅次于贵州和北京。

    同样一瓶酒,历时3年,2015年底市场价850元一瓶。现在,零售价是它的3倍!

    飞天茅台酒在不少人眼里已被看作“神话”,价高还买不到。“现在一批价格超过2150元了,据说还要涨。以前本地人找关系可买到10多箱茅台酒,现在能买到一两箱甚至买不了!”

    茅台如此的疯涨,背后的推手究竟是谁?

    1.茅台镇的旅客

    到茅台镇参观或旅游,大部分消费者都想买两瓶茅台酒带回去尝尝,或送亲朋好友。

    茅台股份在仁怀市的茅台酒直销点有三个:茅台国际大酒店、国酒文化城和中枢镇的茅台直销点、茅台机场。基本买酒都需要排队,最便捷的莫过于成为茅台大酒店的房客。

    2.茅台镇的私企老板们

    “和黄牛党零星收酒相比,更可恶的是本地的私企老板。茅台机场航班开通的时候,乘飞机的人可以一人买一箱飞天茅台。”

    本地的私人老板就专门请人坐飞机买酒。靠这种方式,该老板去年收了上万件茅台,到现在还没有卖出去。他按1499元收的,要2000元以上的价格才卖。

    3.经销商和股东们

    “我是卖过几瓶平价酒的,那是怕厂家督导暗访。基本上,我进的酒都会加价卖。”

    某业内人士表示,也有部分经销商囤货现象,因为茅台官方虽然限制了飞天茅台只能售价1499元。

    部分经销商目前酒至出售2018年的囤货,据透露,2019年的茅台大概要留到2020年出售,应对官方1499限价。

    4.稀缺资源背后的厂家

    在利润空间远高于行业平均水平的经销商重度粘性下,调整打款时间和发货节奏是茅台股份调控市场的两大“法宝”。

    业内人士表示,当市场需求增速放缓导致价差过低时,茅台往往采取控量挺价政策以稳定经销商利润。

    对于飞天价格的飙涨,茅台酒的一瓶难求,短时间内这个现象我们无法改变。但是饮酒也并非非飞天茅台不可。我们可以将眼光转移到其它茅系产品上,比如说茅台集团重点打造的“一曲三茅四酱”战略产品。华茅、王茅、赖茅、贵州大曲等都是不错的选择。

    尤其是三茅之中的华茅,自2019年推出华茅1862、华茅鉴藏后,其市场活力、风靡程度、好评率等,都呈现出了不俗的表现。

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