身为一个外贸业务，我在日常工作中时常会想这三个问题：
我如何拿下这个客户？
我如何获得更多的客户？
除了搜索、B2B、展会，还有没有其他获客渠道？
有人说外贸做的好要看产品，有人说外贸做的好要看业务开发能力，还有的人说外贸做的好不好其实要看国际市场，而我说，外贸做的好不好，得看你的产品离客户有多近。不明白？您往下看。
我将外贸开发流程拆解为三部分，很直白，就是卖什么，卖给谁，如何卖。但是又不仅限于字面的含义，我的“卖什么”不是产品类型，而是产业资源属性，简单来说就是：
卖什么
长链条：我卖的是几十台配套设备，出口收汇就结束服务
中链条：我对市场的反应灵敏，卖的产品能跟上市场更新
短链条：相比于产品，我卖的更多的是解决方案、是服务
卖给谁
不同的产品资源属性，对应着不同的客户类型，在这里我分为：
系统型大客户——需要资源能力的匹配
渠道客户——客户量多，价格敏感，稳定性差，要求开发新客户的能力强
项目型客户——解决方案能力、综合服务能力
如何卖
“如何卖”就是你的产品销售渠道，线上还是线下：
只有深刻理解你的产品属性，找到对应的客户类型，有的放矢，才能提高销售成功率。
获得了一个客户的问题解决了，接下来就是获得一类客户的问题，在这里简单的跟大家说一下原理：
通过对潜在客户的需求提炼，形成商机，进行销售预测分析。对已经成单的客户需求进行总结，提炼出不同需求的不同解决方法。而这单单依靠人工记录是没办法完全实现的，我是运用了贸立方营销站的CRM系统进行客户管理，既提高了分析的精准度，又提高了工作效率。
而除了CRM功能，贸立方营销站就像一个永不落幕的展会，一个无声的销售人员。贸立方建站团队的优势在于多年服务外贸企业的经验，对外贸网站有很深的认识，知道客户喜欢什么样的网站。
同时贸立方团队在信息搜索和优化上的优势，再加上对企业的业务和市场了解，可以在短时间内帮客户找到最有价值的客户线索，而业务员也有更多的时间去做自己擅长的客户开发，无形中翻倍提升了客户转化率。
所以除了搜索引擎、B2B和展会，你还可以选择做些投入到求助贸立方这样的专业团队上，绝对物超所值。
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