明天休息啦，今晚睡的有点晚，白天跟着看房子，下午打电话，风超级大，刮风呼呼的，今天都忘记穿秋裤了，外出感觉自己像没穿裤子，“忘穿秋裤”的感觉，怎么说那，另外一个新人去总部办理入职了，今天一天上午在店里画跑盘图，下午跟着看房子，今天没有啥感悟，主要感觉，这么多天了，突然发现没有“师徒”仪式感，5天的师傅，一直叫，稀里糊涂就认了师傅，再者店里也没有个啥拜师仪式，反正就是有了师傅，和老人一起看房子，看了一套254平的复式，报价700万，半山兰亭的房子，我问他这个房子哪里好？而且我并不懂在这个小区，所谓的“好房子”的标准是什么？他告诉我：“装修好的，性价比高的”，我突然感觉这句话好笼统，那么这个性价比高又怎么定义？还有空看房子我除了房源14项记住以外，我应该着重空看的是什么？空看后应该做哪些业务动作？回店后应该画户型图？还是什么？看完就拉倒了？风很大，下午回来后我在店里打电话了，打公客电话，推新房，那么我又问往期成交的新房客户群体是谁？所有的客户都挨个打一遍？还是有针对性得去约？最后还真打出来了意向，加微信啦，还得后续跟进。只是吧，作为新人的来说，其实会有几点疑惑点：
一、空看前：
1.空看所谓的“好房子”，那好房子的标准是什么？我为什么要看这套房子？
2.那么进房子空看，我到底看什么？看装修？看户型还是什么？
二、空看中：
4.空看的时候，顺便拍一下房子照片及视频，那请问如何用手机拍出美观的实勘及视频？有没有软件？拍完后我是不是需要发朋友圈？
注意：发朋友圈应该发几张图？有没有排列顺序？朋友圈介绍房子，应该涵盖哪些房源信息？
5.这个房子的卖掉在哪里？这个点明确吗？
三、空看后：
6.空看结束后，回到店里，除了房源14项以外，回店后应该做哪些学习动作，加深对空看房子的印象？画户型图还是干嘛？发朋友圈？
四、新房邀约：
1.新房的话术有没有问题？主推的新房的卖点是什么？如何在电话沟通的前2—3句话说出卖掉，吸引客户？
2..新房邀约，打公客电话，需不需要有针对性得去筛选客户？以往成交的客户都是年轻人居多，那目标群体就不能是叔叔阿姨了。
3.针对电话沟通过的有意向的客户，加了微信后.应该微信给他发点什么？电话沟通结束后加上微信就拉倒了吗？
明天休息了，终于可以睡懒觉了🧜♀️🧜♀️🧜♀️
凤凰涅槃05-191118
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