选自《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自p31~33
【R•阅读原文片段】
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。
在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：
□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）
□ 那又怎样？（说出结果）
□ 还有就是……（说出听众的利益）
【I：拆书家讲解引导】
再提任何要求之前，先想清楚对方能得到什么好处。想不出来的话，就不要提这个要求，除非你提要求的对象是父母，因为这个世界上只有父母才是不计较自己的得失去帮助你的。
很多跨部门沟通不畅通，是因为一方为了自己完成工作，向另一方提要求，而后者做，这是对自己完全没有好处。
比如人力资源部为了完成人均效能提升的指标，强烈要求业务部减少招人需求，人力资源部如果没有想自己能给业务部什么好处，就去提要求，一定会不欢而散，最后不得不到领导那里解决。
如果想了就可以表达，为什么我跟你说这些，因为我会投入更多精力帮你着行业经验更丰富的人，还会给他们更好的培训。
有没有一些情况呢，怎么也想不出售中的利益是什么？当然有，如果遇到这种情况，最好你在他人心中是个知恩图报的人，他知道这次帮了你以后有机会你肯定会投桃报李，否则建议就不要去找人家了，直接去找领导谈。
【A1】描述自己的相关经验
今年6月份的一个周四晚上，我正在准备周六的课件，突然想到我带的一个小讲师前一周上的一个精品课，关于人际沟通的板块，因为现场我听了，氛围相当不错，控场很轻松，并且契合自身已经做到的经历，讲出来非常鼓舞人心，所以我就和他电话️准备给他舞台锻炼，我说：“这次专门给你的机会，周六半天时间，交给你来上课”！他听完之后，首先很乐意，随后突然想起来一个事情与周六时间冲突了，所以就不能上了，我当时听完之后觉得有点小生气，这么多讲师我就特意给你这个机会，你竟然不上？然后他也很为难，说了一些关于冲突的那个事件的一些好处以及期待感，然后比较为难地说了一句：“我估计来上不了……”，最后我以比较复杂的心情简单的回复说：“那好吧，好好学习！”
所以，这次的沟通算是完全没有达到最好的效果！
【A2】规划未来应用
如果再有一次来向他提要求的机会的话，我会整理我的思绪，然后嘴角上扬地拨通他的电话说道：“哈喽，本周六上午半天有一个给小讲师舞台锻炼的机会，我考虑了好长一段时间这唯一的机会应该给谁，然后做了一个决定，我准备留给你，这对你来说很重要，因为对于一个初级讲师而言，迅速成长的核心就是大量的舞台做实战，这对你意味着可能更快地晋升为金牌讲师，完成你的目标。为什么我这么说呢，因为我现场确实体验了你的课堂氛围，控场足够轻松有底气，我很相信你，好好加油！”
可能最后确实有可能是他先确定那边，很为难地调整过来而拒绝，但是这样沟通成功的概率肯定要大很多！
所以，每次沟通向对方提要求之前，先一定要想到能给对方什么能得到什么好处！
网友评论
1、A1故事很鲜活，各个要素都具备，也关联了原文受众思维的知识。
2、A2对于以后遇到同样的场景时的应用十分具体，而且套用了原文中的内容进行阐述。