关于保险代理人职业的一些反思

【关于保险代理人职业的一些反思】

—钱洁

昨天夜里，本来只是突然想言简意赅写几句话，却越写越多，一再精简，才有此文。我不太承认“玻璃心”，感性意味着脆弱，更多是一种理性

OK，国人并不太乐意接近“保险销售员”，它源于各种原因且不提。这份职业不是一个典型的“销售”，我认为严格意义上它是一份“发现人性，揭示潜在风险并帮你转移它”的事情。所谓销售就是在交易的时候，价值交换已经完成，而我们的工作，却刚好可能才刚开始

自然，并不是时时愉快的，遇到过各种“看破不说破”的考验，熟人的眼光...陌生人的态度...毕竟呢，每个人所看见的世界，也许都是平行的，所以，有的事情要平常看待。

【关于我们来自哪里】

我每天工作的团队里，都是什么样的同事呢？

2019年底我们对自己这个团队有个统计：

学历构成：

-硕士20多人，占总人数10%，接近10人海外留学经历，另外大部分为本科学历

以前职业构成是这样的：

-财经公关媒体

-公立医院/私立医院/药企，保险公司内勤

-四大事务所，投行，企业财务人事

-律师，教师，专业人士

-私营业主，全职妈妈

鲜少有原先就是销售的，这份职业颠覆你的认知，它不是一个简单“推销”就可以完成的，需要对人性洞悉，会搭建时空隧道，让客户去看到自己原先看不到的东西，未来的，未知的，但却会侵害我们的那个叫做“风险”的东西，它有一个特点，就是当意识到发生时候已经不可逆了，更不好规避，所以提前想个5年10年甚至几十年，这就是我们的事

而且我发现，从业90后越来越多了。他们就会做他们认为OK的事情，以后他们会不同于安定保守的我们这一代，因为他们的世界里，没有什么是可以“稳定”一辈子的

【关于价值】

昨天晚上听到深圳最优秀的一位总监音频里娓娓诉说，为何人的知识体系如此重要，为什么人要终身学习。队友说，这样经营太累，我说，我见到每一个优秀的人，没一个不是敬畏工作的。

她说到一句话，没有人早上起来想，我今天要去买个保险。她倒是会想着，我要去菜市场买个菜。

那么我们“卖”的是什么东西？对，是一张纸！一份契约，一纸合同，而合同里的条款，客户可能不甚理解，需要我们来“解读”，用可以理解的语言，把需要提示的部分全部揭示。

这就是我们做的事情，传统的认知是什么？可以说，对于现代金融三驾马车重器之一的保险的低估，对于风险规划的认知，是十分匮乏。比如，队友至今也不太理解我的职业，亲妹妹也曾对我说了一些戳心的话，几个月都没缓过劲来，我不太明白，一个研究生毕业的80后，为什么会有这样的认知，后来我想通了，成年人的人生由自己选择，自己认知，自己负责。我也不太要去顾虑包揽一切了。

无论讲故事，还是讲大数据，这个职业的价值，仅在于用我的专业，去帮助你认识到一些，由于你没有时间去了解的东西，我帮助你把它呈现出来，然后在适时的时候助推，克服人性的制约，仅此而已。决策是客户自己来定。这就是价值 价值是助力，是链接，是认知