普通销售达到的三种:
第一,1+1=0,投其所好。销售把自己的资源奉献出去,却控制不了对方的回报,新人都处于此阶段。
第二,1+1=1,互惠互利。大家相互贡献自己的一部分,各有所得,付出相应工作为公司谋取相等利益,大部分销售处于这个阶段。
第三,1+1≥2,双赢。双方通过合作,大家取长补短,收获大于付出。商场寻找合作伙伴的最基本理念。
高级职业经理人应达到的三种:
第四,0+1≥2,以德服人。不是通过简单的利益交换,需要销售用自己的个人修为来感染合作伙伴,成为他们的榜样。
第五,0+1=N+(0+1),星火相传。精英销售所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来,吸引更多的人在自己的周围。
第六,0×0=∞,星火燎原。正确的理念和方法传播给身边更多的人,并让他们也有独立的能力传播下去,影响最大化。
销售的最高境界:
第七,、、、代代相传。一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去,跨越任务和时空的约束,成为销售文化。
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