销售的境界

最成功的销售是让人喜欢买你的东西，而不是被买东西，求人的营销是无法成功的。在人与人相处的原则其实也和销售也差不多，要让人产生买东西的快乐，和人相处的技巧在于，要让对方感觉对你有所需求。

原腾讯副总裁、现硅谷风险投资人吴军在《见识》里说成功的销售是为了让顾客感觉他是在买东西，而没有被买东西，与其说服他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他自己认可这种需求。有时所讲的，创造出一个市场，其实就是让潜在的消费者认可一种过去他没有意识到的价值。

华为的5G技术因为技术先进、性价比高，提供的服务齐全，建设速度快等优势，能令到客户感到若排除华为，他们在5G网络的建设方面将遭遇巨大损失，发展进程可能要延期数年。这就是华为5G技术为客户提供的价值，这也是德国在压力下依然坚持支持华为的原因。

所以吴军说我们为别人提供价值，而不是一味地推销，我们的产品，甚至我们自己就会受到欢迎。