【读书】影响力的秘密

【读书】影响力的秘密
《影响力》清单式读书笔记

作者-[美] 罗伯特·西奥迪尼

001何为影响力

影响力，一般指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。

002影响力的武器

刺激——触发特征，固定行为模式；

捷径——简单原则；

认知对比原理

003影响力策略六大原则

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，隐藏在冲动地顺从他人行为的6大心理秘笈，也是购买、捐赠、让步、选举等过程中，劝说高手们让我们就范的原因。

004互惠

心理基础——负债感、感恩图报。

应用：不公平交换（给小换大）；“拒绝—退让策略”。

005承诺和一致

心理基础——要与我们过去的所作所为保持一致；决策捷径：习惯的力量，自我逃避。

应用：承诺诱导，进而一致；“虚报低价”策略；书面声明；承诺前提：主动+公开+付出努力+自主。

006社会认同

心理基础——以别人的行为作为判断标准（榜样的力量）。

应用：观察他人消除不确定（孤岛效应：陌生环境，模仿他人）；多元无知效应（需要帮助时，减少人们责任和处境的不确定性，表达精确需要帮助）。

007喜好

心理基础——人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求；

喜欢原因——外表魅力、相似性、恭维、接触与合作（合作前提：目标一致）。

应用：友谊——为影响人而交朋友；关联——名人广告、圈子文化、球迷疯狂。

008权威：心理基础——对权威的服从。

应用：头衔；衣着（制服）；外部标志（名车）。

009稀缺：心理基础——维护既得利益（心理抗拒理论）；对稀有资源的竞争（物以稀为贵）。

应用：创造稀缺——“数量有限”策略；“截止日期”策略。

010：二点应用启发

1、 自己也是易上当的家伙，尤在商家面前。购前反思，真需要？还是被商家牵着走。反顺从3招，先关闭朋友圈微商，断舍离源头识别是否需要，购物精品原则宁缺无滥。

2、 利用喜好策略，发现和寻找朋友圈同好者同目标者，定期链接发展成老铁，结伴同行。

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