一、今天干了什么
上午
1、二早开到9:30。
2、然后让闵耀、张力做EQ测试，以及进行早会PPT制作的培训。（下次上午不应出现任何培训！）
3、10:00-11:00，面试一人。11:00-11:30，面试一人。
4、做完闵耀的EQ测试，12:30。
下午
1、2:40-4:30，招聘。
2、4:44-5:40，无抵押产品培训。
二、三点收获
1、从明天开始俊杰全力跑寿险。每天最低新增寿险人15个。向张静静看齐。
2、优化了每天的工作时间结构，9:30开完二早，4:30或者4:00开始新人培训，中间的时间全部用来招聘。这样可以最大化的提升招聘质量、新人培训质量，同时不过多耽误俊杰早上宝贵的出去跑的时间。
3、对的面试者都是上午或者中午一两点聊下来的。天黑了之后几乎没有任何必要跟任何求职者沟通。因为，对的求职者在上午就能决定了、敲定了。
三、组员进步
1、俊杰：今天跑寿险非常成功，花一天时间在寿险领域充分的进行了单点突破。
2、闵耀：完成EQ测试。
3、张力：完成EQ测试。
4、贾园园：看了8个知鸟视频，发现了1.25倍是最合适的速度。
改进点：
从明天开始由我来给他们三筛选当天要看的知鸟视频，同时午饭前、夕会前检查笔记、抽查视频内容。
好吧，竟然不够500字。
今天想到了一个词：刷脸量。不管是对客户也好、对渠道也好、对寿险也好，刷脸量上去了，很多事情就会好很多。
客户来自四面八方，每一种展业技能都必须掌握。
同时，人们总是在做的过程中发现方向。比如俊杰在跑会的过程中自然而然的认识了一个寿险人，被对方邀请去面谈，然后在面谈的过程中抵制住了增员攻击从而顺利谈成了合作。跑会的过程中自然而然孕育出了跑寿险这种方式。我只不过在开夕会的时候讲了一下通过脉脉大量从线上认识寿险人然后通过线下面谈的方式从一个人单点突破一个营业部，小小促进了一下他自己孕育出的这个方向。然后在跟其他主任开会的时候知道了张静静的打法，从而让俊杰ALL IN跑寿险这种方式。
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今天有一点做的特别不好，没有在自己写总结之前看完组里小伙伴们的今日工作总结，准确的说是一个都没有看。自己在下班回家的路上开始对白天来面试的两位小伙伴进行回访，又是电话沟通又是微信细聊的，浪费了大量的时间。好在最后得出了一个重大的结论，即今日收获第三条，同时也发了朋友圈说这个事。
所以，
（1）早上6:00-7:20，洗漱20分钟、招聘1小时，然后去嘉禾吃早餐。
（2）上午的时间用来面试和处理入职流程，原则上不安排任何培训。上午是招聘的最黄金的战场。
（3）下午2:00-4:00用来进行求职者电话沟通。4:00-5:00进行新人培训和答疑。
（4）夕会后的时间原则上不安排任何招聘相关事宜，最多对上午的求职者进行简单的确认，甚至对的人连这个都根本不需要。夕会后的时间认真看完每一个组员的当日工作总结，然后结合他们的文章，写我的当日工作总结。在文章中分析他们遇到的问题、面临的困难，思考他们下一步的前进方向与突破口。
即，早上做招聘中的主动沟通与向前一天，上午面试与入职流程推进，下午2点-4点电话沟通求职者，一天的招聘工作到此为止；4点-5点培训，7点后阅读每一位组员的文章，4点-8点这个时间段重点做组员培养，然后9点前写完我的文章，9:30前睡觉。
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