找客户难，新客户怎么找？现在人不忠诚，咨询十几次竟然跑到竞争对手那里成交了。
怎么让自己与众不同，在竞争中脱颖而出？
怎么让更多人知道我？
如何让别人主动加我为好友？
如何培养铁粉？
如何让别人经常关注自己动态？
这些问题都是你我最头痛的，是的，做营销就是让人知道，让更多人知道，让更多人主动跟
你联系并达成交易。所以，我找啊找，想找些专家来帮忙解答迫切烦恼问题，然后找到了
这本书《内容营销：有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键》。
这是一本教我们如何通过有价值内容让自己有用有价值的人，让客户粉丝喜欢上你，爱上跟
你打交道的指南书。
我也想在你面前变得有价值，所以我把这书读后感分享给你，如你没空阅读全书，可以看看
我下面写的几大要点快速了解书中内容。水平有限，读书笔记整理得一般，欢迎加我一起交
流（W号 3833-14692）备注简书才通过。
一、你为什么要创建有价值内容？
1、世界变了。
以前你有好产品就没敌，在杂志报纸电视轰炸投放广告，留下400号码，就坐着等客户来电
咨询，只要有专门人员跟进，生意就一单一单来。
而如今，互联网发达，拿起手机就可以轻松对比优劣。你在下单付款前，会搜索下信息，会
看看其他客户评价，会找些相关网页来对比哪家对你更有价值，谁能帮你更好解决问题，有
价值内容商家与服务更会让你信赖。
以前我们电脑强弹垃圾广告窗口，没办法关掉流氓信息，只能气乎乎让他们强暴。而现在人
性化了，变清新，垃圾东西平台会过滤掉，不喜欢的东西，可以设置不显示不弹窗，可以屏
蔽不喜欢动态。同时内容信息爆炸式增长，更新快，没质量不吸引人内容根本没机会展现。
2、人变了。
面对推销，我们精明了，聪明了，学会把杂音排除在外，只要听说是某某公司，立马拉黑电
话，不论是否有需求。看到朋友圈整天发没营养信息广告好友会屏蔽他们动态或删除他们。
而哪些经常分享些有价值内容，慷慨大方分享好东西，传播正能量，偶尔来点生活记录的信
息，你一般舍不得屏蔽他们。我也一样，为了不错过有用信息，会时刻关注着他们。
对别人越用心越有价值，你获得信任感越高。
二、为什么你还要免费创建有价值内容？
啊，还要免费给别人写内容，我辛辛苦苦图啥啊？我的技能被人学会怎么办？会不会增加竞
争对手啊？我还有饭吃吗？
1、不仅要免费，还要时常分析下客户群体，找到他们有兴趣对口话题，再用不让客户费劲
的通俗易懂语言整理文字视频语音内容呈现给他们。
2、将欲取之，必先予之，有千万个选择为什么会选你，因为你有价值啊，值得信赖，才有
被客户选中机会。
3、越分享越幸运，自己永远是最终受益者。被对手学会，那你得抓紧努力再学习，分享是
你前进动力。
4、你不免费分享，别人也会免费分享，还会把你的客户及粉丝吸走，毕竟大家都现实，谁
对他们有价值就会跟谁跑。
5、竞争对手始终存在，也会一直紧追不放，不要怕竞争对手抄袭而把专业知识雪藏起来，
因为这样你会失掉与客户联系机遇，把客户拱手让给竞争对手了。
这么好事你怎么能大方让给别人呢，开始狠狠免费给别人创建好东西有价值内容，说不定还
能找到长期衣食父母呢。
三、有价值内容是怎么与客户产生化学反应？
1、你客户遇上一个需要解决问题。
2、他们上网找相关信息。
3、他们注意你创建在网络上解答问题文章。
4、通过阅读，对你有一个直观印象。
5、浏览你的网页发现你还挺专业。
6、开始采取行动，注册你网站或加你为好友。
7、一直静悄悄，关注你的分享内容，从你那里听到越多对你的越信赖。
8、当有需求，第一个想起的就是你，之后联系你。
现在，你明白了创建有价值内容怎么自动跟陌生客户搭讪，怎么发生点关系，怎么帮你来钱
嘛。
四、什么是有价值内容？
内容：我们平时看到的文字，图片，语音，视频等信息。
有价值内容：为特定人群创建有用有意义信息。
有价值内容类型：
1、能发挥作用：教育、告知、娱乐。
2、聚焦：对特定用户有相关性和特殊意义。
3、清晰引入注目：能让人共鸣。
4、高质量，让别人爱上喜欢上阅读。
5、有真情实感流露。
总的来说，好用好使（能解决问题、实用）或好玩（娱乐）或贴心（有共鸣，有情感）的内
容。
五、有价值内容都有哪些因素？
1、把客户放在第一位。
2、多提供帮助，而不是销售。
3、把你掌握知识免费传播出去。
4、定位到细分市场。
5、讲一个好听故事。
6、注重质量。
7、用心去写。
六、有价值的内容如何写？
1、写什么内容好呢？素材来源
①优化杂交。把同行，对手网站找出来，加他们为好友，每天关注他们朋友圈，关注他们微
博，优化杂交他们的内容，文案，成功案例，客户解疑对话。
②倾听。客户一般会问哪种类型问题，随身带个笔记本记下别人问题，找出五条理由回答它
。
③研究。把最吸引你的主题找出来，然后站在客户角度写一个简短答疑内容。通过关键词工
具，把热点话题找出来。
④采访。以采访者姿态与客户，专家，专业人士面对面交流，用客户咨询你的问题向他们请
教，把采访内容整理出来。
⑤关注微博中评论转发互动多的话题，多写这个主题内容。
2、让标题发挥作用
①简洁，同时能概括要点。
②有标题中使用关键词，对SEO和潜在客户极有用。
③把读者放在第一位。读者想知道什么，搜索什么内容，你内容怎么帮助他们。
④提出一个问题，提问式对话。
⑤如何式标题，能勾起兴趣，方法论内容总能吸引别人往下读。
⑥阐述失败的危害。比如：五个需要避免的高成本公关错误；客户为何会抛弃你。
⑦提供一些内部资料。没有人不想知道秘诀，激发人们好奇心。比如：一个月成功减肥10斤
的秘诀。
⑧数字突出。比如：让读者留在你的网站七个方法。
3、正文
针对写作困难，可以把内容分成一段写。
第一段，可以提某个问题，给出一些有趣或者比较稀奇内容吸引读者。
第二段，迅速切入主题。
第三段，项目符号列表，展示主题内容的论点论据。
第四段，总结。
七、如何让更多人知道你写的有价值内容？
不分享不传播，多好的内容也是创造不了价值，所以要扩展，要找渠道来展示内容，让更多
的人知道你。
1、把目前主流的社交平台规则，能发哪些内容，不该发哪些内容。
2、把主流平台都应该顾及到，不同平台有不同机制，多渠道为自己增加展示机会。比如公
众号，有粉丝才能看到，所以你要用心做粉丝。比如百家，可以通过关键词优化来让更多人
看到，要做好关键词，写好标题。头条会按内容相关性自动推送给些用户，内容对口很重要
。比如知乎问答类，你用专业心去回答别人问题更受追棒。
3、保持内容的连贯性，坚持更新才有机会让更多人看到。
4、朋友圈空间转发分享自己内容，让你好友参与分享你内容。
八、作好价值内容的正确资势。
1、了解你的商务目标。
2、明确你将讨论哪些内容。
3、选择正确的内容创建及发布工具。
4、确保你的网站在发挥作用。
5、像信息发布高手一样用日历制作计划。
6、正确组建团队。
7、评估、学习、精练，并持之以恒。
九、总结
创建传播分享有价值内容会让你变成有用的人，别人信赖的人。
把营销重点放在为客户创建真正有价值内容上。
有价值的内容是一种正在崛起的精明营销选择。
你不想错过这么聪明自我营销方法。
OK，一切还没晚，努力还来得及。
从朋友圈好好打造开始，为好友为你自己创建有价值内容。
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