第一章：综述
温渡公司是培养人的平台，培养人兢兢业业做事，训练一技之长，不断成长，成长公司的同时也成长自己的平台，关于成长的四个关键词：认知，定位，营销，迭代。
关键词一：认知
认知一：公司利益高于个人利益。
公司是大家的饭碗，置个人利益于公司利益之上就是砸大家的饭碗。
认知二：谁把自己交给公司，公司就倾向于把公司交给谁。
谁站在公司的角度全力以赴做事情，公司就给他更多的发展机会和收入增长机会。
认知三：谁关心客户的需求，公司就关心谁的需求。
公司所有人员，都是做服务的，只是站在不同的角度做服务，包括物流，办公室，业务等等，要真正站在客户的角度思考问题，解决问题。
认知四：谁给公司创造效益，谁就获得更大回报。
关键词二：定位
你在公司的定位是什么，各个岗位的定位，本职工作的定位。
定位一：在本职工作上要不断成长，成为本职工作方面的行家，首先胜任本职工作。
胜任本职工作需要哪些技能，如何自己训练这些技能，是完成定位需要解决的。
定位二：在胜任本职工作的基础上，进一步拓展定位。
关键词三：营销
营销首先是站在彼此的角度沟通，其次是传播。
沟通包括公司内部人员的沟通，代表公司和客户的沟通。
沟通成本是最大的成本，沟通越彻底，成长越快，误会越少。
作为营销人员，要把沟通和传播作为自己的硬本领进行修炼。
关键词三：迭代
迭代就是不断拓展自己的认知边界，在此基础上修炼自己的硬本领，完成定位和拓展定位。
迭代包括本职工作的不断完善，整理，个人技能训练，个人成长设计，是前面三个词的不断更新。
第二章 结果=工具+方法论
作为温渡公司员工，我们需要思考：我们想得到什么，同时思考准备付出什么，用哪些工具和方法。
结果=工具+方法论。
我们要的结果跟我们的付出应该成正比，借用工具和方法，就会得到放大效应的结果。
一 结果
我们需要认真思考，我们到底要什么样的结果。
自己要的结果和公司要的结果是一致的，
关于人类深层次的需求：
人们想要吃糖，其实需要的是营养；想要性刺激，其实需要的是亲密无间的关系；忍不住埋首看手机，其实是渴望每分钟过的有意义；想要名利，其实需要的是爱；想要财务自由，其实需要的是心灵的自由和开放。
就像多吃糖不健康一样，只关注“想要”什么，不去了解自己和正视心底真正的“需要”，是人们焦虑，空虚，孤独和迷茫的根本。
温渡公司要的是什么样的结果？
二 通过什么方法得到想要的结果
结果=工具+方法。
公司是你的放大器，你也是公司的放大器，
从个人层面讲，结果取决于我们认知，定位，营销，迭代。这四个关键词用于自身成长，本身就是自我工具的打造。
从公司层面讲，结果取决于公司的结构和你的努力。
飞机的结构决定了飞机能够在天上飞，
公司结构：温渡公司的结构决定温渡公司能否发展更快。
温渡公司按照互相成就的结构，完成互相赋能的结果。
三 温渡公司的结构模型
结构决定功能，温渡公司的结构是按照互相成就的结构，完成互相赋能的功能。
一 产品结构
详见温渡公司产品手册，《伊利低温系列》，《温渡BIB大包装系列》，《固体饮料系列》。
二 人员结构
人员结构分为三个模块：物流，信息流，现金流。
三 信息流结构
信息流结构：公司内部，公司和客户，公司和平台。
1 物流（物流团队）
物流包括库管和物流团队，主要承载的是物流和信息流。
库管：库房管理，库房信息传递：库存量，订单，出库入库制度，库房管理制度，跟办公室对接的信息传递，跟业务对接的信息传递。
物流团队包括物流，物流信息传递。
物流：产品及时准确送到客户那。
物流信息传递：缺货时的信息传递，送货信息传递，客户维护的信息传递，客户服务的信息传递。
信息传递方向：客户群，公司群。
2 信息流（业务团队）
业务团队主要营销的是信息流，具体如下：
1）公司产品和产品信息
熟悉精通公司产品，包括品类，规格，价格，图片等信息熟悉整理。
2）主要营销对象是人
客户成交以前的结构
客户成交以后的结构
三 信息流结构
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