一 前言：
本手册的读者是关注自己饮食健康，亲情圈饮食健康，朋友圈饮食健康的客户群体。
二 目录
一 伊利公司简介
二 伊利产品简介
1 畅轻系列----有机好酸奶，身心更畅轻
2 大果粒系列----嚼出大乐趣
3 每益添系列----唤醒消化力，轻松每益添
4 JoyDay系列----层层美味，悦享不同
5 褐色炭烧----悠享俄式风情
6 益消----天天益消，有益消化
7 低乳糖----乳糖细化，好营养。
8 尚补坊
9 味浓
10 牧场清晨
11 低温牛奶
三 如何选购伊利酸奶？
四 如何享受到价格优惠的酸奶？
一 伊利公司简介
1 引领行业的品牌：
伊利是亚洲第一，全球八强的中国乳品企业。
在国际品牌价值评估权威机构Brand Finance公布的“2017年度Brand Finance®全球乳制品品牌价值排行榜”中，伊利取得了亚洲第一的优异排名。其品牌强度指数，更是位居全球第一。这创造了亚洲乳企迄今为止的最好成绩。
全球知名传播服务集团WPP发布的2017年度BrandZ中国最具价值品牌100强榜单中，伊利同样强势登顶，蝉联食品类品牌价值第一。
每天1亿多份伊利产品到达消费者手中；每年，伊利全品类产品销量超过370亿份；每年，超过11亿中国消费者可享用到营养美味的伊利产品。
2 领导人简介：
潘刚
享受国务院特殊津贴，2011年, 亚太绿色经济杰出领袖奖，2010年, 亚太杰出商业领袖，2010年, 改变中国的商业力量企业领袖， 2009年度十大华人经济领袖，2007年, 俄中友好最具风采企业领袖奖，2006年, 达沃斯全球青年领袖，2006年, 全国五一劳动奖章，2005年, CCTV中国年度经济人物，2004年, 中国青年五四奖章。
3 管理思想和企业文化
伊利始终以“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的伊利法则，指导企业的每一次成长。
视品质如生命。（最高准则）
100%用心，100%安全，100%健康。（最高标准）
人人都是品质创造者。（最高行为）
4 伊利公司产品简介
伊利公司根据产品温度分为几个事业部：冰品事业部，低温事业部，常温事业部。伊利酸奶属于低温事业部，低温就是伊利酸奶在2---6C°低温保存。
二 伊利酸奶产品手册
伊利低温品牌策略是“3+1”，就是“畅轻”，“每益添”，“JOYDAY”加上“褐色炭烧”，引领行业增长。伊利低温产品含有益生菌，在低温条件下存活，全程冷链运输，为消费者提供最新鲜健康的营养。
一）畅轻系列
畅轻系列添加了燕麦，核桃，黄桃，草莓等，分为几个口味。规格有：
1 畅轻250系列产品
1）规格：每件24罐。
2）目标人群：这款产品针对25-35岁，追求更高品质的城市白领研发，实际反馈情况：年轻父母都说孩子爱喝，喜欢给孩子买，自己也喜欢喝。
3）消费主张：轻生活，慢发酵；有机好酸奶，身心更畅轻。
4）产品利益点：有机燕麦，新鲜果粒，三种丹麦专属益生菌发酵；伊利专属有机牧场优质奶源；7小时慢发酵；每百克30亿活的益生菌。
5）价格：超市零售价192-204元/件，合8--8.5元/罐。
6） 畅轻250饮用场景：
这款产品适合家庭饮用，早餐搭配配餐；外出就餐餐前饮用，饮酒当中饮用，保护肠胃。
畅轻250系列
畅轻250燕麦+黄桃
2 畅轻450系列产品
1）规格：每件12罐。
2）价格：超市零售价168元/件，合14元/罐。
3）饮用场景：家庭装，酒店中餐伴餐解酒佳品。
3 畅轻八连杯
1）规格：100克*8*12。每件96杯，每杯100克。
2）适用场景：五星级酒店西餐厅，中餐厅伴餐；家庭儿童饮用；高端团餐伴餐。
3）价格：2元/杯。
二 大果粒系列
1 大果粒系列产品
两个口味：草莓+黄桃，草莓+桑葚。
1）规格：每件24罐，每罐260克。
2）目标人群：这款产品针对18--25岁大学生，初入职场白领。实际反馈情况：年轻父母都说孩子爱喝，喜欢给孩子买，自己也喜欢喝。
3）消费主张：嚼出大乐趣，浓郁酸奶加缤纷水果带来丰富美味体验。
4）产品利益点：水果添加量达到15%，果粒粒径12立方毫米。
5）价格：超市零售价192-204元/件，合8--8.5元/罐。
三 每益添
每益添属于活性乳酸菌饮料，口味有原味/百香果/低糖原味。
1）规格：1*350ml*20瓶。
2）适用人群：18--35岁，彰显个性，引领潮流，活力乐享的泛90后新生代人群。
3）消费主张：唤醒消化力，轻松每益添。
4）产品利益点：全新添加600亿丹麦进口专属菌，好喝好消化，让你肠胃轻松每一天。
5）超市零售价：6元/瓶。
四 JoyDay
1）产品定位：美味零食酸奶；层层美味，悦享不同；2018，have a joy day。
2）产品包装分为吸果杯和利乐罐两种。
3）目标消费人群：吸果杯：18--25岁大学生和年轻白领，活力乐享的泛90后人群，永远把快乐放在第一位；利乐罐：18--25岁女性，26--35岁为战略目标人群。
4）消费主张：干脆及时行乐。
5）产品利益点：有欧洲进口巧克力豆的脆酸奶；全球首款巧克力豆酸奶，甄选欧洲进口巧克力豆，香脆可口；搭配印度阿方索芒果，细滑绵密；层层美味，悦享不同。
6）规格：吸果杯 1*24*205克，利乐罐：1*24*190克。
7）超市零售价：10元/杯；利乐罐：7.5元/罐。
吸果杯
吸果杯，零售价：10元罐
吸果杯：18-25岁大学生和年轻白领，活力乐享的泛90后人群，永远把快乐放在第一位。
畅轻Joyday利乐罐,零售价：7.5元/罐
利乐罐：18--25岁女性，26--35岁为战略目标人群。
五 褐色炭烧
1）产品利益点：享欧式风情，品焦香浓郁。
2）规格：1*24*200克。
3）超市零售价：6元/瓶。
零售价：6元/瓶
褐色炭烧
20-35岁有一定经济实力，喜欢尝鲜品质口味型人群。享欧式风情，品焦香浓郁。独特东欧传统褐变工艺，自然焦香、细腻丝滑。
1、源自东欧独特褐变工艺。
2、低温7小时慢发酵,自然碳烧焦香口感。
3、口感细腻丝滑。
六 益消
1）包装有两款：原款和青稞白桃。
2）目标人群：30--45岁注重消化功能中年人群，适合全家的助消化酸奶，精选雪域青稞，有嚼劲助消化。
3）消费主张：添加青稞，助消化。
4）产品利益点：严选青藏高原青稞，富含粗纤维，是小麦的六倍，好吃助消化。
5）产品规格：杯装：160克每杯，每件20杯；桶装：1*12*450克。
6）超市零售价格：
益消（青稞+白桃），超市零售价4.5元/瓶
益消桶装原味，零售价：8.5元/桶
益消青稞+白桃，零售价：4.5元/杯
严选青藏高原的青稞，富含粗纤维是小麦的6倍，好吃助消化。
青稞珍贵稀有，它对生长环境要求十分苛刻，只生长在干旱、寒冷、无霜高原区域 ，产量低。
七 低乳糖
1）适用人群：30-45岁注重消化功能乳糖不耐的中年人群。
2）产品利益点：乳糖细化好吸收。
3）沟通关键词：采用先进的LHT乳糖水解技术，乳糖细化，营养好吸收。
4）规格：1*160克*20杯。
零售价：4.5元/杯
八 尚补坊
注重营养和口感及高性价比的大众消费群体。
每百克大于5%的红枣汁添加量，品类中枣汁含量最高，相当一杯4个枣，美味营养好气色。
1、每百克添加大于5%浓缩枣汁精华，滋养好气色。
2、优质奶源，4种活性乳酸菌。
九 味浓
注重营养及高性价比的大众消费群体。
1、奥运品质,营养再升级。
2、优质奶源,活性乳酸菌群。
2、更高品质和营养,适合全家喝的好酸奶。
十 牧场清晨
注重营养及产品便利性的大众消费群体。
优质奶源发酵，营养更美味。
十一 低温纯牛奶
30-45岁，注重营养健康、品质安全的消费群体，TA们信赖大厂商，具备一定的品牌意识。
滴滴浓醇 ，美味之选。
1、伊利强背书，强化信赖感。
2、优选伊利牧场100%原奶，品质看得见。
3）规格：1*16*180ML
零售价：2.5元/袋
十二 特惠杯
1）规格：1*100克*96杯
2）适用场景：家庭装，团餐，酒店西餐厅。
3）超市零售价：经常做促销，不等。有的品种超市没有。
畅轻八连杯黄桃酸奶
畅轻八连杯草莓酸奶
八连杯红枣酸奶
本手册作者：赵卫平，温渡公司创始人，社群定位第一人，社群能量模型第一人
微信：wenducsr，QQ：834701594
伊利酸奶产品手册---温渡公司产品手册
三 如何选购酸奶？
如何享受到价格优惠的伊利酸奶呢？
网友评论