如何做好阿里国际站

阿里国际站是阿里集团的第一个板块，从1999年成立，到现在已经23年，现在是全球领先的跨境贸易b2b电子商务平台，多年来，一直位于全球进出口贸易类网站排名全球第一。有很多国际站会员企业通过阿里巴巴国际站获得了很多的订单，取得了巨大的成功。也有部分会员企业并未获得预期的效果，很是困惑。

今天宁波凯越集团汤总的一个朋友圈炸开了锅作。也给阿里巴巴国际站的同事和会员企业有了更多的信心。作为浙江省民营外贸龙头企业，2022年出口额达19亿美金。当前来自阿里巴巴国际站的成交额已经超过广交会等传统展位以及义乌档口的销售额凯。越集团汤总: 未来已来，很多看不起阿里跨境电商的大公司大工厂终究会看不懂。

也有很多的新老出口企业有问到如何做好阿里巴巴国际站，今天就简单分享一下。

从这张图可以看出，要做好阿里巴巴国际站，需要一个重要的前提-老板重视度，四个步骤：夯实优品-精准营销-高效成交-更高星级。

针对老板的重视度。这个是做好国际站的前提。老板重视度体现在阿里巴巴国际站合作前、后。

合作前，需要做到以下三点：

第一、老板需要充分了解，除了要多跟阿里客户经理多沟通多了解外，有时间尽量在合作前参加至少一场已经合作标杆会员企业老板的分享，了解一下，其他企业是怎么一步步做起来的。

第二、做好人员安排。需要指定一个至少一个国际站对接的员工。

第三、需要做好相关岗位的职责及激励机制。

合作后，做好有效督促管理，不能做甩手掌柜。

第一、建立复盘机制。老板不一定要亲历亲为操作，但需要关注平台的使用过程和结果产出。按照周度、月度、季度、年度做复盘总结，发现问题，解决问题、优化迭代。

第二、优化运营机制。机制是做运行过程中，不断迭代优化的，不能一层不变。

第三、不断走出去，引进来。不断老板要自己定期走出去学习优秀，回来落地实行。还需要鼓励和安排平台运营和外贸人员走出去学习。多跟优秀学习，不断实践，才能变得更优秀。

成功四部曲：

第一、夯实优品。

发布更多优质商品，尤其是行业定招和蓝海选品，做到方向准。让买家快速识别公司优势和品的优势。

第二、精准营销。

制定以外贸直通车为核心流量计划。建立数字营销矩阵，把推荐广告、搜索广告、品牌营销产品及场景多元布局。

第三、高效成交。

月商机达到二级行业均值，巧用翻译，使用以信保为核心的供应链产品，全链路履约解决方案，巧用SAAS工具提升转化。

第四、更高星级。

要把店铺等级提高，提高店铺星等级，因为在国际站上，星等级是店铺的分层，星等级越高，店铺权益就越多。

随着国际站不断迭代优化，国际站的优化也需要与时俱进。