【剽悍牛人进化营定位模块】定位抢占用户的心理空白

【剽悍牛人进化营定位模块】定位抢占用户的心理空白

  哈佛大学研究每个人不能同时处理7个以上的概念，而且我们只能记住同一品类7个以下的品牌。对于看起来容量没有那么高的大脑，你还可以做着什么那？大脑的工作记忆区间是有限的，传播的内容引发用户思考，从工作记忆变成长期记忆，传播的内容朗朗上口，从愉悦的短期记忆也会变成长期记忆。

  那么我们如何把我们想传递的东西，深深的扎在狭窄的用户心智当中。

  首先我们先来理解何为心智？百度百科上对心智模型进行了解释，是指深植我们心中关于我们自己别人组织及周围世界每个层面的假设形象和故事，并深受习惯思维定势思维和已有知识的局限。然而并没有看懂。

  简单来说，心智就是一个人思维能力的总和，对外界刺激作出反应，并指导其行为。

  那么人的心智会更容易接受什么，并最终形成购买行为那？

答案：差异，简单，聚焦

1-差异当年美国底特律的所有汽车厂商，都想把自己的汽车做的更大更长的时候，出现了一个叫甲壳虫的品牌，他填补了汽车长度的空白，提出了一个口号叫做think small,就是小的更好。他成功的抓住了用户在车型尺寸上的空位，让所有厂商措手不及，也占据了市场的一席之地。差异化的定位在于跟显而易见的真理反着走。所谓差异化定位是一种方法，而不是通常认为的叛逆的态度，并不是说任何事逆势而为就能取得成功。差异化的定位是致力于寻找到一个新的角度，开辟一个新领域，在一片没人经过的荒野之中走出一条新道路。这条路走下来你就是细分领域的大佬了。成为第一，也是你跟别人最大的差异化。自己之所以想要做青少年学习力的培养，是因为课外辅导对应的是应试教育的产物，和我做教育的价值观是有些分歧，我不想做学生一段时间的老师，我想做他们一辈子的老师，学习能力是可以让他们受益终生的事情。当然，我想对这个世界发声，so，下一步，讲师，演讲。但需要一步步来。

2-简单

这里说的简单是指简单的在广告传播当中说出你的差异化。广告本身就是针对消费者心智结构的一门科学。

这里在《抢占心智》一书当中提到的广告三段论，

第1步用主广告语说出你的差异化。广告语需要简洁，露出品牌，通俗易懂，或戏剧化表达，或新闻陈述。

第2步写出你的信任状。信任状是一种套路，是为了让消费者相信你。可以通过热销，意见领袖，专家权威，历史悠久，开创者形象，制造方法，根据自身的特点加以选择信任状的形式。

第3步，挖出你的功能勾引。功能勾引又叫利息呈现，是最丰富的差异化来源。功能勾引的要点在于简单粗暴。用较少的话说明给用户的好处直击用户痛点。

3-聚焦

聚焦就像放大镜的汇聚作用，时间一长，焦点温度会变高，最终会到达物体的着火点。

到底是专心还是专注做一件事情，我最终选择了专心，我知道自己和其他人的定位有所不同，自己更偏向于自己的成长之路。在这条路上，专心做事，认真做事。

反思：

我一直不明白自己为什么对于定位这个模块不是很感兴趣，每天的打卡也不是为了完成而完成，因为自己对于进化营一开始的底线就是认真完成，但是自己每天都是最后才写，其实是可以早上写的，明显感觉到自己是拒绝的。

今天跟罗一点老师的聊天中突然意识到，大脑的确是懒的，这话猫叔说过，但自己一直没有get到。大脑更喜欢找相同点，这样便于理解，不用思考，而差异意味着找不同，细微差异就更要好好思考了，所以我的大脑连带着自己就这样偷懒了。

看了下周的书《有效学习》，超级开心，自己做过关于学习方面的主题，很浅显的一次尝试，这次两个周的时间，刚好再来一次深入一些的，列入每日计划当中，上午完成，周末上午会有些困难，所以先写着了。

开启简书更文计划。之前在简书写过几篇文章，140字短文，情感故事，阅读量在200到1700不等，这次重新出发，输出的是自我成长之路的记录，当然还是会写故事，温情的故事会给人力量。

先行其言而后从之。我是张小喆。