如何让白领不点外卖自己做饭

如何让白领不点外卖自己做饭

我身边很多人，已经可以一年不去超市了。

对于生活类用品，完全可以借助淘宝、一号商店这些强大的网站，已经没有东西是一定要去超市才能买到。

对于生鲜类用品，如果要求不高，外卖也完全能够满足需求，而且品类繁多，还不用饭后收拾。

但是，在我所在的省内，就有一家生鲜超市，在沃尔玛、世纪联华、永辉、山姆等覆盖各低、中、高端需求的情况下，杀出一条血路。

分析他们成功的原因，有以下几点

01反向思维

所有的事物都应该是以人为本，从人性出发。

外卖虽好，但是不健康，各种不良商家的黑作坊也被频繁报道。既然这样，那就反过来，主打生鲜类。

02 从问题和客户抱怨中寻找灵感

创新的基础在于问题，所有的创新都是为了进步，都是为了得到客户更高层次的认可。所以，他们的抱怨，往往就是需求得不到满足的地方。

大部分白领下班到家，已经七八点了，累到不想动，更不想自己去超市买菜，又不想再吃不健康的外卖。这家超市就提供了配送到家的服务。你可以下班之前线上下单，选定送达时间，完全可以做到货品和人同时到家，跟自己去买没有区别。

03 实现消费者准确定位

这家超市定位白领上班族，对品质的要求高，也能接受更高的溢价，他们的产品比平价超市贵了20%，这就为他们提供更高的利润空间。

04打出差异化

在这之前，沃尔玛也提供一定范围的配送，但是生鲜类下午不送。所以他们就打出30 分钟一定送达的广告。

还有一个细节，他们是第一家在送货到家之后，主动询问客户是否需要把垃圾带下去，这一招在抢占市场的早期，起到非常大的作用，直接打到客户的心里，很多人因为这个特别人性化的举动愿意尝试这家新的超市。

就这样，解决了时间问题，满足对健康的需求，同时还有人性化的服务，这家超市在让白领自己在家做饭变得可能。