现在很多人都想创业,但是大部分人都找不到合适的创业路径,一直苦苦的摸索,不得要领。
其实个人创业赚钱,只需做好两件事,赚钱就是板上钉钉的事。
为什么这样说呢?
因为赚钱无非就是利用信息差和认知差,只要你把这两个差玩好,赚钱就是分分钟的事。
所谓的信息差,就是别人不知道的信息,你知道了,或者,你比别人提前知道了这个信息。
比如,我同学所在的煤炭企业,已经半年没发工资了,因为他们夫妻俩都在同一个企业,这种状况对他们生活的影响是很大的,就连小孩上幼儿园的学费都是丈母娘给的。
实在无奈,想开启自己的副业,就来找我商量对策,我给他仔细分析了一下市场,然后让他从1688上搞了一批一洗黑。
成本也不高,不到30块钱,然后夫妻两人就开个面包车出去了,他们选择在本地最大的小区外面的广场,开始了他们人生中的第一次做生意。
没想到,效果出奇的好,当天不仅开了单,而且卖了40单,这种状况持续了两周多。
你可以算一下他平均一天的收入有多少?
单价180元,成本不到30元,每单的纯利润在150元,一天进账6000元,是不是很暴利?
可能你觉得这东西卖这么高的价格也能卖出去?
这是你不懂市场,因为我让他找的小区是本地最大的小区,也是退休老年人最多的小区。
因为你要想卖一个产品,必须先找到一个能够消化产品的市场,以及它的用户群体,如果你找不到,就别去碰这个产品。
一洗黑,谁需要?
肯定是有白头发的中老年人,这是一个很精准的市场,而且找的这部分用户群体要有一定的消费能力。
如果你找的是一群没有收入的老年人,他们还得靠自己的子女接济帮扶才能生存,那你这个产品肯定不好卖。
所以只要你找到有消费实力的群体,而且你的产品还不错,就算你卖高价,也会有人买。
也许你会说,这东西淘宝也有,上淘宝买就对了。
没错,你说的很对,但是问题来了,很多老年人手机里压根没有装淘宝和支付宝,或者即使有,他们也不知道如何用。
这就是市场差异性,可能在一二线城市司空见惯的事情,放到四五线城市,甚至广大的乡镇农村市场,就很新鲜了,甚至都没听过没用过。
这就是利用信息差赚钱,只要你用好了,这就是一个暴利市场。
而且他卖这款产品的时候,现场做实验,给老年人免费洗,他还承诺,洗不黑不要钱,一个月之内掉色、染色,退全款。
然后他又把他的产品和理发店用的进行了一个对比,说明了他的产品有多好,竞品有多差。
然后他又补加了一句,别担心我跑路,我就是本地某某企业的职工。
这种信任感爆棚,马上,有人出来买下第一单,人们在这种气氛的带动下,很快开始行动了。
比如现在快手上很多产品,卖的价格并不低,但是照样有人买,难道买家不知道有淘宝吗?
这是你没分析快手上的用户群体,快手的很多用户都是四五线城市,以及乡镇农村地区的中年人,或者老年人。
他们很多人真的不知道淘宝,而且即使知道,也不会用,这就是信息差。
比如我们当地有一个老人,60多岁,自己在快手上做文玩拍卖,一个月也有好几万的纯利。
包括抖音上卖货,也是这样的,也就卖个信息差。
所以,不要说生意难做,创业不好赚钱,是你没找到合适的产品,更没找到合适的市场。
说得再直白点,就是你不懂得利用信息差赚钱。
所以现在做什么都能赚钱,关键是你要找到属于你自己的赚钱门路。
所谓的认知差,比如现在的知识付费,很多知识,你不是不知道,可能你理解的没有那么深刻,没有那么透彻,也没有那么到位,这个差距就是需要你付费去补缺的部分。
像樊登读书会,同样是一本书,你没有时间读,或者你理解的很粗浅,而他对一本书的理解比你深刻得多,那你就愿意付费听他解读一本书,这就是利用认知差去赚钱。
所以创业想赚钱,一定要找到这两个差,并且利用好这两个差,赚钱就如探囊取物一样轻松自在。
如果你找到这个市场盲点,赚钱就是分分钟的事。
因此,千万别再说只有一二线城市有机会,哭着喊着往一二线城市跑,真没必要。
如果你不懂得利用信息差和认知差,即使把你放在北上广深,你照样赚不到什么钱。
如果你有这两个意识,干什么都能赚钱,无论在哪里,你都活得很舒坦。
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