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2020-11-14

2020-11-14

作者: 大倩倩_d737 | 来源:发表于2020-11-14 22:36 被阅读0次

营销反感

大部分广告等营销行为,容易激起一种典型的心里厌恶感受_”心理抗拒“。

指一个人感觉自己的控制选择权被不合理剥夺时,内心产生的抗拒的心理。总之,所有人都想自己的生活主动权掌握在自己手里。而营销活动恰恰是都是用你感觉不合理的方式,剥夺自由,从而使人产生的心理抗拒。

  那这种心理抗拒有没有办法降低呢?当然

通过各种策略解决下面的4个问题,可以降低广告回避。

1.    感知目标阻碍

广告的突然出现,经常会阻碍我们在当前场景下本来要做的事情。比如正在看电影到紧张的剧情,突然进来一个洗衣液广告。完全干扰了当时对剧情的专注,直接拖入现实。那怎么办?让广告更加走心?

但实际只要一个事情阻碍了我们在当下想要达到的目标,即使时我们本来喜欢热爱的事,也会被厌恶。

那怎么破?如果子微博投广告,就需要问,用户在微博环境中本身想要做什么?可能是看有趣的段子,那么就让广告以段子的形式出现

例:2012年奥运会,刘翔因伤摔倒,杜蕾斯马上说:最快的男人不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人。(没有阻碍用户在微博环境下的目标)

而这段同样的广告在微信却没有这么火。这是因为,用户在朋友圈场景下要完成的时了解他人动态而不是看段子。所以朋友圈很多成功的没有引起反感的广告,更像是一个朋友在说话。

如果要在新闻段投广告怎么办?此时的场景用户想要了解世界发生什么事。所以,你设计的广告应该像一则新闻仙子,告诉用户世界发生了什么。

电梯广告则更加直白,因为人们卖你对一堵墙最应该获取的应该是通知。

我们唯一要做的,让广告更加符合用户本身在此场景想要完成的事。

2.    感知广告杂乱

当一个人面临更加确定的事件,就会不能么容易感到“控制感丧失“

比如在爱奇艺看节目,同是广告,开头的广告要至少60秒,中间插入的广告只有15秒,可还是第二种广告更令人讨厌。我们可以用可预期的,确定性的方式出现,让消费者能提前知晓,有心理预期:接下来是广告时间,请耐心观看。

3.    理由正当性

你对客户的打扰,存在正当的理由。

互惠理由,与你相关价值观营销,请一起支持正确的事。

4.    感知操纵意图

不让他们感觉到,你在意识操控他们的选择。比如minicooper,对敞篷车不适用的广告这样说“蚊虫叮咬,就当免费针灸“”我不喂蚊子,谁喂?“”不淋漓,不痛快”

营销没有错,只有触达用户,好的产品才会造福社会。但是这种触达,尽可能让我们都更舒服一些,何乐而不为!

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