二三条239风险

二三条239

1，做恒温恒湿恒氧住宅的一位老总讲这种住宅的风险，的确存在很大的不确定性，未来如果效果达不到，口碑塌陷，那么后期住宅销售将是很大的问题。

所以如果能蓄客开盘，在第一批交房前全部售罄，还能避免这种后期销售风险。

这种系统其实目前还是不成熟，包括前期建设的保温问题，户型问题，甚至为了保温都不能做室外阳台，只能做室内阳台。

目前他们楼盘效果和口碑的确不错，对提高产品价格也起到很好的作用。在当地还是很有口碑的项目，而且这几年使用起来，效果也不打折。所以整个过程中，就需要提前把控风险，把阻碍未来效果因素提前规避。

2，做一些大型活动，也要提前把控风险，比如花灯节的安装问题。有的需要在金街上打钉，就存在破坏地砖的可能性。那这类风险就应该明确一下，甚至应该在活动前期，做更细致一点的沟通。

3，多演练。把活动和开盘的流程多演练几遍或几次，在不断的开盘中，增加成交的动作，减少风险的因素。前期对客户的价值洗脑不断进行，开盘前也要让客户实地查看最新的工程进展，增强信心。