01

“如果你从事法律工作，千万不要做律师。如果你决心做律师，一定要有充分的心理准备，因为有可能往后的日子有的只是承受。”

这是我和一个资深律师的朋友聊天时，他给出的忠告。

为什么普通人觉得光鲜的律师职业，在他看来风险很大呢？

网上对律师这个行业的生存状况进行了调研，全体律师中70%的收入处于生活艰难状况。整个收入呈金字塔形状，10%的处于顶端。

从业三年左右的律师平均收入不足四万，除去成本，糊口都有点困难。

一半以上的律师一年办理的非诉案件数量不足5件，40%的一年下来诉讼案件也不足10件。

调查说，律师整体行业收入不如出租车司机，年毛收入不足10万元。重庆市的调查报告说部分青年律师年收入不足两万元。江浙经济较发达，一些地区的律师执业第一年月薪只有1000元。

这个行业的特点让一件年青的律师如果没有家庭的支持，连自己的吃饭问题都解决不了。

有些法学院的学生毕业后不愿做律师。

律师前期投入是非常大的。后期真正实习，拿证执业后却是另外一个天地。

一个适者生存的天地。

考证时需要经受住天下第一的难度。执业后，一支笔，一张嘴，自己去开展业务，找案源，代理推进案件进展。

本质上有事找律师是寻求一种服务。

而这种服务又不是必需，刚需。

不找律师事情也会按照一定的规律进行下去。找了律师，也只是这个过程中有律师参与推进，最终的结果也由法官作出。

律师的作用、效果不能明显地表现出来，一个具体的案件的输赢又是律师口碑的积累。

02

有报道说，直到2019年，我国人均可支配收入才只有3.1万元/年，而只要在律师这个行业呆五年以上的，在长沙、南京、西安等这些二线城市，收入也在十万元左右。

我曾遇到过一个在律师行业混迹多年的老同志说：“在中国，只要你拿着律师证这个小本本，注定一辈子比普通人生活水平高好几倍。”

听了这句后，我并没有感到惊讶，他说得也并无道理。

任何行业都有一个积累沉淀的过程，不可能一入行就财富横进。

那些对律师行业发大财抱有太多期待的年轻律师，最后往往心里落差大，甚至有干不下去的。

只有怀着认真负责的态度，办好每一个案子，做好每一笔业务，取信于客户，建立起自己的口啤，自然路子会越走越宽。

有人把律师分为撑饱型、温饱型、饥饿型。撑饱型的案子根本忙不过来，温饱型的小康日子过得很稳健，饥饿型属于那种挣扎线上的刚入职年轻律师。

案件的来源决定了收入。

家有官员、权利的律师不愁案源，接手的案子质量也较高。有些没有资源的律师不得不付费高昂的介绍费，招揽业务。

有一些无良的法律工作者包揽了交通事故市场，也有公职人员退休的分流走一部分案源，还有一些土律师搞乱了市场。

这也是一个大浑水塘，都面临各种挑战。

03

一旦入行，该怎么干呢？

一是要学会营销。

别人得知道你是个律师，交往后觉得你还不错，愿意找你代理。

打造自己的名声就非常重要。需要想尽一切办法营销自己，做广告，用自媒体扩散，提高知名度。

二是要积累人脉。

尽可能地参加一些社交活动，认识更多的人，发掘能给自己带来案源的潜在客户。

利益分享也是一种不错的获得案源的途径。别人手中有案源，合作后，可以分配收益，大家都开心。

三是要不断学习，无所不能，至少表面上要看着是这样。

法律也是在不断地完善发展，新的规定越来越多，律师需要不断的学习完善自己的知识体系。

在对一些咨询、建议上，不能一看到自己没有经历的案子，没有头绪，必须是所有的案子都会，都懂，都能接，倒不是忽悠，案源就是一切的基础，只要有业务，自然可以找到专业的同行一起做。