公司请你来干嘛？
做工作，整天想着老大主动教你，那请到学校去，你去交学费而不是你领工资！
做工作，要让老大哄着你做事，那请回妈妈身边去，因为没人有时间无故哄你！
优秀的人是属于积极、努力、跟上、会伸手的、配合的人！
业绩是要靠自觉自律自励的，优秀的人从来都是"马不扬鞭自奋蹄"！
优秀的人从来不需要别人天天盯着做事！
公司请你来做什么？
1、请你来是解决问题而不是制造问题
2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题
3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子
4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水
5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课
问题就是你的机会
公司的问题：就是你改善的机会；
客户的问题：就是你提供服务的机会；
自己的问题：就是你成长的机会；
同事的问题：就是你提供支持建立合作机会；
领导的问题：就是你积极解决获得信任的机会
竞争对手的问题：就是你变强的机会。
不要轻易离开团队
1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。
2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。
3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！
4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。
5、创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善。
6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。
谁能享受到胜利成果
第一：能始终跟着团队一起成长的人。
第二：对团队的前景始终看好的人。
第三：在团队不断的探索中能找到自己位置的人。
第四：为了团队新的目标不断学习新东西的人。
第五：抗压能力强且有耐性的人。
第六：与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人
第七：不计较个人得失，顾全大局的人。
第八：雄心博大，德才兼备，有奉献的人！
不为失败找借口
第一段
你的责任就是你的方向，
你的经历就是你的资本，
你的性格就是你的命运。
第二段
复杂的事情简单做，你就是专家；
简单的事情重复做，你就是行家；
重复的事情用心做，你就是赢家。
第三段
美好是属于自信者的，
机会是属于开拓者的，
奇迹是属于执著者的！
你若不想做，总会找到借口；
你若真想做，总会找到方法！
对领导而言
1、对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，使我痛苦者，必使我强大！
2、任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息！
3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性！
4、凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉！
5、最不给员工安全感的公司，其实给了真正的安全感，因为逼出了他们的强大，逼出了他们的成长，也因此他们有了未来！
6、如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长！
7、如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条，小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。
让你的下属因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，让员工不断的成长，就是领导对下属最伟大的爱。
曾国藩：靠山山倒，靠人人跑，人生只有两件事靠得住
道光年间曾国藩曾在给诸弟的家书中写道：吾人只有进德、修业两事靠的住。
人这辈子，什么最值钱？身价会跌，财富会散，唯有良好的人品和勤奋的努力是永远不会衰败。
好人品，是一个人最大的财富，是一个人最高的学历。人们经常说的“不忘初心”，初心即是人品。
“爱拼才会赢”人生要想获得成功，生活想要过的幸福美满，我们必须去努力。
一、人品一个人最高的学历
1.要做事先做人
《左传》中记栽：“太上有立德，其次有立功，其次有立言，传之久远，此之谓不朽。”这所说的“立德”，就是说做人，有好的人品。
做事先做人，这是亘古不变的道理。如何做人，不但体现了一个人的智慧，也体现了一个人的修养。
人品，是一个人真正的最高学历，是人能力施展的基础。
一个人人品好又有能力，一定能获得成功；
一个人虽有能力，但人品不好，那他的能力很可能就会变成毁掉他人生的利剑，当今社会不乏高智商犯罪。
人生道路上人品比才能更靠得住，俗话说的好“德者才之王，才者德之奴”，有德而无才，不过是一个粗汉；
有才却无德，则会变成一个恶人，聪明、才学、失去优良品德的驾驭，会变成一只猛兽。
曾国藩在给弟弟的家书中曾多次提及“德”即人品的重要性。讲道：“今日进一分德，便算积了一升谷。”
同样用人方面，曾国藩非常注重官员的人品。
2. 人品好，运气才好
生活不能光靠运气，毕竟好运气不常有。但假如一个人人品好，那他的运气也不会太差。
人与人、人与社会之间本来就该传递美好，一个品行好的人在将自身的善良与美好传递出去的同时，也会收到来自他人和来社会的善意和美好。
清朝江忠源为人厚道讲信义，参加会试的时候曾两次护送友人灵柩回原籍，千里跋涉，善始善终。
咸丰帝登基后，诏令各部文武百官举荐贤才，当时在任礼部左侍郎的曾国藩举荐了江忠源。
另一位金安清才高八斗，理财能力极强，但“心术不正”，他只想进入曾国藩的幕僚，凭借曾国藩的力量达到自己敛财升官的自私目的。
据传金安清7次曾求见曾国藩，曾国藩7次拒而未见。
好人品是人生的桂冠和荣耀，他比财富权势更具威力，也更持久。
财富权势可能转瞬就失去，好人品则一生拥有。
人品是一个人的基石，所有荣誉的获得全都是建立在人品基础上的，倘若人品不过关，底子没打好，不管以后获得多大的成就，都会有塌的一天。
好的人品可以弥补智慧的不足，才气却永远弥补不了人品的缺陷。做人必须要有个好人品，待人以德为先，做事以诚为先。
二、努力，一个人的生活态度
1. 以勤治惰，一勤天下无难事
在曾国藩看来，晚起为败家之凶德。曾国藩家族百年来之所以能人才辈出，这与他“治家以不晏起为本”有着密切关系。“早起为养生第一秘诀”，“早起可以振刷精神”。曾国藩在家书中告诫弟弟“要想去掉‘惰’字，以早起床为第一要义”。
我们常说要修身自律，首先要从勤字开始，以勤治惰，以勤治庸，一勤天下无难事，说的就是这个道理。
努力是一种生活态度，它与年龄无关。
努力不是外在压力、别人逼迫你去前行，而是自己内心对更进一步、美好事物的的渴望，是一种积极向上的生活态度。
命由天定，运由己生。
命，是失败者的借口；运，是成功者的谦词。
2. 努力是生活的方式
一个人的人生如逆水行舟，不进则退。人生的路上充满了未知、艰险和挑战，没有伞的孩子，我们努力向前奔跑。
我们拼尽全力、全力以赴，不在乎别人的看法，只为创造无悔人生。
我们拼尽全力努力，不是别人的看法，只是为了让自己的生命更有意义。
曾文正公说：“百种弊病，皆从懒生”。
一个“笨人”干出一番成就，成就一番事业，名垂青史，靠的就是日复一日，年复一年不停的努力。
年轻时科举做官勤奋读书，做官后又努力修身，历经挫折、艰辛，百折不挠。
从湘军建立到开办洋务，曾国藩从小到老都在不停努力，不停充实自己。
德业并进，则家私日起。品德与努力二者兼备，何患不能拥有美好人生呢？
人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，却发现你精益求精的事情，所在的行业己经衰落，战略大方向也错了。
谁都靠不住，除非你有用
雨果曾经写到：我宁愿靠自己的力量，打开我的前途，而不愿求有力者的垂青。
这个世界，谁不忙，谁能一直陪在谁的身旁？现实社会，谁不累，谁没有自己的责任要扛？每个人都是独立的，都有自己的未来要打拼，所以，不要想着依靠任何人。
我们在父母庇护下成长，有困难可以依赖朋友，有委屈可以和爱人倾诉。但父母会老，友谊会淡，关系会变，归根结底，我们能依赖的只有自己。
01、现实社会，不靠自己能靠谁？
你有没有因为经历挫折而沮丧？你有没有因为不被关心而懊恼？你有没有因为被人小瞧而愤怒？
一路走来，体会过无人问津的悲凉，品尝过被人欺骗的滋味，领略过向人求助的心酸。你才惊醒了，朋友再多不足以依赖，生活只能靠自己前行！
这个世上从不乏看你笑话的人，真正关心你的屈指可数；这个社会从不缺冷落你的眼神，真正在乎你的人凤毛麟角。
用得着你，你就是知己；用不着你，你就是路人。永远不要高估你在别人心中的地位，现实社会，除了靠自己无人能靠，脚下的路没人替你走，心中的伤没人替你养，为人处世没人替你掂量！
记住了：人生当自强，自己强大比什么都重要！
02、永远不要去追一匹马！
不管我们踩什么样的高跷，没有自己的脚是不行的。
与其荒废时间去追一匹好马，不如花些心思种好自己的草地，有了草地，何愁没马？
不要等待别人的支撑，求人不如求己；不要恼怒别人的凉薄，生气不如争气！
与其取悦别人讨人喜欢，不如把自己变得更加光彩夺目；与其等待别人垂怜给你机会，不如努力增加自己的筹码！靠讨好得来的关系，不会长久，靠吹嘘讨来的机遇，难以成功。
靠自己，才有安全感；靠自己，心里才最踏实！生而为人，大家都是独一无二的，不要在谁的世界跑龙套，多创造自己的价值，才能得到想要的青睐，过上想要的生活。
自强自立，即便吃糠咽菜，也笑得坦荡；自尊自爱，即便不被珍惜，也活得精彩！社交只是锦上添花，自己才是你最大的人脉！
不善言辞的人，背熟这10句口诀，也可以能说会道！
鬼谷子有句经典话语，叫“纵横捭阖，冷心为上”，而鬼谷子和他的弟子都是口才高手和驭人术高手，因为他们擅长琢磨透人心，见人说人话，见鬼说鬼话，让对方心悦诚服，最终达到自己的目的！
《三国志》里面记载：诸葛亮采取了马谡的建议——“用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下”，最后七擒七纵孟获，攻心为上，彻底降服了孟获！攻心为上的策略现在已经应用到了商业谈判，就是指从对方心理防线找到突破口，以征服对手的目的的一种谈判策略。
如何做到攻心为上呢？鬼谷子一生研究出了十种人际交往中的说话技巧，哪怕是不善言辞的人，背熟这10句口诀，也可以能说会道，人见人爱！这十种技巧非常适合那些平常不会说话，嘴巴不是很甜的人！下面我们来一起看一看！
《鬼谷子权篇》中说道：“与智者言，依于博。与拙者言，依于辨。与辨者言，依以要。与贵者言，依于势。与富者言，依于高。与贫者言，依于利。与贱者言，依于谦。与勇者言，依于敢。与过者言，依于锐。”
这段话的意思是说：与聪明人谈话，就要以表现得知识渊博为原则，与笨人说话，要以强辩，从气势上面压倒他们为原则；与能言善辩的人谈话，要以简明扼要为原则；与地位高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以说明利害关系为原则；与地位卑微的人谈话，要以谦卑恭敬为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进心强的人谈话，要以锐意进取为原则。
根据鬼谷子的9种社交技巧，后人还总结了六种谈话的技巧！分别是：穷者嗜利，以利切入；弱者嗜尊，以谦切入；强者嗜强，以事切入；勇者嗜直，以耿切入；迟者嗜晰，以简切入；岁者嗜捧，以礼切入。虽然这段话的作者不得而知，但显然作者是参照了鬼谷子的社交理论，而且稍有补充！
于是我们可以得出以下十种鬼谷子人际交往说话技巧！
第一：和聪明人说话，要表现出你的渊博知识，这样才能引起他们的好感，因为聪明人喜欢新知识、新思维，他们更能很快判断出你所说的话是否有价值，所以在聪明人面前一定不能不懂装懂。
第二：和笨人说话，一方面要表现出你强势善辩、有理有据的一面；另一方面又不能说得太高深，要说通俗的话语让他们容易听懂，以他们能够理解你的意思，并按照你的意思去做事为标准！
第三：和地位尊贵的谈话，比如达官贵人和公司老板，要以鼓吹他们的气势为主，就是要多恭维奉承他们，他们心里一开心，事情就好办了，俗称“拍马屁”！很多有本事的老实人不会溜须拍马，这也导致他们不受老板或者上司的赏识，继而不得志。所以，老实人要学会适应社交规则，适当地讨好一下老板，做到“外圆内方”更好！
第四：和一个强势而能言善辩的人谈话，你就让他说个够，他说什么都依着他，因为这种人喜欢过嘴瘾。满足了他的说话欲望后，他也会满足你。当你和他们说话时，要简明扼要，避免再引起他们的说话欲望，点到为止！
第五：和有钱人谈话，要多谈一下高雅的东西，因为他们物质满足后，就追求精神层面的享受了。这一点估计大家都是深有感受，那些有钱的大老板总是爱到处学习，而且他们非常喜欢和知识分子交流，哪怕他们自己文化程度不高，也喜欢培养琴棋书画等高雅的爱好！
第六：和穷人谈话时，要以谈利益为主，因为穷人比较关注利益。试想一下，一个连饭都吃不饱的穷人，你和他们谈高雅和理想有用吗？他们都比较实际，真金白银的好处更能让他们感兴趣，所以和他们说话不要拐弯子，直接谈做啥事有啥好处就可以了。可悲的是，现在国人都是喜欢谈利益，不是因为大家都穷，而是养成了穷人思维！
第七：和地位卑微的人谈话时，要切记谦卑，因为他们是弱者，但自尊心很强，需要他人认可。比如，你向一个环卫工人问路，语气谦和一点，他们也更愿意为你指路。所以，和弱者谈话时，多给他们一些尊重！
第八：和勇敢而又能力强的人说话，要就事论事，因为他们喜欢直来直去。千万不要和他们说话拐弯抹角，这样只会引起他们强烈反感，也不要吹捧他们，因为他们自信心爆棚，不需要你的恭维。你越是恭维他们，他们越会觉得你居心不良，最后反而达不成你的目的！所以，和能力强的人说话，直截了当为主！
第九：和上进心强又胸怀志向的人谈话，要多肯定他们的梦想，也可以谈谈你自己的梦想，总之是一个原则——锐意进取！有梦想的人最渴望他人理解，虽然他们不渴望他人物质上帮助，但是精神上的支持对他们是最大的欣慰！
第十：和年老的长辈谈话，要以礼相待，毕恭毕敬，他们喜欢讲述年轻时候做过的事情，从而获得他人敬佩感。所以，你听他们故事时，要表现出浓厚的兴趣，并对他们崇拜之情要油然而生。尊老爱幼是中华民族传承美德，鬼谷子的话不是教大家哄骗，而是告诉大家老年人的内心想法，继而根据他们的需求，去满足他们，敬重他们！
以上就是我为大家分享的鬼谷子十种人际交往说话技巧，涉及到了生活中各式各样的人：聪明人，笨人，富人，穷人，权贵人士，卑微的人，能力强的人，上进心强的人，能言善辩的人，年长者。如果您是不善言辞的人，背熟住这10句交际口诀，也可以让你能说会道、人见人爱！
鬼谷子识人九术：教你如何看透一个人的内心，识人术
你觉得你是个有心计的人吗？
你有没有被人忽悠过的经历？
在感情上、工作上、生意上，有没有人算计过你？
你想了解别人的心思吗？
你想知道别人的真实想法吗？
你想知道别人是怎么看你的吗？
人是一种有心机的动物，善于伪装隐藏自己的真实情感。
什么是心机？
其实就是口是心非，嘴上一套，心里一套。
心里恨你恨的牙痒痒，却脸上堆满了笑容，含情脉脉的冲你微笑，跟你说好听的话。
有人满口仁义道德，可是背地却是阴险小人。
有人表面出手阔绰，实际上可能已经频临破产。
有人看起来善良单纯，实际上可能心机颇深。
有人看起来冰清玉洁，背地里可能生活混乱。
心理科学家曾经做过一个调查实验惊讶的发现，人类平均5分钟就要说一个谎话。
果然都是满满的套路啊。
正所谓有人的地方就有江湖就是这个道理。
为什么叫江湖？因为水深呐！
人之所以会被人算计、忽悠，
其实就是因为分不清什么是谎话，什么是实话，什么是对的，什么是错的，什么是好的，什么是坏的。
所以我们在工作生活中如何分清什么样的人可以做爱人，
什么样的人可以做朋友，什么样的人可以合伙做生意，就必须要知道对方的真实想法。
我们今天不讲故事，直接上干货。
首先请先记住鬼谷子识人术的总纲：
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。
微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。
意思就是，认真了解对方的有无和真假的情况，顺着他们的嗜好去观察他们的真实想法。
当发现对方的心思之后，再反过来用语言诱导出真实情况。
一句话总结：
纵横家善于顺应对方的嗜好，洞察对方的思想。
然后反过来用语言诱导出对方说出实情。
那么怎么洞察对方的思想呢？
想知道对方心里到底藏了什么？
就必须要学会顺应对方的心理。
下面我们列举一些纵横家们的鬼谷子识人九计。
1、察言计：微察问之，以观其辞。
暗中观察发现一些问题，看似随意的抛出问题，观察对方的回答的立场和反应。
2、穷言技：穷之以辞，以观其变。
逼问对方，把对方逼问到无言以对时候，观察对方的应变能力，当对方无计可施的时候，往往会说出实话。
3、观诚计：见其谋事，知其志意。
暗中观察对方谋划事情的立场和方法，可以了解到对方的套路和心中所想。
4、用财计：远使以财，以观其廉。
假意让人外出办理有关钱财的事，就能考验出是否廉洁。
5、色诱计：试之以色，以观其贞。
故意用美色诱惑对方，暗中观察对方是否是个好色之徒。
6、试胆计：告之以难，以观其勇。
故意告诉别人事情的难处，夸大事情的危害，暗中观察对方的胆识。
7、醉酒计：醉之以酒，以观其态。
故意将对方灌醉了，看他酒后是否乱性，一般人喝醉了容易露出本性。
8、反怒计：撩之以情，以观其心。
故意激怒对方，当对方愤怒到极致的时候，会暴露一个人真正的涵养和立场。
9、察气计：察之以气色，以观其神。
人在不同状态下，气是不同的，一个人的修为越低，气越乱，尤其是在遇到挫折时候，对方的气是否顺畅，可见其心志。
观察一个人遇到的面色的变化，以推测对方的是心态。
人在紧张时，面色凝重，在放松时，面色舒缓。
见其面色，可知其心。
这就是纵横家总结出来鬼谷子识人九计，简单易用，大家不妨学习一用。
鬼谷子九术人术纵横家们察言计
相面术是一门高深的学问，自古以来精通这门学问的，无一不是拥有大智慧的人物。本文介绍的主人公曾国藩，为官时以知人善任著称。知人善任，首要的前提便是知人。曾国藩在识人方面，拥有独特的技巧，他著有《冰鉴》一书，详尽地描绘了识人的学问。
背熟这八句口诀，教你看懂天下人
而其中最著名的八句口诀，凝聚了他一生的智慧和经验，句句精辟！细细研读，想必能获益良多。
邪正看眼鼻，真假看嘴唇。
功名看气概，富贵看精神。
主意看指爪，风波看脚筋。
若要看条理，全在语言中。
背熟这八句口诀，教你看懂天下人
邪正看眼鼻
眼睛是心灵的窗户，通过对方的眼神往往能读出许多信息。在交谈时，只需直视对方的眼睛。如果一个人眼神躲闪，鬼鬼祟祟，此人多半内心有鬼，心中有邪念。我们常说的贼眉鼠眼，指的就是这一类人。
李鸿章曾经给他举荐三个人，恰好曾国藩在散步。回来后李鸿章刚要介绍，曾国藩打断他，说：“不必了，我刚才已经打量过这三个人，第一个眼神一直盯着地板，是忠厚老实之人，可安排他做本分工作；第二个人表面对你恭敬，在你转身后四处张望，多半是阳奉阴违的小人，打发他回去；第三个人眼神坚定，双目如炬，他日成就比不在你我之下，可委以重任。”
第三个人就是刘铭传，后来成为台湾首任巡抚。
背熟这八句口诀，教你看懂天下人
真假看嘴唇
曾国藩认为口大唇厚的人有富贵相，嘴唇薄的人福薄。上唇薄下唇后的人重感情讲义气，上唇厚下唇薄的人多是狡诈无信之徒。
汉朝著名的相面师许负，看到周亚夫“横纹入口”，就判定他会饿死，后来果然应验。
功名看气概
一个人日后的成就，从他的气质可以得知。成大事者都非偶然，即使出身卑微，也能展现出与常人不同的气质。
诸葛亮躬耕于南阳时，只是一介农夫，但常常自比管仲乐毅，当时许多人都不赞同。然而诸葛亮后来取得的成就，完成超过了这两人。
背熟这八句口诀，教你看懂天下人
富贵看精神
从一个人的精气神可以看出他的人生态度，精神萎靡的人消极悲观，不思进取。而积极乐观的人精神饱满，干劲十足。
曾国藩在日记中写道，看一个家族日后富贵还是衰落，从这个家族的子孙后代就可以看出来。如果子孙后代萎靡消极，则家业再大，也迟早消耗殆尽。反之，如果子孙积极向上，家族必然越来越兴盛。
主意看指爪
曾国藩认为，手掌厚实的人有福相，手指纤长的人机敏聪慧，手指粗短的人则愚笨粗鲁。掌心的纹路深且清晰的人，做事果断有主见；掌心纹路浅而且乱的人，内心浮躁，抓不定注意。
背熟这八句口诀，教你看懂天下人
风波看脚筋
脚掌多肉正、长，脚板平、厚是富贵相，这类人往往无病无灾，官场职场上平步青云。反之，脚筋凸起，脚板不平整的人相对坎坷，一生会经历较多的波折。
若要看条理，全在语言中
最后一条不是用眼睛看，而是用耳朵听。想知道一个人做事有无条理，听他讲话是否逻辑清晰便知。如果一个人头脑清晰，说话自然井井有条，有头有尾。而做事没条理的人，说起话来也是颠三倒四，抓不到重点。说了半天，结果跟对牛弹琴一样。
背熟这八句口诀，教你看懂天下人
以上就是曾国藩的相人八决，细细研究，相信对我们日常的工作生活都有不少帮助。当然识人是一方面，更重要的还是提升自己的能力，学习为人处世之道，让自己成为更好的人。
曾国藩的处世之道，仅4句话，头头是道，值得谨记一生，警醒世人
启路文学
一个人有这三个特征，往往是贵气来临的开始，遇一个，也是喜兆
以曾国藩为例，讨论中国君子与西方绅士的区别
曾国藩用人只看四条，文官武将凡符合条件的，一律重用
曾国藩相人术：一个人有没有贵相，关键看这四点
面相学现在被证明是有一定的科学依据的，在古代欧洲也有面相学，但是面相不代表人的灵魂，面相可以通过后天一定的改变或者完全改变，还是那句话卑微的人必被生起，自高的必被降下
人不可以貌相，海水不可以斗量。但观目可揣心，观脸可知病，精气含精神，姿态显健康，察言可知心！曾公高人，古人说察其言望其色观其行，诚不我欺.看人看他的眼睛，看的脸色，看他的状态，看他的微表情，最重要是言行举止可知人也！
面相人术：
邪正看眼鼻，真假看嘴唇;
功名看气概，富贵看精神;
主意看指爪，风波看脚筋;
若要看条理，全在语言中。
耳如提起，名播人耳。两耳垂肩，贵不可言。
耳白如面，名满天下。棋子之耳，成家立计。
耳黑飞花，离祖破家。耳薄如纸，夫死无疑。
轮廓桃红，性最玲珑。两耳如纸，贫穷无倚。
耳如鼠耳，贫贱早死。耳反无轮，祖业如尘。
耳有垂珠，衣食自足。耳薄无根，必夭天年。
耳门广阔，聪明豁达。耳有城廓，寿命不促。
眉高耸秀，威权禄厚。眉毛长垂，高寿无疑。
眉毛润泽，求官易得。眉交不分，早岁归坟。
眉如角弓，性善不雄。眉如初月，聪明超越。
重重如丝，贪淫无守。弯弯如蛾，好色者多。
眉长过目，忠直有禄。眉短于目，心性孤独。
眉头交斜，兄弟各家。眉毛细起，不贤则贵。
眉角入鬓，为人聪俊。眉俱旋毛，兄弟同胞。
眉毛婆娑，男少女多。眉覆眉仰，两目所仰。
命宫光明，超群之士。印堂开阔,手操大权。
刑狱色明，多逢吉事。林中骨起，喜学禅宗。
神光闪闪，必近神仙。酒樽气恶，酒色忘身。
嫔门色开，欢娱妻妾。巷路气暗，祸患风云。
山根皎皎丰隆，灾病何染。亭亭伏犀，文昌可夸。
莹然光彩，五福俱全。年寿相扶，百灾难入。
绞痕低陷，宿疾沉疾。枯陷尖斜，终身灾厄。
目秀而长，必近君王。眼似鲫鱼，必定家肥。
目大而光，多进田庄。目头破缺，家财歇灭。
目露四白，阵亡兵绝。目如凤鸾，必定高官。
目有二角，其人必恶。目知眉长，愈益田庄。
目睛如凸，必定夭折。赤痕侵瞳，官事重重。
目烈有威，万人皈依。目如羊目，相刑骨肉。
目如蜂目，恶死孤独。目如蛇睛，狼毒孤刑。
目尾相垂，夫妻相离。红眼金睛，不认六亲。
颧高印满，有权有威。双颧插天，万人皈依。
独颧无面，中年败业。有面无颧,为人少力。
颧高鼻陷，多成多败。鼻高颧拱，主多帮助。
女子颧高，必夺夫权。颧高如峰，破杀三夫。
青气侵颧，兄弟口舌。白气绕颧，兄弟防厄。
鼻如截筒，衣食丰隆。孔仰露出，夭折寒索。
鼻如鹰嘴，取人脑髓。鼻有三曲，孤独破屋。
鼻有三凹，骨肉相抛。准头而直，得外衣食。
准头丰起，富贵无比。准头带红，必走西东。
鼻若露骨，一生泊没。准头垂肉，贪淫不足。
准头圆肥，足食丰衣。准头尖薄，孤贫削弱。
鼻耸天庭，四海驰名。鼻梁无骨，必夭寿没。
鼻露见梁，客死他乡。鼻准尖斜，心事勾加。
人中深长，其裔永昌。人中短促，子孙不足。
人中高厚，寿年不久。人中广平，养子不成。
法令分明，富贵有威。法令短尖，贫而夭贱。
长至地阁，福寿可信。短而入口，饿死无疑。
法令冲破，缺柴少米。绞理圆长,足食丰衣。
口角如弓，位至三公。口如含丹，不受饥寒。
口如撮聚，人贱如狗。口如缩囊，饥死无粮。
口如吹火，饥寒独坐。口如缩螺，常乐独歌。
龙臂凤口，不可为友。纵理入口，饿死不久。
口宽舌薄，心好歌乐。口边紫色，贪财招祸。
口开齿露，心无机谋。口中有理，丰财足禄。
唇平不起，饥饿莫比。唇如鸡肝，至老贫寒。
唇如青黑，饿死涂陌。唇色光红，不求自丰。
唇缺而陷，主人下贱。唇生不正，言词难定。
齿白如玉，自然歌乐。财食自至，不用苦作。
齿如斩银，必是贵人。齿如石榴，富贵他求。
齿如龙齿，法生贵子。齿龈窍出，每事漏失。
齿大而密，富贵无比。齿缝疏稀，财食无余。
齿数三十，衣食自如。三十以下，寿命短促。
三十以上，富贵常足。三十六八，卿相王侯。
舌大口小，言不了了。舌小口大,言语捷快。
舌短而大，愚鲁懈怠。舌小而长，仕宦吉昌。
长而餂鼻，位隆辅弼。舌出如蛇，毒害淫奢。
舌无纹理，寻常之侣。舌上长理，三公可拟。
发长稀秀，聪明富贵。发短粗黄，刚强孤苦。
鬓发乱燥，忧悉到老。发黄而焦，不贫则夭。
发长过腹，满堂金玉。髭须秀清，终能得名。
曾国藩相术口诀解释为：
邪恶的人眼睛细小，呼吸急促；正直的人双眼有神，呼吸均匀。
说真话的人嘴唇没有异常；说谎话的人由于心理紧张，嘴唇略颤抖。
功名的大小就能看出人的气概，气质非凡博学多才的人功名小不了。
通过大富大贵就能看出人的精神，大富大贵的人精神饱满，贫穷的人由于生活的压力，变的精神萎缩。
主意看指爪指的是手相了，手指特别直代表着昂首挺胸，说明看事情拿主意的是你，手指弯曲，说明自己看事情毫无主意，还需要别人指点。
脚筋有点粗说明有风波被迫长途跋涉的逃避，脚筋细说明毫无风波。
要看是否有条有理，就要通过言语来看，词不搭嘴，语病特别多，就说明没有条理。
曾国藩招聘人才，特别关注眼睛，眼圆而动，晃来晃去，太机灵
识人术
第一点，想知道这个人的人品就要先看一下他身边的朋友的人品，如果他身边人的人品都不好的话，那他的人品也好不到哪里去，但是如果他身边的人都是一些好人的话，那他也肯定是一个好人。毕竟古人说过物以类聚人以群分嘛。
第二点，一个人对钱的渴望肯定能在一定程度上反应一个人的品性，你看到一个人假如他对利益看的特别重的话，而且对每件关乎自己利益的事都斤斤计较，那他的心胸一定很狭隘。相反，他能很好的处理自己的钱财，把该用的钱用在该用的地方，不该花的钱也不乱花，那他这个人至少不会很差。
第三点，一个人得到了挺高的权力，那么他很可能我会变成一个看到谁都跟看到亲人似的人，并且通过自己特别高的权力来组成对自己特别有利的一个组织，为自己获得更大的利益，那么这种人肯定不是什么好人。如果他还是能一如既往的大公无私，这种人不仅在政治上就算在社会上也会走的更加长远。
第四点，一个人在特别困难的时候。他的本性就会暴露出来，如果这个时候他还能坚持自己最初的梦想，不做违法乱纪，违背道德的事情，那么他一定是一个好人。相反，如果他特别困难而又不思进取，只为自己着想，违背自己的良心和初衷而不管他人的感受，那么他一定是一个小人。
记住这6句口诀，教你看透天下。
第一句，喜之以验其守。意思是一个人高兴的时候，看他是否很得意。毕竟人高兴过头时，是很容出现失态形象，完全的反应他的心理素质。如果一旦小人得志，就会出现得意忘形，甚至暴露个人德行，而一个真正有能力，做任何事都不会因外界动摇，而让自己失态。
第二句，乐之以验其僻。想法的去靠近一个人，能否看出有什么癖好。靠近一个人就是爱他所爱，喜他所喜。用这一方法接近一个人，可以看出一个人真实表现，是否是真君子，值不值你深交。
第三个，怒之以验其节。一般人很愤怒的情况下，就会爆发自己脾气，那要是能在怒的状态下，很好的控制自己不让自己情绪暴露，可以说很理性，并且是个优秀人才。反之，不能控制情绪之人，一旦有点小波动，就会爆发甚至这种情绪会发泄在其他人身上。
第四句，惧之以验其持。想法让他感到恐惧，把这种恐惧放在他面前，看他能否克制这种恐惧。很多称兄道弟的，看他在这种情况下会不会患难见真情，如果遇这事逃避，根本不值得深交。只是平时说的很好听叫的很好听，真正遇事就跑，那注定什么事都做不了。
第五句，哀之以验其人。如果一个人，只会遇到挫折，就受到打击，不愿意在继续，很难做出大事，要想成功，内心要有颗强大的心。经历一次失败就从失败中吸取经验，人生就是不断的从失败中吸取经验。
第六句，苦之以验其志。越苦越能考验他的意志。有智者的人，不会一时的艰苦而选择放弃。并且很坚定自己的立场，这点苦都受不了，还怎么成大事，都是通过慢慢磨练出来的。不能坚信自己的立场，只要受点甜头就会容易倒戈
读心术
有一种技能叫读心术，不言不语竟能看透一个人全部的心思，厉不厉害?所思所想，尽在他的掌握之中!可是怎么学读心术口诀是什么呢?下面一起来看看吧。
1六个看人不走眼的秘诀
一、当眼睛朝左上方看，代表你在回忆过去
例如：问你昨天的年夜饭都吃了什么？你的眼球会向左上方移动。
二、当眼睛朝右上方看，代表你在设想你的未来或是一些从未发生过的事情
例如：问你要是给你一百万美金，你会干什么？眼睛不自觉的向右上方移动。
三、当眼睛朝左看，代表你在回忆声音
例如：你某天听到JJ的翻唱，你会在记忆当中寻找原唱是谁来着？这时眼睛就会朝左看了。
四、当眼球向右移动，代表着你在建构声音
例如：你在想明天表白时说什么或是怎么拒绝老板的加班要求，眼睛就会朝右看咯。
五、当眼睛朝左下看，代表你在跟自己对话
例如：自言自语，陷入小天使与小恶魔的选择中。眼睛朝左下方转了下去。
六、眼睛朝右下看，代表你很专注于现在的情绪跟感觉
例如：当我们在跟恋人拥抱时，眼球会朝右下动动喔。
2读心术教你一分钟看透对方
心理小技巧
1、男性摸鼻子代表想要掩饰某些内容。2、手放在眉骨附近表示羞愧。3.、明知故问的时候眉毛微微上扬。4、如果对方对你的质问表示不屑，通常质问会是真的。5、当面部表情两边不对称的时候，极有可能他们的表情是装出来的。6、抿嘴两次，典型的模棱两可。7、虚情假意不会有眨眼。
颜色与男人的性格
1、喜欢红色的男人，感情很热烈，但脾气稍显暴躁；2、喜欢蓝色的男人，喜欢独处，不爱热闹。3、喜欢黄色的男人非常开朗单纯，但也不免有些孩子气。4、喜欢绿色的男人个性沉稳、有很好的品味，是典型的大众情人。5、喜欢黑色的人寡言少语，不是一个很好的谈话对象，但是稳重。
1.常年不变型：这类人注意力集中，做事耐性十足。 2.搞笑逗乐型：嘻哈逗乐，相处轻松愉快。3.频繁更换型：兴趣广泛，情绪化，很啰嗦。4.立志型：志大才疏，执行力低下。5.文化型：对自己的文采很自信，很自我。5、空白型：城府很深，跟人交流都是套话。
3看脸型，辨别对方
1.方形脸
方形脸共分成两种。一种是轮廓相当明显、下颚宽大的方形脸。这种人脸庞方而大，有棱有型，给人深富男子汉气概的印象。他们做起事来胆大过人，喜欢冒险犯难，凡事草率鲁莽，思考欠周详，容易得罪人，是属于有勇无谋的类型。这种人思考问题、做事方式总是采取单线、直线模式，缺乏协调和迂回空间。他们判断事情也常流于表面、肤浅，看不到隐藏的忧患。在人际关系的处理方面，这种人可以说是爱憎分明，喜怒刻印在脸上的典型。他们往往只和有好感的人亲近，对于讨厌的人总是摆一张臭脸。另外，这种人运动细胞发达，很少有运动能难倒他们的。
另一种是轮廓明显、五官端正的方形脸。这一类型与上一类型的差别，主要在于下颚，这一类型的下颚线条较柔顺。这种人凡事崇尚中庸，做事的过程中既不破坏传统秩序，又极富弹性。他们能力卓越，眼光远大，是典型的领导人才，具有应付变局，扭转乾坤的能力。这种人脑筋聪明，富于机智谋略，举止大方稳重，待人诚恳，颇有威望。他们处世有自己的一套原则，稳定度高。上司交代下来的工作，他们会尽全力办妥。现实、理论两方面，他们有办法兼顾，生活过程既有朝气，又十分均衡。
2.圆形脸
这种脸型肌肉厚实而浑圆，有这种脸型的人性格如脸型一样温和圆滑，他们好相处，待人亲切，社交能力较强。因为这种脸型的人总是很乐观，对一切都感到安然惬意，所以这种人永远是和气、有趣、可亲的。不过在坚持自己观点方面有点固执，甚至有点任性，还有点自扫门前雪的个人主义。如果是男性有这样的脸型，那么他在金钱方面有点靠不住。
公关专家建议，和这种人交朋友最应该注意的就是要成为对方的忠实听众，特别是当对方是女性时，如果你想给她留个好印象，在对方说话的时候，千万不要插嘴，否则你将前功尽弃。
这种人有着很好的协调性，如果不是涉及到很大的问题，一般很难拒绝他人的请求，如果是公司上司，那么一定是个好上司，深受员工爱戴，不足之处就是有时会言而无信。
3.椭圆形脸
椭圆形脸，也就是平常说的蛋形脸，特征是下颚带着圆弧感，额头清晰而广圆，如果是女性的话，一定是个美女胚子。
这种脸型的人有着很好的顺应性，女性即使身为职业妇女也能很好地照顾家庭和工作，做到两不相误。而且这种脸型的人富有理性，是个理性主义者，即便是在混乱的场面，也不会像其他人一样惊惶失措，能镇定地告诉别人该怎么样去做。他们的情绪很少有波动，是一个值得信赖的人。不过，他们的感觉比较细腻，会把一件小事放在心上保留很久。
对于钱财，他们往往公私划得很分明，并以此为信条，因此在和别人交往的时候，绝对不允许别人有贸然的行动，如果你执意不听劝告而贸然行事，则会引来对方的厌恶。
这种人工作努力，思想活跃，有着很好的创造力，并且自尊心很强，不容易受他人的影响，缺点是耐力不足，往往半途而废。
如果这个人正好是你的上司，那么，你能够做的就是抬举对方并认可他的存在。
4.四角形脸
这种脸型方正，宽大的下巴和发达的脸颊骨是这种脸型的主要特征。是运动员常见的脸型。
这种人对任何事物都表现出积极的态度，意志坚强，即使碰到很大的困难也能很快振作。他们性格外向，富有行动力，正义感强烈，不喜欢迁就，决不委屈自己，因此缺乏一定的通融性;对于已经决定的事情一定坚持到底，异常执着，容易与人有冲突，不过很讲义气，有人相求的话能鼎力相助。或许是性格原因，这种人的人缘往往并不是十分好。
5.细长形脸
脸型长，下巴呈四角型，而鼻子和口就显得小，这种人对细微琐事考虑得比较周到，对研究有一定的热忱，擅长与人交流，如果有一技之长，那将是他最好的职业。对人谦恭、周到、有礼貌，乍看起来通情达理，其实很难表达清楚自己的心意，因此在与人交往时会造成些麻烦。他们在追求理想方面拥有极大的想象空间。
这种类型的人最大的缺点便是点子虽多，实现之日却遥遥无期。
6.本垒形脸
本垒是棒球运动中的一个术语，运用到脸型描述上，指的是颧骨到下巴的线条非常明显，体格健壮带有阳刚之气。
对研究有独特的热心和耐心，但实际上并没有特殊的好恶，和任何人都能打成一片。
这种人对他人很体贴并富有同情心，然而却很少表露自己的感情，因而给人一种好相处的感觉，也因此受到大多数人的喜欢。不过这种个性有时也会受人误解而无法向自己喜欢的异性开口表白，甚至不敢碰异性朋友的手。
如果男人是这种脸型，作为他的女朋友或者妻子，千万不要担心他会沾花惹草，他一定只对单一的女性钟爱。
相反，如果女性是这种脸型，作为男人的你就要注意了，她对性的态度比较开放，喜欢和男性成为朋友。
7.混合形脸
这种脸型的特征是脸孔整体有棱有角，或变形、额头小、颧骨宽大的人。
顽固、不服输是他们的主要特点，伴随这些的还有神经质，爱慕虚荣，但他们不是一无是处，他们在任何一个方面都很有兴趣，况且不管做什么都超出一般的水平，因此往往令人搞不清楚他的正业和主攻方向。
他们最适合的职业是：政治家、影视明星或者秘书。
如果这种人能碰到志趣相投的人会与对方相处融洽，然而只要有一点不满就会全盘否定对方。
8.三角形脸
他们的脸胖，脖子较为粗大，整张脸经常红通通的，显得血气旺盛的样子。
这种人紧张，感觉敏锐，具有好动、静不下来的外向性格。他们体力充沛，节奏快，而且可以吃苦耐劳，身体的韧性一流。身体颇为强健，很少有水土不服的情况，体力的恢复也比较快，他们总有法子在搭乘好几个小时的长途飞机后，立即投入工作。
这种人在人际场合中很吃得开，属于长袖善舞、八面玲珑的典型。不过，他们交朋友的目的明确，所交往的朋友也局限于工作上的关系，他们很会因实际需要选择朋友，很会利用朋友的“附加价值”，来赚钱或发展自己的事业。几乎只有一面之缘的人，都会被记入他们的资料库中，成为日后的合作伙伴。
这种人做事非常积极、热情迫切、敢冒险、大胆、行动快如闪电。他们有实践能力，颇富开拓性。这种人当老板的话，身旁一定要有值得信赖且具分析力的幕僚为他运筹帷幄，才能成事。
9.倒三角形脸
额头宽，脸型随着往下巴的方向慢慢变窄，形成倒三角型的脸孔。
有这种脸型的人和他的身体有关，他的身体多半也是细瘦、娇小的体形。他们做事多半一丝不苟，有洁癖。他们有很强的虚荣心，喜欢受人瞩目，同时也很关心引人注目的事物;具有贵族化的嗜好，对戏剧、优雅的东西充满憧憬，但如果不能遂意，也会有焦躁的举动;性情中有优柔寡断的一面，还有细腻而浪漫的一面，多数人带有难以接近的气质，因而使人感觉难以相处，要接近这种人必须以浪漫而富有幻想色彩的话题作为交际的润滑剂。
看人不走眼的秘诀多是通过细节读心的，比如手扶额头表内疚、羞愧;下巴扬起，嘴角下垂表自责;摸侧脸或摸耳朵，说明正在控制情绪，表紧张；走动表示发脾气或受挫。
1看透人心的技巧
一、当眼睛朝左上方看，代表你在回忆过去
例如：问你昨天的年夜饭都吃了什么?你的眼球会向左上方移动。
二、当眼睛朝右上方看，代表你在设想你的未来或是一些从未发生过的事情
例如：问你要是给你一百万美金，你会干什么?眼睛不自觉的向右上方移动。
三、当眼睛朝左看，代表你在回忆声音
例如：你某天听到JJ的翻唱，你会在记忆当中寻找原唱是谁来着?这时眼睛就会朝左看了。
四、当眼球向右移动，代表着你在建构声音
例如：你在想明天表白时说什么或是怎么拒绝老板的加班要求，眼睛就会朝右看咯。
五、当眼睛朝左下看，代表你在跟自己对话
例如：自言自语，陷入小天使与小恶魔的选择中。眼睛朝左下方转了下去。
六、眼睛朝右下看，代表你很专注于现在的情绪跟感觉
例如：当我们在跟恋人拥抱时，眼球会朝右下动动喔。
当然了，这些小小的识珠规律并不是适用于每一个人，但对于70%的人来讲，实用性还是很强的。要是你能掌握对方的思考模式，再加上这些规律，那不就分分钟玩转他们了。
1、喜欢眨眼：这种人心胸狭隘。
2、习惯盯着别人看：代表警戒心强。
3、喜欢提高音量说话：多半是自我主义者。
4、穿着不拘小节：代表个性随和。
5、一坐下就翘脚：这种人充满企图心有行动力。
6、边说话边摸下巴：通常个性谨慎。
7、将两手环抱在胸前：坚持己见。
通过动作攻破别人的心理。
1、单眼微眯，单侧嘴角微挑，表不屑、轻蔑;
2、手扶额头表内疚、羞愧;
3、下巴扬起，嘴角下垂表自责;
4、瞳孔在生理正常的情况下散大，表生气、恐惧;
5、摸侧脸或摸耳朵，说明正在控制情绪，表紧张。
这些小动作你注意了吗?
眯着眼——不同意，厌恶，发怒或不欣赏。
走动——发脾气或受挫。扭绞双手——紧张，不安或害怕。
向前倾——注意或感兴趣。懒散地坐在椅中——无聊或轻松一下。
抬头挺胸——自信，果断。坐在椅子边上——不安，厌烦，或提高警觉。
1.单肩抖动------不自信。
2.注视对方眼睛------撒谎中(为了看看自己的把戏是否得逞)。
3.中断眼神交流------不代表撒谎(回忆中)
4.回答时生硬的重复问题------典型谎言。
5.抬起下巴------十分尴尬。
6.揉鼻子------掩饰真相(男人的鼻子里的海绵体在撒谎时容易痒)。
7.眼睛向左看是在回忆，向右看是在思考谎话。
8.惊讶表情超过一秒就是假惊讶。
9.男人右肩微耸一下就是在说假话。
10.当不能倒着将事情回忆一遍，那么事情肯定是编造的。
2超准的8个识人术秘诀
通则观其所礼
一个人发达了，要看他是否还谦虚谨慎、彬彬有礼、遵守规则。
贵则观其所进
一个人地位高了，要看他推荐什么人。他提拔什么样的人，他就是什么样的人。
富则观其所养
一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方。人穷的时候节俭不乱花钱，那是资源和形势造就的；人富了以后还能保持节俭，才是品行的体现。
听则观其所行
听完一个人的话，要看他是不是那样去做的。不怕说不到，就怕他说了做不到。
止则观其所好
通过一个人的爱好，能看出这个人的本质。
习则观其所言
第一次跟一个人见面的时候，他说的话不算什么。等相处得久了，再听听他跟你说什么，是不是跟当初一致，跟当初的差别越大，人品越不好。
穷则观其所不受
人穷没关系，穷人不占小便宜，这样的人本质好。
贱则观其所不为
人地位低没关系，不卑不亢，保持自己的尊严，这样的人本质特好。
驭人术
1、欲闻其声反默。
意思就是说：当我们要想听见别人的言辞时，我们自己反要沉默不语。每个人都有表达自己想法的欲望，继而获得别人肯定和谅解，所以要想获取别人内心真实想法时候，我们最好少说话！最好的朋友不是说话没完没了，而是能够默默静听朋友诉说。老实人喜欢沉默寡言，而聪明人喜欢高谈阔论、喋喋不休，但这正好也让聪明人成了透明人，心思都让别人知道了，这个时候老实人反而成了大智若愚。所以，“欲闻其声反默”虽然是老实人的天生优势，但我们一般人也要好好学习这一点！
2、欲张反敛
意思就是说：当我们要想敝开别人的心扉，我们自己反要收敛言行。有句话叫“以心换心”，就是说明了我们想要打开别人心扉时候，一定要多考虑别人的感受，站在他人角度想问题，最后同情他人，和他人产生感情共鸣，他人自然会对我们敞开心扉。要让别人敞开心扉，我们切记要收敛自己的言行，这样可以让他人对我们产生可信赖感，继而放松心理防备！如果用硬来的方法去撬开他人心腹，不仅会招来他人顽强反抗，最后还可能两败俱伤。
3、欲高反下
意思就是说：当我们要想赢得别人的尊重，我们自己反要谦卑慎微。圣人之所以受人尊敬，不是因为他们高高在上，而是因为他们表现得比普通人还普通；虽然他们智慧超绝，但又能够和老百姓打成一片。圣君之所以受人爱戴，不是因为他们整天趾高气昂，而是因为他们的品德能感化人；虽然他们锦衣玉食，但又能够体恤老百姓的疾苦。所以，你如果想要成为某方面的领袖，最好在自身修行上多下点功夫，放低身段，让自己养成谦卑低调的品行，最后众人才会认可你，继而将你抬得高高的！
4、欲取反与
意思就是说：当我们要想获取别人的好处，我们自己反要付出利益。一个人想要获得什么，都先要付出，这是一种质朴的哲学观，也是大自然的通用法则。正如道教始祖老子所说：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。”老子就是在琢磨透了大自然万事万物规律后，而得出的这个结论，老子认为我们可以利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的目的。
这种哲学思想有点像“以小博大”和“四两拨千斤”，用小舍换来大得。老实人容易吃聪明人的亏，但要是能悟透了这个道理，也可以用“守拙”战胜聪明人的投机取巧，用柔弱战胜聪明人的强势。正如曾国藩所说“唯天下之至诚能胜天下之至伪；唯天下之至拙能胜天下之至巧。”一个人，若能熟背鬼谷子的以上四句口诀，定能让你轻松驾驭人心！
智慧为人处世，厚黑学原话：牢记“借”字决，加法成大事。譬如射箭，悬出一个箭垛，支支箭向同一个箭垛射去。这叫做合力。
厚黑学的这个方法指的是：充分利用周围环境，利用能促成这件事的人和物。任何时代，单打独斗都不能办成大事，单打必被淘汰。
古人说，它山之石可以攻玉。借，既指借助别人的智慧，也指寻找有用的社会资源，也就是通常所说的“利用”别人。尽管“借”的处世策略由来已久，但是人们对于这种做法的评价似乎不是太高，尤其为一些所谓的君子所不齿。但是，厚黑学的观点认为，“借”的智慧是一种非常高明的智慧，他能够使一个人的力量变得非常强大，进而造就自己的事业。在以前，我们感觉贷款非常的不靠谱，风险大，不想欠债，但是最初下海经商的人，大部分都通过贷款，融资将企业做大。很少人能与生俱来地就拥有巨额资金，在赚到第一桶金后，公司想要拓展做大，需要资金资源时，必须借助其他人的力量。
借助其他关系帮助自己
一个人的价值判断，社会历练和人生经验总是受到环境的影响而呈现出不足之处，因此必须从别的地方借用过来。而这些是聪明才智所无法改变的，一个人再聪慧，也不能凭空制造，不能解决依靠经验才能解决的问题。张学良很聪明，但是没有经验，做事不如张作霖经验老道，不如其手腕灵活。
在这个世界上生存，没有人能够样样精通，也很少有人能够单独完成某一件事情，尤其是一件大事。因此，我们就要大胆的借用别人的智慧，把他们转化为自己的智慧，也要在社会上寻找有用的社会资源，赢得别人的支持，建立自己的关系网。即使自己是平庸的人，只要善于运用“借”字决，就可以让我们成功，或者是更快地成功。刘邦说，能得天下，唯善用人而，当你有资金想要跨行做某件事情时，自己没有经验，没关系，关键要善于借助其他人，让其他人帮助你。
加法成大事
做一件事情或者是做一个决定之前，必须先充分考虑，有什么资源能够利用，而不是直接去做。这点在一个岗位上体现的尤为明显——落地执行者或一线销售员工。拿销售来说，接到任务瞬间，不要想着马上去拜访名单上的客户，而是要充分分析，我的产品所针对的群体是谁，我身边有没有这样的人，我认识的人群中，谁可以帮我介绍，公司政策上能给予什么支持。想明白这些，我们才可以着手去做，必然事半功倍。
思考，利用才能办成事
三人行必有我师；百人中必有我识，利用自己能想到的一切资源和人脉，完成自己的目标。不要怕没有面子，不要怕麻烦。成功者把麻烦别人当做价值交换，当做礼尚往来。
纵览古今，刘邦是一个顶级厚黑高手，所以他的团队人才济济，最终成就了大业。项羽不厚不黑，只能自刎乌江，韩信只厚不黑，落得兔死狗烹。
做领导，没点厚黑功夫是带不好团队的。譬如下属像韩信一样趁机要挟领导，没有刘邦的厚黑急智，只能是两败俱伤。
其实，厚黑很简单。这36计一目了然地让你了解管人的厚黑真谛。学会了，下属无不对你死心塌地。
01，留有余地
比如曹操，如果不放关羽一马，能有日后的华容道《捉放曹》吗？做人留一线，日后好相见，既是做人之道，又是驭人之术。
02，两面三刀
做领导，必须学会当面说一套，背后做一套。管理不能像胡同里赶猪直来直去，应该“宁向弯中取，不可直中求”
03，自嘲自黑
自嘲自黑，是一种高明的以退为进策略。善自嘲者，定是智者中的智者，高手中的高手。厚脸露丑，胜过巧妙掩饰。
04，遮短露长
李宗吾说：“自知的人，能够发现自己的优势并自觉地保住优势，充分利用自己的招牌，不让人看到自己的短处和不利方面，从而取得主动权。”
05，正话反说
《亮剑》中，赵刚批评孙德胜体罚战士，李云龙采取正话反说之策，对孙德胜说：“你要跟战士说，我求求你们了。”赵刚一下就明白自己犯了教条主义。
06，投其所好
你喜欢听什么，我就说什么，你喜欢要什么，我就给什么。核心是迎合心理，满足欲望。
07，一心二用
不要在一颗歪脖树上吊死，不能让下属拿住自己。任何一个关键岗位，都要有备用人选，以防下属尾大不掉。
08，假话真说
每个人都喜欢得到领导的赞美，发自内心的说点假话，会起到意想不到的激励效果。
09，降尊纡贵
这一点上，刘备和曹操都是高人。刘备为了请诸葛亮，三顾茅庐；曹操听说许攸来投奔，跣足相迎。
10，迷魂大法
管人，最重要的就是“多铺路，少砌墙”，多给下属灌点迷魂汤，常给下属来点高帽子。这比命令和批评管用。
11，求同存异
领导者要讲究大气魄大格局，永远避免跟别人发生正面冲突。沟通策略是：求大同存小异；顾大局纳小节。
12，高举轻放
驭人，一定把面子留给对方，不揭人疮疤，不发人阴私。批评的时候，语气可以严厉，处罚的时候，要高举轻放。
13，貌合神离
要与下属保持适当距离，不要亲密无间。貌合，产生感召力；神离，产生威慑力。
14，因人施策
也就是看人下菜碟。下属不同性格，管理就要有不同策略，不能一把尺子量所有人。
15，嘘寒问暖
把下属的疾苦冷暖挂在心上。刘邦看韩信冷，把自己的衣服披在他身上，关键时刻，韩信都不好意思背叛他。
16，借花献佛
遇到不好管理的下属，要学会扯大旗做虎皮。借领导的花，实现隔山打牛的目的。也是借力打力。
17，实话虚说
厚黑教主说：“世间的事，分两种，一种是做得说不得，一种是说得做不得。”所以，有些实话要虚着说，甚至可以做，但是不能说。
18，深藏不露
如果让下属一眼看穿你的内心，则永远没有威信可言。要学会深藏不露，做到喜怒不形于色。
19，刚柔并济
做“老好人”，最终是里外不是人的“烂好人”。想让下属服服帖帖，该黑心时别客气。
20，挖坑设套
这是三十六计的连环计。庞统借着光明正大的光环，暗中给曹操设计下套，终于火烧赤壁。
21，口蜜腹剑
嘴上抹了蜜，这叫激励，腹中藏了剑，这叫底线。听话，得到的就是甜言蜜语，不听话，就要果断拔剑。
22，落井下石
曹操要杀吕布。吕布求刘备说情。刘备非但没说情，反而说：“公不见丁建阳、董卓之事乎”。够黑！够狠。
23，嫁祸于人
为了稳定军心，领导有时不得不让别人替自己背黑锅。比如曹操，借粮官一颗人头，迅速平息了士兵骚乱。
24，以夷制夷
厚黑教主说：“两力平衡，才能稳定。”做领导，不能让任何一方势力做大，必须给有能力的下属培养一个对手。
25，釜底抽薪
刘备为了干掉项羽，使用反间计，让范增离开了项羽。这一招釜底抽薪，加速了项羽的灭亡。
26，难得糊涂
该糊涂时别明白。李宗吾说：“不要说穿他的秘密。知道的不要说，不知道的不要问。因为这是于你无益也使他人受损的事”。小糊涂,才是大精明。
27，多听少说
一个好的领导，不是演说家，而是听众。做一个善解人意的好听众，能迅速获得下属的信任。
28，大肚能容
权力≠领导力。之所以有人追随你，不是权力，而是魅力。正如曹操一样，虚怀若谷，大肚能容，何愁没有人才来归。
29，围三缺一
打仗时，有一个战术是“围三缺一”。管理也是如此。故意留个破绽，或者收拾对手，或者引导行为。
30，欲擒故纵
要想取之，必先予之。无论是内部管理还是商务谈判，欲擒故纵都是非常有效的竞争策略。
31，装聋作哑
有些事，要做到视而不见，有些人，要做到引而不发。以聪明的糊涂摸清手下人的真实想法。
32，打草惊蛇
员工需要敲打时，可以采取打草惊蛇之计。利用开会之机，对不良现象进行警告。
33，舍子套狼
俗话说，舍不得孩子套不住狼。领导者在金钱、时间和感情上舍得付出，必能收获下属忠诚。
34，卧薪尝胆
出现危机或身处险境时，要学会吃眼前亏。没有卧薪尝胆，勾践岂能复国。没有胯下之辱，韩信何能成功。
35，调虎离山
老虎离开了山林，还不如一个病猫。想收拾一个人时，可以采取明升暗降之策，将其调离自己的势力范围。
36，韬光养晦
没实力时，掩盖好自己的黑心。就如司马懿一样，认准一个目标，遇事要忍，出手要狠，善后要稳。
厚黑学是一门极其实用的学问，上至庙堂，下至市井，都有其用武之地。厚黑学的代表人物有曹操、司马懿、刘邦等，都是纵横天下的人物。
很多人认为厚黑学不光彩，为君子所不齿。然而，这门学说只是一项技能，关键在于使用者内心是否正义。有人将其用在谋取一己私利，也有人用在利国利民的事业上。但厚黑学经久不衰，恰恰证明它的价值。
今天介绍10句厚黑学经典语录，时时谨记，助你纵横捭阖，无往不利！
一、宁学乌龟，不学刺猬
释义：做人宁可学乌龟，遇事能忍，方可长命百岁。切莫学刺猬，一身锋芒，伤人伤己。锋芒毕露的人，看似占尽便宜，实际上处处树敌，终究走不长远。懂得隐忍退让，才是圆融的处世之道。
二、智者务其实，愚者争虚名
释义：愚笨的人总是争强好胜，为了虚无缥缈的名气争得你死我活。然而，真正的聪明人，从来不在乎外在的虚名。曹操说：“不可慕虚名而处实祸”。切莫贪慕虚名，而招来现实的祸患，正是这个道理。
三、直言直语，伤人伤己
释义：说话心直口快，即便出于善意，却可能无意间伤害别人，最终祸及自己。学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，往往能避免许多麻烦。
四、站在矮檐下，怎敢不低头
释义：做人要懂得识时务，看不清局势，就凡事强出头，只会自取其辱。双方实力差距太大时，懂得主动示弱，避让对方才是保全自己的智慧。
五、山外青山楼外楼，高手背后有高手
释义：在这世界上，处处卧虎藏龙，切莫自以为是，随便看轻别人。你引以为傲的能力，也许在别人眼里根本不值一提。骄傲自负的人，往往败在自己手上。
六、留得青山在，不怕没柴烧
释义：遇到挫折的时候，不要妄自菲薄，更不要自寻短见。俗话说，好死不如赖活着。只要自己还活着，一切都还有转机。
七、好马要吃回头草，因为前面没有草
释义：说好马不吃回头草，其实是好面子，放不下身段。如果明知道此处有利可图，有何必碍于面子不愿回头。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。别等到时机过了，再想回头也来不及了。
八、虎落平阳被犬欺，好汉也吃眼前亏
释义：每个人都有走背运的时候，遇到落井下石的人，咬咬牙吃个哑巴亏，也就大事化小小事化无。如果一点委屈都受不得，非要争个输赢，往往会吃更大的亏。
九、大智若愚，大巧若拙
释义：在这世界上，真正有大智慧的人，往往看起来愚笨。真正心灵手巧的人，外在往往有些笨拙。那些看起来满脑子小聪明的人，未必真正有大智慧。经常卖弄小聪明，反而让人觉得轻浮。
所谓“独狼”，是指那些将资源攥在自己手上，不愿意团队协作，喜欢单打独斗，只关注眼前利益的人。
具体表现为：不愿意承担公司赋予的管理责任，不愿意辅导新人，不愿意分享经验……
阿里巴巴将每年的人才盘点中“业绩尚可、价值观低”的人员称为“野狗”，这类人员虽然业绩不错，也能看到做出的贡献，但不认同公司价值观，甚至做出违背公司利益的行为。
他们的存在不但无法为团队增值，反而会破坏团队的协作
如果说先公后私者是企业的资产，能够促进团队绩效的实现，那么过于强调个人主义的“独狼”则是企业的负资产，不仅不能促进团队业绩的提升，还会给公司带来较为负面的影响，削弱团队协作。
企业只有把“独狼”剥离出去，并对先公后私的人加大激励和培养，才能使企业资产保值和增值。
02“独狼”易于生存的情境
很多企业为了一时的发展，明知“独狼”危害巨大，却没有加以控制，甚至还为“独狼”创造了易于生存的环境，这是企业需要注意并加以规避的。
以下几种情况下的企业，尤其需要警惕“独狼”的存在。
1.创业企业求生存
很多企业在创业时期，为了生存，设置了各种面向个体的业绩奖励方式，却没有配套的规范机制，这是企业内“独狼”行为开始出现并得到强化的起点。
这个时期，企业所有激励资源都向带来业绩的个体员工倾斜，通过设置提成、市场开拓奖、客户续签奖等方式，让那些拿到业绩的人能够获得高薪、晋升和荣誉，甚至不惜给出股权。
在这样的环境中，强化的是为了高薪、高回报的个体业绩最大化行为，而不是公司整体利益最大化。
“独狼”为了自己短期的利益，不惜以不正当的方式获取业绩，甚至做一些有损公司品牌形象的事情。越是极端依赖“独狼”的企业，越是难以走出创业的艰难期。
2.抢占市场份额
在与竞争对手激烈竞争、抢占市场份额的关键时期，企业也会对“独狼”有更大的包容度，或者是忽略“独狼”的危害。
与创业期类似，这个阶段的企业为了快速扩大市场规模，也会设置很多个体导向的激励机制，寄希望于抢占市场后再做调整。
但实际上，“独狼”带来的危害可能远远大于抢占市场带来的价值，这样的抢占市场模式本身就是不可持续的。
3.企业没能塑造组织能力
如果企业没有搭建起先公后私的销售团队、研发团队、生产运营团队，企业的增长往往就依赖于某个拥有某种特长的个体；
如果企业没能构建起自我成长的能力，就只能依赖于短期的个体激励去刺激成长；
如果企业没有构建起团队自我优化的机制、文化，那么与价值观不匹配的人和行为就更容易出现。
所以，在过了创业生存期、市场抢占期之后，企业如果没能塑造组织能力，就更容易被“独狼”伤害。
03坚决让“独狼”离开
淘汰“独狼”，不是一个技术性问题，而是认知与决心的问题。
企业家或管理者在面对这个问题时，最常有的纠结是：
“我知道他是不合适的人，但是他的职位暂时没有合适的人能够接替，他离开了对企业运作会造成损失。”
“虽然价值观不符合，确实也很难跟同事协作，但毕竟他还在贡献业绩……”
对于这种用人上的纠结，著名管理学家吉姆·柯林斯早就给出了答案，他认为，秉持先人后事观点的标杆公司在选人用人上严格遵循着几个用人原则。
原则一：宁缺毋滥
原则二：一旦发现换人之举势在必行，就当机立断
原则三：如果发现某人非要严加看管，那你一定是用错人了
原则四：卓越公司人员的去留有两个极端，合适的人在车上待得很久，不合适的人匆忙下车。
面对“独狼”，应当坚持宁缺毋滥原则，宁愿由合适的人来兼任他的职位。
1）上级向下兼任空缺岗位，积极寻找合适继任人选。
2）下级或平级人员扩大工作职责，上级带教培养胜任能力。
卓越公司都在坚持淘汰不合适的人，引进合适的人，保持组织的活力。
开除人，“心要善，刀要快”。
“注重个人成就感的人，不能当干部。”
对于干部来说，更重要的是把自己的部下源源不断地培养成“英雄”，而不是自己去当“英雄”，所以，领导者要淡化个人成就感。淡化个人英雄主义色彩，逐渐发展为职业化管理的企业，组建起依靠组织能力发展的团队。让高级干部进一步认识到，个人能力是有限的，只有聚集团队的力量，才能做出更好的成绩。
一旦发现换人之举势在必行，就应当机立断，及时止损。
如果发现“独狼”却没有当机立断让其离开，那么团队绩效管理模式便无法实施，团队绩效的提升也是空谈，最终会导致企业与个人的双输。
04企业中的“独狼”背离了先公后私的行为特征，他们更多是从个人价值的角度选择行为模式，拒绝合作，也不愿意分享知识与经验，不愿意带教新人。
随着企业的发展，应该迅速塑造企业的组织能力，消除“独狼”生存的土壤。
一旦发现“独狼”的存在，理性的选择应该是当机立断，请其离开。
唯有一开始便做到这样，才能让企业的成长事半功倍。
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