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人生中比学习更重要的是——“处世力！”

冈野工业代表社员  冈野雅行

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第一章    获取有用情报的处世力

仅有技术是远远不够的

在很多人眼里我是“匠人”的代表，可实际并非如此。典型的匠人，话并不多，也不爱与人交际，永远在不懈地磨练技术，只是满足于做出完美的作品。过去日本这样的匠人很多，即使到了现在也不占少数。

然而我并不是这样的人。我会主动出击与他人交往，在讲话时也总是自信满满。我公司的员工甚至还担心“老板是不是说得太多了啊”。因为我总是跟他们说：

“你们都不说话，要是连我也安静了那还得了。哪还有生意上门啊，真是的。”

如果想在事业上取得成功，不说话是绝对行不通的。即使是去讲解技术问题，如果讲得磕磕巴巴的，别人也会觉得心烦气躁听不进去。只有配合着对方的节奏，一个要点一个要点有条理地讲解，人家才会觉得“这家伙能派上用场”。

如果没法和对方顺畅交流，那么既得不到别人的信赖，也不会被人喜爱。“就算叫上那家伙，也只是在一旁傻站着话都说不明白，那还叫他干嘛。”如果变成了这样的情况，那就连交换信息都做不到了。能被邀请进入各个圈子，是一件非常重要的事情。

经常会有各式各样的公司邀请我：“我们做出了这样的产品，我们引进了这样的设备，冈野你也过来看看吧”。过去看了之后，总是收获良多。虽然不一定马上就能派上用场，但经常会有这种情况：多年以后的某天突然想起来，“啊！当时见过的那个技术不就可以用在这里吗？”

如果永远只是在自己的工作间里埋着头苦干，头脑中会迸发出好的创意和点子吗？

无论是想发明创造新技术，还是想抓住机会赚一笔，最关键的都是情报，而且还必须得是原厂所拥有的最新情报才行。原厂的人必须要看到五年，甚至十年之后的行业发展趋势，因为他们对时代的更迭速度之快有着切肤的体会。

在判断出未来的趋势后，才能去思考下一代产品要如何规划等等。然而，一旦进入了新产品的实际开发阶段，就一定会用到新技术。这时就会有人过来问我，

“冈野先生，您的公司能不能开发出这种技术呢？”

“只要能把这个问题解决了，就能大大加快产品的开发进度。您老能不能帮忙想想办法呢?”

实在是没有比这更好的事儿了。为什么这么说呢？因为这样我就会知道，只要能开发出这样的技术，就肯定会需求。说白了，这种情报就等同于“请过来赚钱吧”。

“跟人说话太麻烦了，与人交际真是心累。”正是这种想法断绝了情报的来源，一辈子都别指望能成功了。

想要成功，需要跟人讲话，需要与人交际，决不能放过任何超前的情报。为此就必须要锻炼“处世力”。

所谓处世力，并非是要虚伪狡诈地活着，耍些自以为是的小聪明，而是要通晓人性微妙，明辨人情世故，博取众人青睐，赢得贵人赏识，继而活出自己的最大价值，是一项“综合实力”。

（图片文字）老是想着“跟人交往太麻烦”，有用的情报就会擦肩而过

“让别人赚到钱”才是工作的关键

有人称呼我为“模具魔术师”。在技术层面上得到别人的认可，我是很开心的。但是，技术上比我更优秀的匠人实在是太多了。不是我故作谦虚，只是说实话我并不认为自己的技术实力天下第一。

不过我要强调一点，仅有技术是远远不够的。和技术实力同等重要的，还有情报收集能力。

缺乏情报收集能力，工作中就会出现错误选择，比如做出不合理的价格设定。

这样一来，还怎么能正常开展工作呢？设置合理的价格，切实地赚取利润，并将其用于正确的前期投资。这才是真正至关重要的。

守株待兔，情报是不会自己送上门来的。所以必须要经常与大公司的人接触，因为最新情报的源头，一定会是大公司。

在与大公司一线人员的交流中，总是能获得一些非常有价值的情报，比如今后技术的发展趋势，或者最新材料的研发进度等等，这些情报对于我们来说就如同是财宝一般。不仅如此，还能了解到工作现场切实面临的困境与烦恼。

这可是最强大的优势了。只要有了这些情报，我们就知道应该提供怎样的技术，而且还能掌握别人肯花多少钱来买这项技术，所以肯定不会定错价格。而如果得不到这些情报的话可就没有这么顺利了。

“这样报价会不会太贵了啊？但是这样报的话又会不会太便宜了？”

就只能时刻窥视对方的脸色。结果可能是辛勤工作的成果最终得不到用武之地，又或者是做成了赔本的生意，入不敷出。我的公司虽说是一家只有4名员工的小工坊，但即使是面对大公司进行价格谈判，也总是能以势均力敌的态势针锋相对。

因为已经充分掌握了所需的情报。因此就完全没必要看对方的脸色行事了。

而如果对方不是很通情达理的话，甚至会当场争吵起来。做生意本就该条件平等，占理的是我方，所以完全没有必要跟对方客气。想要我忍气吞声善罢甘休可没那么容易，该说的都已经反复说过了，如果对方还是不肯诚恳回应的话，甚至会去把已经交货了的模具都拆下来，我就是这样的人。

只要以合理的价格做生意，就肯定能赚到钱。然而，不能只想着自己赚钱。把生意带给自己的人，为搞定生意帮忙出力的人……对于所有这些与生意息息相关的人，都一定要切实做到利益回馈。

做生意最重要的原则是，让别人赚到钱。我一直这样想。有句话叫做“金银天下流”，将流到自己手中的财富传给其他人，一定还会再流回来的；而如果贪得无厌地想全部都收入自己囊中，那么以后就再也不会有财富流进来了。

如果能让周围的人都赚到钱，那么大家就都会想“努力促成冈野的生意”。这样的话什么都不用说生意就会自动找上门来。我自己能赚到钱，参与的人能赚到钱，给我生意做的人也能赚到钱，一定要时刻把这种“三赢”的模式记在心里。

如果吝啬金钱，就没办法收集情报了。虽然也有人会说请客招待什么的是不正之风，但是我还是会去做。一年到头，总有些来自外地的人为了工作光临冈野工业。对于不辞辛苦远道而来的“客人”，如果就那么让他们回去的话未免有违“江户之子”（土生土长的东京人）的名声。因此，一定要请客人享用到最好吃的料理，直到酒足饭饱为止。让客人无论是心情还是肚子都满足而归，这是我的待客之道。

但是，如果让对方感觉到精神负担的话就是做得不够漂亮了。所以在招待的宴席上，我一定会事先这样说好：

“这顿饭钱我先出了，大家都不用客气，想吃多少就吃多少。要是吃不完的话，打包回去做伴手礼也好。”

我并不是在白白请人吃饭，花掉的钱都会以生意或者情报的形式，分文不少地返流回来，不用放在心上。这样说上一句，对方的心情就能变得轻松许多。一个晚上花20多万30多万日元并不稀奇，可千万不能有“得拿到多少订单才能把本钱收回来啊”这种小气的想法。

“今晚上真开心啊。冈野这老头，交往起来还挺有意思的嘛。”

只要对方能这样想就足够了。

会有人在钓鱼的时候心里想“又撒了这么多的鱼饵，要是不钓上来三条鲷鱼的话可就亏大了啊”这种事情吗？钓到多少鱼只是次要的，放下得失之心，只为当下豪迈地一撒才实现了鱼饵的价值不是吗？

我认为只有这种人际交往才能称为处世力。可能有人认为，处世就像是心里时刻运行着损益分析计算，只有在有赚头的时候才去采取行动。这样的想法是大错特错的。

最有价值的，是拥有情报的人。因此，往这样的人身上砸钱不是理所应当的吗？

总是绞尽脑汁想要不花钱少花钱地获取情报，拥有情报的人就会跑到别处去了。要珍视人脉，因为珍视人脉，所以不能吝啬金钱，这是处世力的原点。