发售的秘密

发售的秘密1

亲爱的伙伴们，朋友们，富圈主们，

各个行业的品牌领导者，品牌领军者们，品牌人物们

各个行业的自品牌，自明星，自媒体，自IP

各个行业的明星，网红，超级网红，超级明星

各个行业的大咖，大神，大腕，大佬们，世界大佬，世界大咖

怎么样，我们怎么样

我们开始今天的主题分享，开始今天的主题讲的是什么？

今天的主题讲的是:发售的秘密

首先

在开始今天的主题之前呢，怎么样，我在这里卖个关子

你会看见，你会看到

今天的主题分享，主题演绎，怎么样，可能怎么样，可能其中的一两个点吧，可能其中的一句话，一句话吧

怎么样

直接怎么样， 直接让你营销开悟呀，

这样，好还是不好？

你会看见，你会看到

比如说怎么样

比如说你营销开悟了，那么怎么样， 那么是否全自动化的营销系统怎么样？对你来说怎么样

对你来说是否会很轻松，很简单，很容易

有还是没有

你会看见，你会看到，

比如说怎么样

你已经轻松简单的，怎么样，掌握了全自动化的营销系统 ，那么怎么样，那么是否可以说你已经，怎么样

你已经实现了财富自由，财富自由呀

有还是没有？参考一下，感受一下

你会看见，你会看到

今天的主题分享，主题演绎，怎么样，可能怎么样？可能其中的一两个点，可能其中的一句话吧，怎么样

直接怎么样

直接为你轻松简单的怎么样 ，演化100元的买卖，1000万元的买卖，

这样，好还是不好？

你会看见，你会看到

今天的主题分享，主题演绎，怎么样？可能怎么样，可能其中的一两个点，可能其中的一句话吧，怎么样

直接怎么样

直接让你读懂营销呀，这样，好还是不好？

你会看见，你会看到，

既然怎么样

既然你已经读懂了营销，那么怎么样，那么是否怎么样，是否营销对你来说怎么样？对你来说就是轻松，简单的，就是常识

我们一直讲的一个点是什么

营销，怎么样，营销就是常识，营销就是轻松简单的

你会看见，你会看到

我一直讲的一个点是什么？

一切一切怎么样，就是常识，就是轻松简单的

我们怎么样？我们之前怎么样，我们之前讲过一个点，那就是怎么样

身份，怎么样，就是常识

你会看见，你会看到

不管是百万富翁，千万富翁，百亿富翁，怎么样，你都可以，怎么样，都可以用常识的角度，常识的这个视角来看待，对待，

怎么样

通过这样的一个方式怎么样

是否怎么样，是否可以说怎么样，是否可以说你就是百万富翁，你就是千万富翁，你就是百亿富豪呀，

你能明白我在讲什么？

你可以看见，你可以看到

通过身份就是常识这个点，怎么样

你会看见，你会看到，怎么样 是否怎么样，是否可以说你就是营销大咖，你就是营销大腕，

是否可以说怎么样

你就是百万销售，千万销售额的营销大咖，营销大腕

是否怎么样

是否可以说你就是行业的大咖，行业的大腕，行业的大神，

是否可以说，你就是品牌领导者，就是品牌领军者，

是否

可以说你就是品牌人物，

是否可以说

你就是富人，你就是富翁，就是大富翁，你就是大富豪

是否可以说怎么样

你就是中国首富，你就是世界首富，

是否可以说

你就是总裁，你就是企业家，你就是董事长

是否可以说怎么样

你就是名人，你就是明星，你就是超级明星，就是超级网红，

是否

可以说你就是成交大咖，你就是成交大腕，你就是成交大王

是否可以说怎么样

你就是圣人，你就是圣贤，你就是活菩萨呀，

你明白我在讲什么吧？

你明白吧？你明白吧

你会看见，你会看到

我在这再重复一下我们讲的啊，那就是怎么样

身份等于常识

我再重复一遍

身份等于常识

你会看见，你会看到

不管是企业家还是董事长 还是培训大咖，培训大腕，或者说圣人，圣贤

怎么样，你都可以怎么样，你都可以用常识的 视角来，怎么样，来看待，来对待来定义，

你明白什么意思吧？

你能明白，你能明白

你会看见，你会看到

今天的主题分享，主题演绎怎样可能怎么样？可能其中的

一两个点吧，可能其中的一句话吧，怎么样

直接怎么样，直接为你怎么样

为你揭秘各个行业的成功秘密，为你揭秘怎么样各个行业的营销秘密，为你揭秘各个行业的品牌秘密

为你揭秘各个行业的品牌领导者，品牌人物的营销秘密，

这样，好还是不好？这是你想要的吗？

我们今天的主题讲的是什么？

我们今天的主题讲的是 :发售的秘密

就在最近吧，可以说 发售这两个字怎么样？特别特别的火爆吧？

所以怎么样，当然了，怎么样，我最近对发售这里这个点怎么样，也是非常非常有心，得有感悟吧

所以怎么样

我是忍不住的，我是怎么样，破不及待的怎么样想要跟你分享，想跟你讲一下 啊，好还是不好？

发售从目标开始，从梦想开始

你会看见，你会看到啊，不可否认其怎么样啊，

发售怎么样

其实怎么样，在市场上已经很多很多年了，发售这个点太多太多的营销大咖怎么样怎么样？他们怎么样？

他们通过发售这个点怎么样

实现了他们的富人梦，大富翁梦，有还是没有？

你会看见，你会看到，

不管你是拍卖会，还是发布会 还是电影发布会啦啊，各种的 线上的群发售

其实怎么样 或者说直播吧，怎么样，都有发售的这个思路

关于发售啊，怎么说呢 发售也可以，怎么样，也可以理解为销售，但是呢，怎么样

我们的这个发售怎么样，怎么样，是你有流程的，

简单说怎么样

销售是有流程的 哦，你明白吧？你明白我在讲什么吧？

我应该是经历了很多的啊营销老师的一个发售的过程经历啊，我算是有一些心得感悟吧，我分享给你，好还是不好

我想怎么样

我想在这里，怎么样

我想在这里再一次的怎么样

再一次的把营销心诀，怎么样，分享给你

第一:

你可以怎么样

你可以轻松简单的搞定客户的问题与麻烦

第二:

轻松简单的营销思维方式

第三:

影响力，结果，成果，例子，案例，数据，数字

简单说怎么样

你愿意为你的客户的结果，为你的客户的目标怎么样，负责任，负责到底

你愿意为你的客户的销售数据，销售数字怎么样 负责到底

你愿意怎么样

你愿意为你的客户，为你的客户朋友们怎么样展示 展现许许多多，大量大量的客户见证客户案例，客户成功例子

你明白我在讲什么吧

首先啊，我想跟你说的是，怎么样啊，发售呢 ，应该有三个点吧

第一个点，怎么样，我们怎么样，我们要锁定我们的目标客户，锁定目标客户的梦想

我想跟你说的是，我想跟你讲的是，怎么样

如果说怎么样，

如果说你不知道你的目标客户是谁，你都不知道 你的准客户实行你的精准客户是谁？你的目标客户是在哪里

你都不知道的话

比如说怎么样

你都不知道你的目标客户是谁的话，那么怎么样，那么你的产品再怎么好 你的服务再怎么好，

你的课程再怎么有价值，有高度有深度或者说怎么样啊？你的销售流程有多好？或者说你的后续怎么样有多好

但是

你会看见，你会看到，怎么样

如果说怎么样，你都不知道你的目标客户是谁，是否怎么样，

你的这一切 你做的这一切是否就是出来打水一场空呢？

你能明白我在讲什么吧

相当于怎么样啊

你在射箭的时候，如果说你不知道你的靶子在哪里的时候，那么怎么样

那么你在射箭的过程当中，你的应该射在什么地方呢 啊，

我这样的一个比喻啊，你明白吧？

所以怎么样

我们发售的第一个步骤，我们销售的第一步骤怎么样，就是怎么样

就是找到链接到我们的目标客户，我们的精准客户啊，

最好最好怎么样，找到链接到一群饥饿饥渴的客户群体

你明白吧？你明白我在讲什么吧？你可能问了，

如何找到链接到我们的目标客户，我们的精准客户群体呢

怎么找到链接到

我答案非常的简单呀，那就是四个字 :无我利他，或者说无私奉献

我想跟你分享一些例子，好还是不好？

我看见，我看到，我们很多很多的培训老师，培训师怎么样，他们怎么样，他们是怎么找到链接到自己的这个目标客户，自己的这个精准客户群体的，

他们是怎么做的？

他们是如何践行无我利他，

如何践行无私奉献这个点的

他们是怎么做的啊？其实非常的简单，

他们怎么样？他们就是通过开直播的方式 啊，或是开讲座的方式啊，或者说开什么什么会的方式，

你明白吧

比如说怎么样

我认识的好几位老师吧，怎么样

他们通过直播的方式，比如说怎么样

比如说你今天怎么样

你今天开了一场直播

比如说你今天搞了两个小时的直播吧，然后怎么样

然后有成百上千或甚至上万的人怎么样走进你的直播间

比如说怎么样啊

你在开直播的时候怎么样，你你怎么样？你偶然怎么样

放一个微信群的二维码链接怎么样

然后怎么样，然后就可以怎么样，然后就可以把你的目标客户群体怎么样啊 引到你的微信群去，你明白，你明白我在讲什么吧

我再重复一遍，

比如说怎么样

你可以怎么样

你可以通过直播的方式，然后怎么样，你的你在直播分享，在直播搞演绎的时候，你在直播演讲，在直播说话的时候 在直播开讲的时候，

这个时候怎么样啊？你是可以怎么样

你是可以把微信群的这个二维码怎么样啊，放到直播间，然后

我们很多很多的直播间的伙伴怎么样，截图，然后怎么样就可以扫码，然后怎么样 就可以进入微信群了啊，

你明白吧？

很轻松简单

我想跟你说的是，我想跟你分享的是，怎么样，那些啊能够怎么样，能够 进入你微信群的伙伴怎么样？

可以说怎么样？就是通过直播间筛选出来的 的目标客户群体啊，你明白吧

你会看见，你会看到

比如说怎么样

比如说你在直播间搞了两个小时的分享演讲吧，但是的话啊，

比如说怎么样

你把微信群二维码怎么样放在直播间，但是有的人没有进来，是吧？

那些进来的人怎么样？可以说怎么样？就是你的目标客户群体了啊，同意吗？明白吗

你的潜在客户

当然了啊，比如说怎么样啊，上百号人的这个 伙伴，怎么样，走进了你的微信群，怎么样

这个时候怎么样

这个时候 并没有结束啊，这只是第一步啊 因为怎么样啊

你要为他们的目标，他们的梦想，继续负责，负责到底

比如说怎么样

比如说他们在你的直播间怎么样？他们从你的直播间分享，你的直播间演绎，怎么样，得到了很多很多的收获，很多很多的体会，很多很多的干货吧 或

者说很多很多的啊启发吧，

然后怎么样

然后他们愿意与你更深的一个交流 ，链接

这个时候怎么样

比如说怎么样

你把他们引进到你的微信群当中去，这个时候，怎么样啊

我想讲一下，我想跟你分享一下啊，

能够能够怎么样

能够愿意进到微信群的伙伴，怎么样，就可以说怎么样，可以说是你的目标客户群体了啊，你明白吧？或者说潜在客户吧

因为怎么样

那些不愿意进到微信群的伙伴怎么样 ，他们是不能够得到更深入的一个服务的，是还是不是

所以我想在这里跟你分享一个点吧，那就是怎么样

目标客户或者说精准客户群体怎么样是筛选出来的

是从流动的流量当中，怎么样，筛选出来的

比如说怎么样

比如说你今天开了一场直播，可能进来 上千上万人，但是怎么样

但是真正愿意走进你的微信群的，可能只有上百号人，或者说100号，200号人吧，

有还是没有，参考一下

简单说怎么样

可能只有10分之1的人，怎么样，愿意走进你的微信群 啊 你明白吧？

啊，我再重复一遍

目标客户群体，怎么样，是筛选出来的，

目标客户群体，怎么样，是筛选出来的

比如说怎么样

比如说啊你现在的微信群怎么样，有200号人吧 这个时候怎么样啊？这200号人怎么样，就是你的目标客户群体了

他们是通过你的直播间怎么样啊 进来的，进到你的微信群的

这个时候

我们可以怎么样

我们可以做第二个步骤的，第二个步骤就是问答步骤，问答步骤，或者说答疑步骤吧，

简单说怎么样啊

你可以怎么样

你可以在微信群怎么样啊，给我们很多很多的伙伴怎么样答疑，

或者

让他们把他们搞不定的话，搞不定的问题，搞不定的麻烦吧，怎么样

通过文字的方式，音频的方式，怎么样，向你提问啊

向你各种的提问怎么样

比如说怎么样

比如说你收集了十个，20个，上百个问题吧 比如说怎么样

你从中把挑选20个，30个问题怎么样，集中分享，集中给他们答疑啊？这样好还是不好

通过这样的一个方式

比如说怎么样

他们对你的回答，对你的分享怎么样啊，非常的满意，

是否可以说怎么样

你已经在问答环节怎么样

你在他们心目中怎么样树立了【权威】的这个这个形象？有还是没有

树立了这个专家的这个身份，有还是没有，参考下

比如说怎么样

比如说在问答环节怎么样？你做的非常非常的不错吧，你的回答，你给他们的答案，怎么样

他们非常非常的满意，甚至可以说是物超所值，甚至可以说是非常非常的震撼，非常的兴奋

有还是没有

在问答环节，有没有可能把他们的需求，他们的需要，他们梦想找到链接到

参考一下

比如说这个时候怎么样，他们怎么样，他们可能怎么样，他们可能希望怎么样？希望能够啊，怎么说

比如说怎么样

比如说我们的微信群的很多的伙伴，他怎么样，他们怎么样，他们有梦想，有目标

这个时候怎么样？比如说怎么样

比如说你在实现他们的目标，他们的梦想的过程当中怎么样，可能怎么样，你已经为他们实现了七七八八了，

简单说，怎么样

你已经帮助他们实现了他们的梦想，怎么样，的七七八八了，

比如说怎么样

比如说实现他们的目标，他们的梦想怎么样，可能有100 步的话，

比如说你已经帮助他们走了90步的话，剩下的10步怎么样呢 啊，

我们这里

今天我们这里就讲到第三个点了 我第三个点怎么样？就是产品出来的时候，

也可以说是发布会的时候啊， 产品出来的时候，这个时候怎么样啊？其实怎么样？其实是欲望的最高级，最高，最高点的时候，

简单说怎么样

你的产品出来的时候，其实怎么样

其实是客户的欲望，或者说渴望，或者是饥渴度，怎么样，最高最高点的时候

这个时候，其实怎么样，简单说怎么样

不是你要卖还而是他们要买了

因为怎么样

因为他们的欲望，他们的渴望，他们的饥渴度怎么样

是非常非常高，非常高的一个一个一个点

你明白我什么意思吧

那么如何展示你的产品

有一个老师讲的不错，我想跟你分享一下

她是怎么做的，她说用故事的方式

比如说怎么样啊 你可以怎么样

你可以让你的客户让你的啊好几位好几位客户吧，怎么样，来分享怎么样，分享他们的成功故事，

分享他们的成功案例，分享他们通过使用了你的产品，使用了上了你的课程，他们得到了什么改变？得到了什么 结果，

得到了什么 效果，或者说实现了什么目标？实现了什么梦想

比如说怎么样啊

你让五位伙伴吧，或者说十位伙伴或者说20位伙伴，怎么样，一起在群里讲故事，分享故事，分享他们改变的例子，

分享他们实现目标的例子，分享他们达成了他们的目标的 例子，分享他们拿到结果的这个故事，案例

你明白我在讲什么啊？

同时怎么样

同时你也要怎么样，你也要讲你的故事，讲你的例子，讲你的成功故事，成功案例

我想在这里跟你分享一下啊，关于故事这个点怎么样啊

非常非常关键的怎么样 有两个点吧，

我想分享给你，第一个点就是:悟到，第二个点是:做到

故事非常精彩的两个点吧，怎么样，就是悟到做到

比如说怎么样

比如说你的一个客户吧，怎么样，因为做什么什么生意吧，然后遇到了一个卡点，或者说遇到了什么瓶颈吧

然后怎么样

然后通过链接你，然后怎么样，你给了他什么什么策略或者说什么什么思路吧

然后怎么样

然后他突然开悟了，他突然悟到了，他突然明白了，然后怎么样

然后他去执行，他去践行，他去，他的市场怎么样去演绎，演化，

然后怎么样

他实现了他的业绩，业绩的一个迭代，实现了他的一个业绩的腾飞 啊，然后怎么样

他感觉到很震撼，很兴奋的，

我不知道你是否已经明白了故事的悟到与做到啊，你明白吧

你会看见，你会看到，

我不知道你是否已经明白了整个的发售的流程，有三个步骤啊 啊

比如说怎么样

比如说你你的故事，还有你的客户的故事，怎么样，一起叠加，一起放大给你的 群伙伴们

给群里的所有的伙伴进行分享，进行演绎的话，怎么样？他们怎么样？他们是否怎么样

会沉浸在你的这个故事当中

是否他们怎么样

他们对渴望度，他们的饥渴度，他们对产品的这个欲望度怎么样？是否听说怎么样

会达到了最高最高的一点，

这个时候怎么样？你可以怎么样

你可以把你的产品怎么样释放出来了

下篇继续……

发售的秘密2

这个时候怎么样

这个时候你可以把你的产品怎么样释放出来，你可以把你的产品怎么样 展示出来了

你会看见，你会看到啊

这里就是【成交主张】阶段了

你在展示产品的时候怎么样？一定会怎么样？一定会 讲到价格方面啊

关于价格方面怎么样？我们的说法怎么样

你要跟客户讲价值，不是要讲价格啊，你明白吧

简单说怎么样

你的产品，你的课程怎么样，至少怎么样，

至少给客户带来十倍，百倍，千倍的这个这个价值，这个结果，这个效果，这个效应啊，

明白吧

简单说怎么样

你要真真正正的怎么样让客户啊感觉到物超所值，真正的赚到了，赚大了 ，

你明白吧

这个时候啊，其实怎么样

客户已经非常的想买了

这个时候

你可以直接要求客户成交了，直接成交吧，成交，

成交的这个时候，怎么样，你可以怎么样？你可以同时怎么样

同时展示你的超级赠品，你明白吧

超级赠品，低成本，高价值

而且在展示超级赠品的时候怎么样

你要限制时间或者说限制数量吧

因为怎么样

因为你在展示超级赠品的时候，你的客户怎么样，一定会非常非常的激动，非常非常的想要，非常非常的渴望啊 ，情绪非常的高涨，是不是？

但是你要让他快速的行动，马上怎么样？你可以怎么样

可以限制时间限制 数量

这个时候怎么样啊，他为了怎么样不失落吧，为了怎么样 怎么说

不然拿不到赠品，拿不到超级赠品，拿不到礼物

他会先动起来啊，

我不知道你是否对整个的发售的流程，有了解你明白了，

有还是没有

我想在这里跟你分享的一个点，那就是怎么样

每一次的发售成功是，怎么样

是下一次的发售成功的一个基础

简单说怎么样

你完成了100场的这个发售，你知道了你的第100场的这个发售，怎么样，是101次的这个发射的基础

你知道了，你明白了

你的150次的这个发售，怎么样，是151次的这个发售的这个基础啊，你明白吧

我想跟你说的事，我想跟你讲的是

怎么样

你的每一次的成功，你的每一次的梦想成真，怎么样？都是怎么样，都是下一次的成功，下一次的梦想成真的一个 基础，或者说台阶吧，

你明白我什么意思吧

简单说怎么样

你下一次怎么样，你下一次可以做的更好呀，你下一次的发售，下一次的做的更棒呀，啊，啊，

你明白我什么意思啊

我想在这里怎么样

我想在这里再一次的把营销心诀，分享给你

第一

轻松简单的营销方式

第二

轻松简单的搞定客户的问题与麻烦

第三

影响力，结果，成果，案例，例子，数字，数据 梦想，目标

简单说怎么样

你要为客户的成果，或者说结果，怎么样，负责，负责到底，

你要为客户的销售数据，销售数字， 怎么样，负责到底

你要为客户的梦想，为客户的目标怎么样，负责，负责任，负责任到底

你要怎么样

你要给你的 客户啊，怎么样，展示成千上万个例子，案例，成功例子，成功案例

或者说，改变的例子，改变的案例吧，啊，

你明白我什么意思吧？你能明白

我想在这里怎么样

我想在这里再一次的跟你演绎，跟你分享发售的整个过程，整个流程，好还是不好，

这样的话

对你来说是怎么说

我想跟你说的是，我想跟你讲的是，怎么样，只要怎么样，只要你掌握了发售的秘密，

只要你掌握了整个的发售的过程，整个的发售的，我们的心诀，心诀，很重要，明白吧

发售的框架大概分为三个点吧

第一个点就是目标客户群体，

第二个点怎么样 ，就是问答环节

第三个点 就是产品出来的时候

我想在这里跟你分享一下啊，

发售的最高最高级别的一个机密吧，就是怎么样，就是你要怎么样

你要明白什么是无我利他，什么是无私贡献

无我利他，无私奉献

无我利他，无私奉献

我想我们的人生怎么样

我们的人生我们要把自己定位为一道光，我们要把自己定义为别人所有人的一道一道靓丽的风景啊，

你明白我是什么意思吧

简单说怎么样

你是贡献中心，你是品牌中心， 你是内圣外王中心啊，

你明白我什么意思吧？你明白吧

你可以怎么样

我们继续讲整个的发售流程，好还是不好

第一个点怎么样

就是目标客户这个点了，如何怎么样， 如何找到链接到属于你的目标客户

如何找到链接到属于你的精准客户群体

我想在这里再一次的讲的一个点怎么样，就是怎么样

就是目标客户怎么样是筛选出来的

精准客户群体怎么样是筛选出来的

如何找到链接到你的目标客户群体，你的精准客户群体

怎么样啊

我们很多很多的培训师，培训老师，怎么样，他们是如何 找到链接都属于他们的目标客户群体的，

如何找到链接到他们的精准客户群体的

他们是怎么做的啊？有四个字分享给你叫做:无私奉献，或者说，无我利他

如何践行无私奉献这个点如何进行？

比如说我们很多很多的线上的老师怎么样通过讲座的方式，或者说通过分享会的方式，或者说通过直播的方式，

我们很多很多的老师怎么样

都在通过直播的方式怎么样 在找到链接到自己的目标客户群体，

比如说怎么啊

我认识的好几位老师怎么样

他们是怎么轻松的找到链接到自己的目标客户群体的？他们是怎么做的？

比如说怎么样？比如说你怎么样？

你今天开直播了，你是一名培训老师怎么样

你今天开直播了，

比如说怎么样

你今天怎么样

你今天开了两个小时的这个直播吧

你在直播，在不断的分享，不断的演讲，不断的各种的演绎，

比如说怎么样

你在开直播的这个过程当中，怎么样，你可以怎么样

你可以把微信群的这个二维码怎么样

放在直播间

直播内的说的伙伴，怎么样，截图，然后，怎么样

通过扫码进入到微信群啊，你明白吧

你会看见，你会看到

那些能够能够怎么样，能够愿意怎么样，愿意进入微信群的 伙伴，怎么样，怎么样，就是怎么样

就是你的目标客户群体，你的潜在客户，你明白吧？

你明白我什么意思吧

比如说怎么样

比如说你通过直播的方式，在开播的时候，怎么样 你在开播的时候，你在跟所有的伙伴讲怎么样

你要实现他们的目标，实现他们的梦想，你要帮助他们拿到他们的结果，他们想要的成果，他们想要的一个市场效果

比如说怎么样

比如说你通过直播的方式，怎么样，把我们的一群群的伙伴，怎么样，引进微信群

我再重复这一个点，这个点，可以说很关键吧 怎么样

你可以怎么样

你可以通过直播的方式，然后怎么样，然后把直播间的目标客户群体，怎么样，引进到微信群来

你明白吧？

我再重复一遍这个点，很重要啊，你可以怎么样，你可以通过直播的方式，然后怎么样

挂一个 微信群二维码，然后怎么样

然后直播间的伙伴的伙伴，怎么样

可以通过微信群二维码 进入到微信群里来啊，你明白吧

为什么直播间的伙伴们怎么，？愿意扫你的微信群二维码，然后怎么样

进入到你的微信群 为什么

你可以怎么样

你可以给他们一个理由了

比如说怎么样啊

比如说

你的目标客户，怎么样，进入到微信群之后，

你可以怎么样

你可以给你们做问答

你明白我什么意思吧

我再重复重复一下这个点

你可以怎么样

你可以通过直播的方式，然后，怎么样，然后把直播间的伙伴们怎么样 邀请到微信群上啊 能够进入到微信群的伙伴怎么样就是怎么样，就是你的目标客户群体了 啊，

我们现在讲第二个点，

第二个阶段 ，就是问答环节了

你会看见，你会看到

比如说怎么样

有一大批大批的啊从直播进到微信群的伙伴，怎么样 ，他们在微信群怎么样

你可以怎么样

你可以设置问答环节，你可以怎么样

你可以让他们提问啊，你可以让他们提七七八八的问题啊

比如说吧

比如说你收集了十个问题，20个问题，30个问题，50个问题吧 然后怎么样

然后你都一一跟他们回答，跟他们一一，怎么样，分享

比如说

你的微信群，怎么样 啊，群里的很多很多伙伴提了很多的问题，然后怎么样？然后你都一一跟他们回答 你跟他们分享

而且怎么样

而且他们对你的回答，对你的分享，怎么样，他们特别特别的满意，可以说是物超所值吧，他们感觉很震撼 他们觉得啊 怎么说

我想跟你说的是，我想跟你讲的是，怎么样

在问答环节，怎么样

你在跟群里，给伙伴做答疑，怎么样，你要怎么样

你要在他们的心中，怎么样，树立这个权威的形象，树立这个专家的形象

简单说

你在他们的认知模式怎么样，他们认知怎么样，认定你是这一方面的这个专家，认定你是这方面的【权威】，认定你是这方面的 可以说是数一数二的人物吧，

你明白什么意思吧

比如说怎么样

比如说你在微信群怎么样啊，回答了我们很多很多伙伴提的问题，而且怎么样

而且他们特别特别的满意，可以说他们觉得怎么样

他们觉得是物超所值，这样，好还是不好

比如说怎么样啊

比如说你从直播间到整个的微信群，怎么样，整个的这个过程当中怎么样

其实怎么样？其实你一直在怎么样

你一直在为他们的目标，为他们的梦想，怎么样，在付出，在贡献 各种各样的一个付出，各种各样的一个分享，

是还是不是

比如说怎么样

比如说在问答环节这个点怎么样啊

你已经在他们的心目中怎么样树立了这个权威的形象，树立了专家的形象

这个时候怎么样？他们怎么样，他们会怎么样回馈你呢？他们会怎么表达对你的爱，对你的感恩 或者说他们有什么愿望呢

他们是否会讲他们的需求与需要

他们的需要度是否有100分，1000分，1万分

我想你可以想一下，我想在这里跟你分享一个点，就是怎么样

一切，一切，怎么样，就是爱， 就是感恩， 就是发愿，就是发心了

我们讲第三个步骤，好还是不好？

第三个步骤就是你的产品出来的时候

比如说怎么样

你在直播间，怎么样，你在直播间的分享其实怎么样，对他们的启发，对他们的帮助 对他们实现他们的目标，他们梦想怎么样啊

可以说 对他们的帮助很大很大 给他们的价值很大很大

通过问答环节怎么样？又赋予了这个 权威形象，专家的形象

这个时候

你还没有把你的产品展示出来，是吧？这个时候，其实怎么样， 他们怎么样

他们已经对你接下去做的事情可以说好奇心怎么已经到了一个一个可以说非常非常高的一个点吧

好奇心的极致，欲望度，渴望度，饥渴度的极致

我们讲第三个的，第三个点怎么样，就是产品出来的时候，产品出来的时候，分为两个点啊，

第一个点 怎么样？就是讲你客户的故事，讲你客户的成功例子，讲你的客户的改变的例子，讲你的客户的拿到结果，

或者说实现了什么目标，实现了什么梦想的结果 啊，你明白吧？

比如说怎么样

你可以请五位伙伴或者说十位伙伴来分享他们的成功例子，成功故事，分享他们的改变他们 的案例，他们实现了什么目标，实现了什么梦想，实现了什么销售数据，实现了什么销售结果 他们完成了什么目标？什么梦想啊

你明白我在讲什么

同时怎么样啊

你也要怎么样，你也要讲你的故事，你也要分享你的成功故事，你也要分享你的改变的例子， 改变的故事

你也要分享，

你是如何轻松简单的实现你的目标，达成你的梦想的，

你是如何拿到你的结果的故事，案例，你明白吧

你的故事，还有你的啊客户的故事，两者结合起来，怎么样，可以怎么样，可以激发你的客户的一个一个欲望怎么样，可以说到达极点啊

我再重复一下啊，

你的客户的故事， 你的客户的成功故事，你的客户的拿到结果的故事，你的客户实现梦想，实现目标的故事 还有你的故事，你的成功故事，

你的梦想成真的故事，

两者结合起来怎么样 可以怎么样

可以激发你的客户的欲望度，渴望度 ，饥渴度，到达最高最高的一个点

这个时候怎么样？其实怎么样？其实怎么说 既然你的客户这么这么渴望，怎么样

这么饥渴，这么这么有欲望啊，这个时候怎么样

可以把产品展示出来了 产品展示出来啊

这个时候怎么样

就是怎么样啊，就是讲价格了，就是讲钱的时候了啊，

我们这里讲价格怎么样

重要的不是讲价格，重要的是讲价值啊，你明白吧

简单说怎么样啊

你要给客户怎么样十倍，百倍，千倍的这个价值

比如说怎么样

比如说你是卖1000元的这个产品，那么怎么样，那么

你最少给你的客户怎么样 带来1万元的价值以上，

比如说你是卖1万元的这个产品的话，那么

那么你至少给你的客户带来10万元的这个价值以上

比如说

你卖十块钱的这个产品，那么怎么样，那么你至少怎么样？你至少给你的客户 带来100元的这个价值以上

啊，你明白我什么意思吧

这个时候怎么样啊？你基本上怎么样

你基本上可以要求客户成交了，要求客户买单了

而且怎么样

客户在成交买单的时候，怎么样

你可以这怎么样

你可以大量大量的展示展现所有的买单的截图，所有的成交的截图，各种各样的 截图，成交截图，成交案例啊，

你明白了，

通过这样的一个方式，你可以，

你可以形成一股强大的成交势能，成交气势架，成交热度，成交热量，成交能量，

通过这样的一个方式，通过这样的一个大量大量的成交截图，成交案例的一个展示展现 分享

这样的话，你可以怎么样

你可以吸引更多更多的伙伴来成交，来购买，你明白吧？

你明白这样的一个方式吧 啊，

因为你可以实现他们的目标，帮助他们实现他们想要的结果

你有影响力，你带出来的人，都有影响力

到这里还没有结束，你可以怎么样，你还可以怎么样

你还可以把你的赠品，你的超级赠品，怎么样啊 分享给你群里的所有的伙伴，

简单说怎么样

凡是购买的伙伴 怎么样，都可以，怎么样，都可以得到你的超级赠品，超级礼物啊

当然了，

我们这里讲的怎么样？就是【成交主张】这个点，

你可以怎么样

你可以跟群里的伙伴怎么样提供零风险承诺

简单说怎么样

群里的伙伴为你的产品‘疯狂疯魔’的时候，这个时候怎么样 这个时候你要冷静下来，怎么样

你要确确实实的怎么样为他们的结果，为他们的目标，为他们的梦想，怎么样  ，负责，负责到底，

你明白吧

简单说怎么样

群里的伙伴们怎么样 想想渴望非常的饥渴啊，他们对你的产品的这个欲望都怎么样 非常非常高的时候，这个时候怎样

他们已经决定要买了，不是你要卖的，是他们要买

但是这个时候，你还是要怎么样

你还是要为他们的结果，为他们的目标，为他们的梦想，怎么样，负责到底

这个时候怎么样

你可以提供零风险承诺啊，你明白吧

简单说，怎么样

你愿意为他们的结果，为他们的目标，怎么样，负责任

这就是言行一致，这就是知行合一

我上面讲的关于故事啊，

不管你讲你的故事，不管你让你的客户来讲他的故事，还是说你要讲你的故事，怎么样，

故事的一个思路是这样的，

我分享给你啊，就是怎么样

比如说

你的客户怎么样啊，他在做他的生意，他在他的生意场上怎么样，可能怎么样，

可能因为什么什么原因吧？

然后怎么样 然后生意遇到瓶颈，或者说遇到卡点了，然后一直突破不了，

然后怎么样

因为什么偶然的原因，或者说因为什么 关系吧，然后怎么样，然后就链接到你了，然后怎么样

然后通过与你的链接通过向你学习，然后怎么样

然后你给他提供了什么什么思路或者说什么什么策略吧？然后怎么样

然后对方突然开悟了，突然悟到了什么什么，然后他开始怎么样

他开始去 他的市场去践行，去演绎，演化了，怎么样

然后他突破了他的瓶颈，他实现了更高的销售，更高的一个 成交金额，

那他在更广阔的商业世界怎么样，出发了，

你明白我什么意思吧

这里的故事啊怎么样？

分为两个点，就是悟到，做到

简单说怎么样啊

你的所有的客户吧 都可能在他的商业当中，在他的买卖当中怎么样？可能遇到了这样那样的问题吧，或者说遇到了什么卡点吧 然后怎么样？

然后过来与你链接，然后怎么样

你通过跟他们的交流，跟他们的沟通，你给他们的分享，你给他们的思路，给他们的策略

怎么样

然后怎么样？然后他们似乎开悟了，他们明白了

他们开始去他们的市场上去践行，去演绎，演化，

然后他们突破了，他们腾飞了

他们突破瓶颈了，他 冲破了他们的卡点，怎么样

他们实现了他们的目标，实现了他们的梦想呀，他们实现了，他们想要的结果

他们实现了他们想要的市场销售数据

你明白

我想再重复一个点，那就是怎么样

你的100次的成功发售，怎么样，是101次发售的这个基础

你的200次的这个成功发售，怎么样，是201次的这个成功方式的基础

你的300次的成功发售怎么样？是301次成功发售的这个基础啊，

你明白，

简单说怎么样

你现在的成功，你现在的梦想成真怎么样

都是下一次或者说下一场的成功，下一场的这个梦想成真的基础，或者说起点吧

简单说怎么样

你要把所有所有的成功点，所有所有的梦想成真的点，怎么样，用一根线 怎么样啊？连接起来啊，

你明白，这就是战略，这就是营销

特别提醒:

芬陀利华营销的标准，道德标准

特别提醒:

每次给你讲许许多多很多的话，怎么样，只是想向你证明一件事，那就是，我什么都没有讲过，正所谓:为学日益，为道日损