价格策略
1 定价方法
1.1 观点
1.1.1 基于满足客户需求定价是最好的定价方法。
1.2 逻辑
1.2.1 根据竞争对手的价格定价，例如：优衣库。
1.2.2 基于成本定价，例如：保障房。
1.2.3 基于客户需求的满意程度定价，例如：星巴克。
1.3 感悟
1.3.1 情绪会影响对定价的看法。
2 差异定价
2.1 观点
2.1.1 有价格弹性的薄利多销，没有价格弹性的定高价。
2.2 逻辑
2.2.1 人们对打折信息敏感是从基因里存在的。
2.2.2 差异定价的方法：超市香蕉论斤卖，便利店香蕉论根卖。
2.2.3 打折不如买三送一。走量、走利润、有吸引力。
2.3 感悟
2.3.1 比较容易记住价格的商品，不要轻易涨价。
3 保留价格
3.1 观点
3.1.1 要看企业是不是比消费者地位上更有优势。
3.2 逻辑
3.2.1 消费者愿意出的最高价与市场价之差就是消费者剩余。
3.2.2 商家利用大数据，克制解决方案，拿走消费者剩余。
3.2.3 消费者剩余可能成为历史。
3.3 感悟
3.3.1 莆田系医院就是榨取消费者剩余的高手。
4 补贴与盈利
4.1 观点
4.1.1 高级管理人员决策前要与专业人士沟通。
4.2 逻辑
4.2.1 定价是个技术活。航空公司通过算法决定价格。
4.2.2 数字经济时代，免费是为了改变消费者付款习惯，羊毛出在猪身上狗买单。
4.2.3 印象笔记，将文件从电脑存在云端，从免费过渡到付费。
4.3 感悟
4.3.1 剃须刀，送刀架，卖刀片。
4.3.2 舞厅女生免费，男生票价加倍。
网友评论