一点感想

        前后工作的两个药店定位不一样，一个是走专业路线，以中高端消费人群为目标客户，另一个则以优惠便民的形象面向消费水平一般的客户。然而在两个地方都待过以后会发现，一般消费水平的人群消费能力未必比中高端人群消费能力低。

        尤其是买满XX元即可赠送价值XX元的礼品，很多人会为了获得赠品而去购买一些原本不需要的东西，这其实是不理智的。但是在给定的情景下，多数人依旧会选择凑够那个数额。但长期这样的活动，某种程度上竟然让药店树立了一个惠民的形象。

        突然想起以前看过的一篇文章，说是虽然我们现在觉得大学生遍地走，然而真正做下统计来，我国现在受过本科以上学历占比的人群依然只占4%，本专科以上学历占比7%，意味着这里依旧有绝大部分的人群教育水平是低下的。而这一大部分人群的消费是绝不可忽视的，把客户定位在这93%中，哪怕吸引到的只有一部分，也会赢得轻松。