对话CoinTiger创始人Frank Ling：去中心化交易所

在区块链行业，绝大多数细分领域的创业项目，都处于在大海里游泳的阶段，每个人都有足够的生存空间，谁都碰不到谁，因此也就不必过早的担心厮杀存活问题。但交易所例外，经常是“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。更有业内人士称，两个月内，又将有一批交易所倒下。

在这样的背景下，《CoinVoice》采访到了CoinTiger的创始人Frank Ling，我们就去中心化交易所的价值、中心化交易所的竞争壁垒、如何配合监管，以及何时迎来牛市等问题进行了深度探讨。这位身经百战的交易所掌舵人，给出了一些非常值得借鉴的、新的思考。

以下为对话节选：

CoinVoice：去年8月份的时候，区块链才刚刚火起来不久，你是怎么想到在那个时间点做交易所的？

Frank Ling：因为我觉得区块链行业如果起来的话，交易所一定会占据比较重要的位置。那个时候交易所还不热，在大家都不看好的情况下，我们快速启动，碰到94了，也一点都没有退缩，仍然在加速。所以94之后，整个市场开始回暖的时候，跟我们同一波想要干交易所的，只有我们做了。我们是在去年11月15日上线，一直跑到现在。目前我们属于国内前七，或者是前八的样子，多了不敢说。我们给自己的目标，是进入全球前20。

CoinVoice：市场上的交易所这么多，除了起步早外，CoinTiger是凭借什么跑到了前八的位置？

Frank Ling：我们做事情比较谨慎，没有去胡乱创新，我们希望每一步都稳打稳扎。CoinTiger团队对于行业理解还是比较深刻的，所以你看交易挖矿这个事情，我们压根儿就没有跟进。

此外，我们也没有在Token上去出现大起大落的情况。早期平台刚刚上线的时候，有过一些价格的波动，然后随着去年年初的一个大熊市，我们跌下来。目前相当于是已经逐步在走稳了，而且是越来越稳，CoinTiger的价值在夯实。

Token做的不好，很容易伤到自己的用户，一些正常的波动可以理解，但是大幅度的起落，会把自己的用户伤透，所以本身平台Token是非常忌讳做大幅度的创新，创新背后的风险，很多人是意识不到的。CoinTiger一直跑得比较谨慎，犯的错误比较少，所以我们在这一轮里面，实际上在悄悄上升，按照市值来算，在MyToken上的排名，已经在全行业排到了12-13位。

CoinVoice：Cointiger将采取哪些策略，来应对熊市带来的低潮？

Frank Ling：我们其实非常欢迎熊市，因为只有熊市来了，我们的地位才会提升，牛市太浮躁了。

至于策略，第一、我们将继续增加语言版本，CoinTiger会在这个月内增加到五个语言版本，除了中文和英语之外，还将增加越南语、俄语、西班牙语；

第二、我们将加强对于Token的审核，对于较高风险的资产，我们会适度考虑放缓节奏。这里的较高风险是指项目还处于非常早期的阶段，Token本身实际蕴含的内在价值没有那么高。我们更倾向于找一些有成熟团队的项目。创业本身的风险其实不适合去让大众来承受，所以我们会将整个市场风险比较粗略的进行分层，让大家能够正确的识别和对待。你只有让用户赚到钱，让用户在这里不被割，才能玩得长久。

CoinVoice：你怎样看待前一段时间比较火的“去中心化交易所”？

Frank Ling：去中心化交易所本身就是一个伪命题。为什么这样说？

第一、你想一下去中心化的目的是什么？要知道现在的中心化交易所实际上就是去中心化的。因为交易所之间剧烈竞争的，如果多占两个空气Token，不好意思，把用户割伤了，用户在群里一闹事，很快你的生意就下来了，都不需要通过技术手段，用户自己就会明白的。这个市场淘汰速度太快了，根本不需要用这些技术来完成。

第二、之所以存在交易所，是因为大家有撮合的需求，有集中去处理知识产权交换的需求。由于区块链资产的属性，决定了它不需要有那么多去中心化交易所。去中心化本身相对来说会安全一些，但是它注定了效率非常低。

我个人认为去中心化本身不适合那种高频交易的东西，它适合资产净值较高且有大额转让，非币圈的一些东西。比如说像一些艺术品的权益。我个人认为，资产的转让和交易，有一些大额的，适合于用去中心化来解决，因为它确实可以解决一些信任程度的问题。但是集中有集中的优势，而且差异会非常大。

在行业热潮退潮之后，我们再来客观看待这个问题。未来我们会看到很多中心化交易所大量洗牌，竞争到无以复加。

CoinVoice：你觉得各个交易所之间竞争的核心是什么，如何才能成为最后的赢家？

Frank Ling：交易所之间的竞争，除了技术层面和服务层面外，就是信任程度的问题。

技术上来讲，要看谁的用户体验好，用户交易起来顺畅。服务层面，至少说有求必应，但是这个其实没有那么重要，因为你即便是一个烂的交易所，只要你不犯大的错误，用户对你很信任，就够了。早期火币体验好吗？也不好，但是问题是大家相信火币了，然后火币也愿意去承担一些责任，这个事情只要相信了，我干嘛不在这呢？

这里面就会体现出平台Token本身的价值，平台Token相当于什么价值？相当于交易所和用户之间的关系，平台Token本身的价格波动，它会影响用户对于交易所的信任，平台Token是交易所本身自己控制的一项很重要的核心资产，所有的用户都是跟平台Token打交道的，跟交易所之间，说实话交道也没有那么深。

所以对于CoinTiger来讲，要做好的就是让用户去信赖我们。出了事我们愿意兜着，然后用户误充了值，我愿意去帮忙找回。我们曾经有一个俄罗斯用户直接充给我们20多万，地址充错了，我们几乎在十分钟之内给他找回了，俄罗斯用户特别感谢，然后天天安利我们。不会坑用户，尽量去确保信任，这是一个很重要的问题。

交易所的竞争将是非常非常长线的，本身交易所突然出现冒出头来，这个事情本身也不合逻辑，我们现在根本不敢说我们怎么样，我们还是希望来看到这个市场上自然而然会有一些声音。

我和我的合伙人，我们各自都有比较多的二级市场的经验，然后同时我们本来都是做的相关的领域，我之前做美股的投资者服务，之前也拿了美股券商的牌照，我的合伙人之前也是在做一些非上市公司的股权交易我们有一些经验，有一些用户基础了，我们自己对这个市场本身是比较敬畏的，这也是我们为什么不敢去做一些不成熟的创新的原因。目前来看，我们没有做的东西，确实都是失败的。

CoinVoice：你是否担心监管会对自身的发展造成影响？

Frank Ling：我们现在基本上不担心监管，因为担心了没有用，这是第一。第二，这个行业处于下滑期，行业的总规模已经快跌出监管关注的范围了，你说要操心监管什么呢？不需要。而且这个行业自我淘汰非常非常严重，很快一些机构就要被淘汰出局了，所以我们自己不担心监管，我们操心的是全球化的竞争，监管本身只能影响中国市场，但是我们现在实际上海外用户已经超过了30%，很快可能今年年底就会接近一半，这个时候我们真正考虑的是全球化问题。

CoinVoice：你觉得要解决了什么问题之后，行业才会迎来一个牛市？

Frank Ling：我们需要把比特币和Token分开来看，比特币要解决的问题，可能更大规模上是人们对于美元以外法币的信任问题。有什么样的资产是符合人性的，且不受通胀伤害的。

美元我更倾向于把它看成稳定货币，相对的稳定货币，因为人们在现实世界总需要有一种锚定货币来去给实物计价。而虚拟世界的基础是BTC，BTC的价值就看人们愿意进入到整个虚拟世界的人数，以及在这个世界里面，大家对于BTC的理解。

Token是另外一个维度，Token是企业发的，我们要去想清楚发的这个Token究竟是干什么的？谁来生产？谁来消耗？谁来流转？谁出钱？谁出力？这个Token本身终极的价值是什么？企业本身愿不愿意去以Token作为一个自己的核心服务计价，有很多企业是绕不开这个的，就是你很难劝说一个企业不管涨跌，都愿意去接受自己的Token，而且是唯一接受自己的Token，很多企业做不到，所以慢慢Token的价值就会降低，我个人觉得Token这个事情是需要打一个巨大的问号。就是在不同场景内，我们应该如何来解决你Token使用的问题。

目前从公司层面上来讲，我倾向于把它看作是AB股，A类股票是公司股票，B类股票是Token，Token更体现为收益权，它反映的是公司内部的一个生产关系，我跟这些员工之间能不能构成一个生产关系，而这个生产关系它本身反映的不是控制权，这个生产关系它能够在市场上自由的流通，自由的交易，它相当于在一个二级市场上飘浮着的移动帐本，它是你真实的资产负债表。

比如说我们很多员工都持有我们的Token。我们跟他之间的生产关系就会体现在Token之上，这个员工如果说愿意来持有我们的Token，而且有大量的员工和外部合作伙伴愿意持有，那说明我们的业务是健康向上的，很多人连持有都不愿意持有，拿到手就卖，那说明我们内部人来说，对于业务就有一个极其悲观的预期。所以我们现在实际上把它作为一个类股权项目来做。整体上来说，来不来牛市，还是要看整个市场上大家如何能够把Token用好。