：李娟
现状分析→需求问询→信心激励→目标规划
第一步：现状分析
1、寒暄破冰
2、总结现状
3、自我评价
面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。在增员类面谈中能够达到“有所触动”的增员面谈目的，通过前期充分了解、有针对性的分析提炼，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前做出改变的重要性。
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第二步：需求问询
1、发展愿望
2、设问引导
面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者的选择顾虑，深入挖掘内在需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略。
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第三步：信心激励
1、消除顾虑
2、利好政策
3、平台搭建
4、盈利模型
面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以发展途径、盈利模型、福利政策为主线，引导被面谈者认同行业及公司，并尽快做出决定。鼓励被面谈者加盟、晋升、做主管，引导自我创业。核心是要把一个社会人变成一个**企业家。
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第四步：目标规划
1、目标确定
2、目标细分
3、圈定重点人群
4、重点举措
面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。增员面谈中只需规划最近一个季度即可。
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