朋友圈文案潜藏的营销逻辑

朋友圈文案潜藏的营销逻辑

营销是一门大学问，方法千奇百怪，有分享营销、体验营销、视屏营销等等，其实文案也是一种营销。在朋友圈这个相对封闭的社交圈里，我们在读别人的文案了解别人，别人在浏览我们的文案了解我们。

读一篇有质量的微文案就如与一个有质量的人在交谈，比如读一篇胸怀天下的微文案就如与一位文韬武略的君王在谈话，读一篇气势磅礴的微文案就如跟一位志在四方的将军在谈话，读一篇文采飞扬的文案就去于一个风度翩翩的君子在交谈，读一篇诗意盎然得文案就如与一位文豪墨客在交谈，同时读一篇语无伦次的文案微文案就好像跟流氓在交谈，我想所有人愿意跟君王、跟君子、跟诗人畅所欲言，而不愿意跟流氓扯上半毛钱的关系。

营销的目的是销售，微文案的实质也是为销售做服务。在线下的时候我们是直接面对面的与客户交流，介绍我们自己、理念和产品，而线上我们是通过文案向朋友圈里的好友展示自己、产品和理念。所以我们能否用文案层次分明、条理清晰的表达出我们的意思就至关重要了，只有这样才能更好的营销。线下的时候没有人愿意浪费时间听一个语义混乱的表达，文案亦是如此。

朋友圈文案潜藏的营销逻辑

那么文案是如何表现这样的逻辑呢？

一、标题锁定目标群体

我提倡用标题短短的十几个字俘虏客户的注意力，清晰明了的表达出文案的中心的思想，即通过标题我们要向客户传达出这是一篇关于什么内容的文案，快速锁定目标人群，该留的不用请，留不下的请也留不下。

二，功能性文案见招拆招

所谓的功能性文案，就是在特定的环境下使用以期达到特定的目的。比如引流文案我们只在引流为渠的时候才能用到，体验式的文案也只有在使用产品的时候用，还有情景剧、见证型等等。我们在线下的时候要察颜观色，客户有什么壁垒我们逐个击破，线上也是如此，对怀疑产品功效的客户我们丟几个客户反馈过去，对质疑品牌实力的客户我们丢几个借力文案过去，也就是线上的见什么人说什么话。

三，你写的正是他想看的

我们在线下与客户交流的时候，往往都会想方设法的、不留痕迹的对客户进行赞扬，有的时候还会夸的天花乱坠，激发客户的兴奋点，寻找最容易交易的成交点。写文案的时候也是这个道理，要与一部分人在一个频道

上，这样呢你们的交流才是最有效的，文案也能达到最大化产出率。

四，保持语言的个性化思想的独立化

现实中的一个人在讲话的时候肯定都是有自己的风格，也基本都树立了自己的价值体系，试想如果有一个人跟你讲话的时候，一会温柔的腻到骨子里，一会嗓门大的震聋发聩，除非她是唱戏的，否则你一定会认为她有病。我们写文案的时候也要这方面的注意，有很多人喜欢粘贴复制，因为不是你的东西，肯定不会跟你说话的语气相近，这样文案的风格多样化就造成的你的语气多样化，从而被读者认定为阴阳怪气，渐渐的离你而去！所以我们的文案最好是原创，用自己的话写自己的风格！

文案即营销，这背后也是隐藏有深深的逻辑的，线下我们有跟谁谈，谈什么，怎么谈的思维模式，推导到线上就是写给谁看，写什么，如何写的逻辑应用，掌握了这个逻辑思维，虽然不能让文案帮助我们百分之百的成交，但是朋友圈营销的战斗力会有大幅度的提升！