最近微友和我报怨，为什么客户问了价格，就再也不见？客户沟通完了，还是不卖单呢？那么我们在销售中，究竟用什么来打动顾客，打消顾客的顾虑，轻松卖货呢？先来看下这个案例。
在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说：这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？
一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？
老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。
那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？
这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。
这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？老师举着苹果。
呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。
怎么样，我着苹果已经可卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。
这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。
不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。
那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。
不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？
不卖！
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？
老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。
据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6万元？
同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师又举了举苹果。
卖到十万？大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。
我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。
那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。
老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。
老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到更多。看来，这并不是件很难的事。
好的销售是设计出来的，每一步是需要精心策划的。看完以上的案例，你心中的疑团会有些明朗，但还是不清晰，这就需要你在实战中不断总结，才会烂熟于心，应付自如。
我们卖产品，不只是卖功能使用，还有产品里面所包含的文化、观念、情感、感觉、心情等等这些东西。在没有了解客户真实的想法时，你做的一切都是无用功。
或者他们也想买这些东西，但你没有找到满足她们需要的条件！
真正一流的营销高手会深入挖掘客户的核心需求，而后围绕客户的核心需求来做文章！只有学会看到客户背后的深层需求，你才能应对客户的一系列问题。包括当客户说产品贵的时候，那是因为你还没有了解到客户的深层需求，你还不会塑造产品的价值，你还不懂得如何挖掘客户的痛点。
销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！
你要记住：客户买的不是产品，客户买的是产品带给他的好处和感觉！
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