有这么一句话：读万卷书不如行万里路。销售也是一样的，你给客户说100句话，不如让客户亲手试一试，只要让客户试过了，那么销售的成功率就会提高30%。这里就说说2个体验式销售方法：
一、情景体验：让客户按照我们的标准选择家居产品
一个生动的家居产品演示，胜过给客户讲一堆卖点。真正优秀的导购员大都是产品演示的高手。
卖马桶的把兵乓球放进马桶，让客户体验马桶的冲力有多大；卖衣柜的竟然把自己吊在衣柜上面，向客户证明自己的板材和工艺多么出色；卖手机的也开始把真机放到柜台上面，让客户体验产品的功能...
情景体验是帮助客户建立家居产品选购标准，让客户下定决心：我就要买这样的家居产品。如何让自家的情景体验脱颖而出，给客户留下深刻印象？
1、创造独特的体验过程
演示过程既要出乎客户的想象，同时有合乎情理，更重要的是区别于竞争对手。
卖吸油烟机的用铁块证明自己的产品的吸力大，卖橱柜的销售人员亲自站在最上面一层抽屉生证明自己的板材结实。
2、鼓励客户参与体验
大部分客户都不会主动参与体验，销售人员要先做个客户看，自己先做，再引导客户参与。
3、体验要有娱乐性
这方面需要厂家开始出合适的销售道具，用来制造娱乐性。
4、体验价值最大化
家居产品演示的目的是引导客户购买，因此在演示的时候要结合客户生活中的场景，解释这些功能为何特别重要。
二、对比体验：向客户证明我们的家居产品是最好的
情景体验是在告诉客户“你应该买这样的家居产品”，而对比体验则是告诉客户“你就应该买我的”。
一位卖玻璃的销冠是这样做的，每次去客户那里都带两块玻璃，一块是自己的钢化玻璃，一块是普通玻璃，还有一个锤子；每次在面前拿起锤子就各敲几下，客户看到自家的玻璃毫发无损，另一块已碎了一地；后来这位销售自己不敲了，让客户敲，结果蝉联公司销冠三年多。
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