01 前言

        拼多多自2015年10月上线以来，截止目前，用户量突破3亿（淘宝5.4亿多，京东3亿多），应用市场长期盘踞下载量第一，月GMV达到百亿。在电商市场已是一片红海的情况下，拼多多在短短两年半的时间内做到电商领域前三，定位社交+电商的模式，杀出一条自己的路。做到如此优异且惊人的成绩，拼多多究竟是如何成长的？

02 拼多多介绍

        拼多多成立于2015年9月，是一家致力于C2B模式拼团的社交电商平台。用户发起商品拼团，通过微信发给家人、朋友、邻居等来邀请多人参与拼团，从而以低价购买到商品。其中，通过社交渠道来分享、沟通形成了拼多多特色的社交电商模式。

产品业务形态

图1-拼多多APP功能页面

拼多多的用户主要有三类：

 1、主动发起拼团、主动参团的主动用户

 2、通过他人分享参与拼单的被动用户

 3、平台商家

通过体验得到如下产品业务形态及产品功能架构

图2-产品业务形态 图3-产品功能架构（版本：iOS 3.62.0）

03 产品分析

图4-拼多多迭代运营路径

        从上图可以看出，拼多多一直保持快速的迭代速度，平均7天一个版本迭代，很多个关键增长点跟其迭代运营点相吻合，可见其打法的精准性，下面将从三个阶段对此进行分析。

增长曲线解读

        从增长曲线看，越往后期，增速越快，从平稳增长到爆发性增长。

1、第一阶段：V1.0-V3.3（2015年10月-2016年12月），产品初创期

        这一阶段，重点是创建产品架构、完善产品功能，验证商业模式。

2、第二阶段：V3.7-V3.39.0（2017年1月-2017年10月），产品增长期

        这一阶段，拼多多的功能稳定且完善后，逐步加大运营力度，每个季度的运营大促活动一波接一波，同时大手笔投入综艺节目赞助，以及线下广告曝光。这一阶段下载量呈明显增长趋势。

3、第三阶段：V3.40.0-V3.52（2017年11月至今），产品高速增长期

        经历过第一波的大力度运营活动，拼多多得到足够的曝光，彻底进入大众视野，下载量长期保持电商领域第一名的位置，。随着下半年电商领域活动的密集，拼多多迎来了高速增长期，实现了3亿用户的突破。

04 用户点评

1、好评

        主要关键词是便宜，其中不乏刷的5星评论，所以整体评分不具有完全真实的参考价值。

图5-好评

2、差评

        假货、发货慢、质量差；0元抢、砍价被吐槽欺骗用户。

图6-差评 图7-差评

3、刷评

        还出现了2星、3星的模板评论，如果是雇人刷的评论，刷2、3星也是很奇怪。个人猜测，可能刷评论的疏忽，或者是为了防止全是5星好评显得太假而故意刷的低星评论。

图8-2星刷评

05 总结

        拼多多的主要用户是来自三、四线城市的女性用户，这类用户对价格敏感，几块钱的折扣就会让他们自愿发动周围的家人、朋友参与拼团，从而引发用户的高速增长和传播。虽然淘宝和京东已占领了大部分的电商市场，但是拼多多还是利用低价拼团的策略，燃起燎原之火，在已是一片红海的电商领域，占领出一片天地。    

        低价的社交电商，帮拼多多开辟出一条路，但是路才刚刚开始，拼多多同样面临着淘宝当年的困境，拼多都也面临着一系列的问题：假货、产品质量差、商家发货慢、售后跟不上等，同时又面临着淘宝和京东的定位打击。可以预见拼多多未来的路并不会那么顺利，忧患一直伴随着成长，但这也是互联网产品探索的动力和乐趣，成功了又是一个商业神话，失败了也是在前人的基础上前进了一步，为后来之人提供更多的经验借鉴，以更少的时间踏平坎坷，走向成功打下基础。

        个人看法是，目前中国乃至世界的互联网还处在一个高速发展和探索阶段，并没有所谓绝对的“红海”或“蓝海”，未来还有更多的创新，会不断改变我们的生活方式和认知。感谢那些不断奋斗的人，给我们带来无限的可能，也非常庆幸可以进入互联网行业，参与并经历这些改变我们生活的进步，尽管渺小，却也伟大。

        本文章中的下载量、版本信息、用户数据等均来自酷传、易观千帆、APPAnnie、七麦数据等。本文部分数据和观点借鉴了以下文章，在此表示感谢。《长文解析：2年半的时间，拼多多如何狂揽3亿用户，实现月GMV超30亿？》、《【B2C案例】拼多多：上线一年8000万用户的增长逻辑》、《2年半的时间能干什么？拼多多用来狂揽3亿用户，今年目标做到5000亿》等。

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