开会的时候，我们董事长说了一句：真正的人脉是建立在做好自己的基础上的”让我感悟很深。
工作中有的同事说，“做好企业靠人脉，而人脉是靠请客建立起来的”，董事长对这种不当之见坚决给予纠正。他说，企业没有强大的根基，没有诚实守信，没有社会担当，没有服务大众，就没有人脉。人脉的建立来源于我们自身的发展与强大。如果企业没有效益，我们做人做不好，别人是不会和我们真心交朋友的。
企业的本质是提供产品和服务以满足客户的需求。我们到底能为客户提供什么样的服务决定了我们的发展，决定了我们企业的人脉。也就是说企业为客户服务的格局和境界决定了人脉的建立。
首先我们要在做人上下功夫，做一个什么样的人呢？我们的企业核心价值观“敬天爱地利民”诠释了我们做人的格局，既遵循规律依道行事，又厚德载物自强不息，还自利利他。“德不孤，必有邻”，这样的境界定会吸引志同道合之人携手前行。
其次是做好事。深刻把握客户需求，解决客户的难点痛点，不断创造更好的物质产品，满足客户的物质需求，而且还与客户建立良好的心与心的链接，提供精神产品，满足客户更大的精神需求。我们不仅成就自己，还要成就客户，让客户跟我们一起成长。我想这样的企业才是客户真正喜欢的企业。
如同我们董事长所说，我们要把主要精力用在企业创新发展上，用在提升客户服务层次上。自我强大，把企业做好，把人做好，提升心灵品质，提升格局和境界，多做利益他人的事情，别人才会愿意和你交朋友，这才是解决人脉问题最核心的东西。
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