这章讲的就是最终的“钱”的问题了[偷笑]
书中重点讲的是价格战略，怎么通过定价让更多用户购买。个人觉得提高收益应该有两方面的方法，一是提高客单价，二是提高复购。
像电脑，手机，甚至房子，车子这类一次购买后短期内不会有购买需求的产品，提高收益的重点就应该是让用户以能接受的最高价格销售产品，也就是价格策略。之前对营销4P理论中的价格一直不太上心，感觉很简单，事实上价格策略关系重大而且并不简单，这其中涉及很多心理心知识。比如现在很普遍的一种定价策略：不凑整。100元标99元，就是不要把价格提高到3位数，这其实是利用了用户心理，明明只少了一元，确觉得便宜了好多。
要注意价格策略和降低促销完全不是一回事。促销可以做为达到某一短期目的手段，但尽量少用，没有哪家企业是靠长期促销成功的，更可能的是因为长期没有利润而倒闭。
对零食，衣服之类买了之后很快会产生新需求的产品，价格策略也适用。你可以推出套餐以提高客单价，增加收益。但这类产品还应该注重复购率，既让消费者尽可能多的买你的产品，激发他们的消费欲望以提高收益。当然，你可以用促销提高消费欲望，但更好的方法可能是为产品提供更多使用场景。当然也有别的方法，但促销一定要慎用，这是慢性毒药。
【橙子的读书笔记】🍊
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