好亲爱的微信群的各位伙伴们，大家好，我是东方老师。那我们这个群呢，从开课到现在已经有几周的时间了，你们今天晚上的会给到大家非常重要的一课，那么这一刻呢，是有关于。我们运用怎样的一种营销的一个核心的思维。然后能够令到我们快速地达成结果啊，快速的达成一种成交的结果。或者是变现的结果。所以今天这个思维是非常重要的儿大家。对今天这堂课程的吸收呢啊，将会决定，如果你能够吸收的非常好，你的。好先生的结果一定会在接下这个月啊，甚至马上。比你的。上一个月。要增加百分之五十，甚至达成一种倍增的一个结果，所以呢，今天晚上的课程，大家一定要非常认真的去对待。
他们要求还是一样的，我希望大家呢，还是按照这个五遍。学习法的这样一个规律啊，可以做到。新课程的时候学了一遍，然后呢，你再认真的记录一遍笔记。然后在课后认真的复习一遍，然后呢，再通过你原创的。文字在我们的群里面分享一遍。然后呢，你再看一看其他同学的分享，在这个过程里面你就达到了五遍的学习效果啊儿这样的学习效果呢，他会决定你在间的课程，如果你只吸收到百分之十的能量。那么你当下的结果，只能增加百分之十，如果你那个信息收到百分之一百的能量。我相信接下这个月你一定要百分之一百的结果的增长收入增长。甚至在你未来的人生啊，这样的一种增长，还可以持续不断的发生下去，令到你产生不可思议的结果。
客户买的不是产品的本身，客户买的是你这个产品给对方带来什么结果。
温馨提示：养成做笔记、阅读、总结、分享的好习惯，养成坚忍不拔的品格。
你们今天我们去分享一个话题就是如何提升营销的结果如何为客户创造更大价值的心法啊，叫做不卖产品卖结果，那么这句话呢，很简单。也许在你过去的人生当中你不止一次听到过，但是我相信你从来都以为自己听懂了，但是从来没有。真正的吸收过。最近天我认为这个课题呢，他值得用整整第一课来进行探讨。又为有这样一种深度的探讨才有可能领到你的思维发生从底层。到你的行为模式整个的。逻辑链条的全面滴改变。其实我的客户啊，他买的不是你的产品买的也不是你的服务，他买的也不是你的品牌。他买的是那个。产品啊，你要留意他买的那个产品他真实的渴望，是通过这个产品在她使用了过后。能够令到他的世界发生怎样的变化林能够对他的世界带来怎样的影响也就她买的是这个产品给她带来。
客户买的不是产品的本身，客户买的是你这个产品给对方带来什么结果。
有这样的一个服装店，他们这个店的服装呢，他们发现客户进去之后呢，老是视。试了一次又一次，但是到最后都不买，然后就走了，后来那老板向我咨询啊，我给他想一个方法。该怎么弄呢，就是要把客户啊，在她试衣服的时候呢，我让这个电源买一个照相机。而且一定要在他试衣服啊是的状态最好的时候呢，让这个让这个电源。把她最好的状态给它拍下来。而且拍下来之后呢，马上把这个照片稍微做一点点处理啊，然后把相片给他。洗出来打印出来。这个时候你把相片给到客户的时候挖客户一看啊，非常非常的震撼，他，没想到哇。这个店的服务这么好。然后呢，很快的看到他穿着这个衣服真的感觉很漂亮。一是几乎啊，没有意外的拿到这个相片的客户很容易百分之八十都会把衣服给买走。
为什么他会购买呢，因为在这个相片里面他看到相片里面的自己要横看竖看怎么怎么看。都觉得自己长得很漂亮，哇，长得很美，或者长得很帅，他看到什么他看到结果了。所以当他看到结果的时候，你不用跟他讲你穿着这个衣服有多漂亮，因为在相片里面。已经都呈现了所以的客户买的，其实不是产品，而是这个产品。带给她的结果，大家一定要记住。客户买的不是产品本身，而是你这个产品给对方带来怎样的结果。所以大家要知道客户买的不是衣服。他买的是穿上这个漂亮的衣服而获得的一种非常良好的喜悦的状态，他获得一种人生的自信。所以呢，当她要去一些特别重要的场合或者要去见一个特别重要的人的时候，这个时候客户。客户很容易。就去买一些很高档的衣服，因为这个时候他有需求，因为这个时候穿上这件衣服能够给她带来。他想要的结果。
在一个美发店啊，他卖的不是剪头发的服务。他其实卖的是一种调整你的状态，提升你的自信给你带来一种美好的体验。带来一个好心情，这样的一个结果，你看看。只要。俺夫妻两人。有的时候一吵架，心情不好，然后就全都跑去理发了，结果你发现他们去理完发啊，把这个头发发型的改变了之后，发一个什么事情心情调整好了回回到家，然后就和好了，你们上次呢，有一个。做化妆品的，我的一个学员她的化妆品呢，在广州白云区这边的一个非常大的一个工厂。规模很大，哇，一年做十几个亿。他去找我的时候，我给他分析啊，然后呢，我就说啊，这个化妆品牌的这么贵，那么客户买的到底是什么样的结果呢。
然后呢，老板娘告诉我，他说客户买的就是想要变得漂亮，变得美丽，变得好看啊，皮肤变白，然后我就告诉你老板娘我说如果你能够把你的产品的结果给他讲清楚了。你这个客户无论怎么样都会买，因为他卖的是比较贵的，所以我告诉你的客户买的不是化妆品，你要知道他买的不是产品，他买的是如下的几个结果第一个。他想想要的结果是想要把老公的心给留住。第二个结果想要把小三给赶走。第三个结果是想要吸引更多男人和女人的目光。这是他核心的需求留住老公。赶走小三。吸引更多的男人和女人的目光，如果你的产品可以达到这三个结果的话，那么那个女的就算再有钱。他就算倾家荡产，他也会把你的化妆品买回去，因为。你能够给她带来她想要的结果，所以很多时候的销售没有力量销售比较软弱，其实呢，原因很简单。
是过去，你一直把这个精力放在了错误的地方。你把你的精力都放在了产品身上啊，但是那产品本身其实是根本就不重要，你最重要的事情要透过这个产品能够给对方创造出怎样的一个结果，我们举例说明，如果你是一个卖电钻的啊，卖电钻的那里卖的到底是什么呢，大家想一想你是个卖电钻的到底卖的是什么呢，其实那客户买的一定不是电钻，他买的什么她买的是要用那个电钻钻出来的那个洞他买的是要转去的那个洞的，这样的一个结果。所以的客户买他不是产品买电钻的时候买的也不是电钻。他买电钻的目的是在墙上打个洞，你只要把那个洞给他讲清楚就好了，最后啊，说清楚，结果就一句话。
因为客户想要的那个洞是电钻给他打出来的，对不对。所以很多时候销售你没有做好是因为你化百分之九十的精力化在电钻本身上。你跟她讲话电钻的性能有多好，它是什么样的一个材料，什么样的一个钻头。什么样的一个马达，所以呢，它的耐用程度有多高，等等等等，你想想你讲那么多专业东西客户他感兴趣吗，他能听得懂吗，所以的销售的时候你一定要去集中精力讲对方想要的结果，你不能过多的讲你自己的产品本身。你应该把百分之九十的经理讲对方想要的结果，用百分之十的经历讲产品也就讲这个电钻就好了，你把精力全部把对方想要那个洞。给他告诉他亲戚告诉。用这个电站如何轻而易举的轻松快乐的把你想要那个洞给你完美的给你呈现出来。然后你会发现你的销售就是轻而易举的。
如何瞬间追到你想要的那个女孩？
现在教给大家秘方好不好，如何去笋尖，追到你想要的女孩儿。其实方法很简单，你手机要了解的是这个女孩儿她想要的。是怎样的一个结果啊，他的理想当中心目当中对象的标准到底是什么。所以呢，在你去盲目地乱讲一气之前你必须要了解到他的标准是什么。所以呢，在这个聊天当中呢，当当你锁定，这个女孩儿她最看重的事，男子身上的那种能够去照顾他的那种男子气概。他最看重的是这个男子的一个上进啊，上进奋发的，这样的一个态度。如果你了解他最欣赏这样的男人，那么你就要集中精力地告诉她，你如何啊，你是。如何去呵护一个女孩子，你愿意用你的人生你心目当中啊，你的理想的婚姻当中，你会如何去照顾自己的另一半。你会如何去疼爱自己的女朋友。
客户买的不是产品，而是能够解决问题，达成想要的结果
销售一定是百分百站在对方的角度，找到他最想要的结果是什么
五流的销售员卖的是产品的功能。
四流的销售员卖的是产品的特征。
三流的销售员卖的是产品的优势。
二流的销售员卖的是产品的好处。
一流的的销售员卖的是产品的结果。
不是呢，你只要集中精力跟他描述。你在你的人生当中你追求什么，你的未来的三年，五年你的梦想是什么，你为了你的梦想，你愿意付出怎样的代价。同时呢，在过去的你的人生当中你是如何奋斗如何打拼，令到你人生。获得了今天当下的一些结果当你集中这个精力啊，在这些层面的时候，你会发现。这个女孩儿很感兴趣，哇，因为什么。就是你说的这一切就是和他心目当中的标准在不断的匹配，所以他一定会非常。都感兴趣，而当你如果你。不知道女孩儿想要的结果是什么，你乱讲一气，结果是女孩儿听到的都是他不感兴趣的。你说你整天描述啊，你多么的帅。你整天描述有多少多少女孩子很喜欢你，你整天描述啊，你的家庭条件有多好多好。而这些都不是女孩儿所看到的。看中的部分，所以呢，基本上你。说的这些根本就不可能让你快速地达成成交的结果。
有一个卖玩具的他那个玩具呢，是一个飞机，一个飞机的这样一个玩具，你们这个飞机呢，装上电池就可以飞起来。但这个老板太抠了啊，他把飞机上面两节电池给它抠下来了，所以这个飞机就不会动了也飞不起来。所以一直以来呢，他的玩具店生意非常惨淡，为什么，因为他客户看不到结果的时候，他肯定就不会买呀，所以很多小孩儿跟妈妈过来一看完。玩具看了几眼，然后就走了。后来呢，他把这个飞机模型上面电池都给它装上去。然后那下次小孩子过来的时候呢，她就主动的把装上电池的那个啊，玩具把遥控哇，孩子一地。然后将孩子拿着遥控。玩一玩，结果呢，孩子遥控上一按飞就飞起来了，于是呢，孩子看到这个结果都很开心哇特别的开心，都很喜欢。结果，如果妈妈如果不买孩子马上就大哭一场，结果呢，飞机就卖掉了。
大家可以看一看。这个产品的结果到底重不重要呢，那么我们做销售的销售员呢，通常有五类销售员五楼的销售员呢，卖的是产品的功能，有介绍的产品的功能啊，这只是五楼的销售员四流的销售员卖的是产品的特征，三流的销售员呢，卖的是产品的优势，所以当你总是能够。去讲讲清楚产品的优势呢，你能够成为第三流的销售员。你们二流的销售员卖的是产品的好处啊，有哪些好处，一流的销售员卖的就是产品的结果。所以呢你你作为一个销售员你自己是什么等级，你看啊，这一部分你就明白了，在一个电气公司啊，他们在苏宁里面卖他们的电器啊，叫电暖气。他们招了一批学生啊，经过培训，经过训练以后教他们用自己的话术。去城郊有一次搞了一个促销啊，就是卖那个电暖气。
营销密码：你的产品越靠近客户想要的结果，客户就越容易采取行动。
那么这个店里面滴小小女孩儿们。很年轻的，小女孩儿就天天搞培训。给到一篇话，暑假他们死记硬背啊，背什么背那个电暖气的构造。被他是哪里进口的，被他有哪些专利技术被它这些新功能有哪些啊，有哪些心情的设计。后来有一天有一个六十多岁的老太婆进去了，老太婆想买一个电暖器啊，好的暖暖手，结果他就跟那个老太婆就被。被他的讲稿一倍的十五分钟，结果老太太背的受不了了，他说你不要说了。你就告诉我这个电暖气到底能不能让我冬天过得暖和一点就好了，这个时候小女孩就哭了，他说。因为他讲了一堆的关于产品的特色功能，但是他根本没有去讲这个产品能够达到的，结果。所以呢你不管讲再多，你还不如直接把这个电暖气把它打开。向客户好好体验一下这个电暖器的效果，不就什么都明白了吗。
所以我们在销售的时候一定要让结果说话啊什么结果。就是让你的客户体验过的结果，或者是你的产品已经做到的结果一定要让结果说话。当你的产品越靠近客户想要的结果客户就越能够产生。行动，所以这里有个营销密码就是你的产品，越是靠近客户想要的结果客户就越是。容易采取行动啊，这一点需要特别特别强调的你永远都要记住你的产品越接近客户想要的结果客户就越容易。采取行动。
好的，大家走进我们机会难得课程的学习平台来参加学习微信社群运营的。把系统的课程，那你想要的结果，难道试听课吗，那其实一定不是这样的。所有人聚到这个课程学习呢，一定。是想来学习微信社群的整个的流程和系统，然后把这个东西呢，运用到。自己的产品自己的项目当中，令到自己可以把产品卖得更好吧项目做得更好，然后赚到很多钱啊，这应该是一个共同的需求。所以我们卖的不是课程本身，而是这个课程和实操的系统有可能令到你达成了这样的结果。那么我们如何确定到客户相信呢，是因为我们的课程自己已经达成了不可思议的结果，我们从2017年我带着四位小伙伴啊，创建的第一个群啊，就两百多人。你们到现在为止的平台的，整个的增长啊，已经增长了将近一千倍的一个规模了，我们想想看，短短的。一年多的时间啊平台两年不到的时间平台一千倍的增长。
那同时呢，这个平台可以给到第二个结果就可以让无数的普通人，不知道自己的人生方向，何去何从，不知道人生下一步怎么走，然后手上也没有资源，没有学历，没有人脉啊，甚至连资金都没有这样的一群人，那么如何去通过。平台的啊，这样的一个项目啊，通过平台这样的系统去领导人生快速达成结果呢啊，这些方法很简单，就是你就直接跟随平台就可以了，那么跟随平台的伙伴。俺们进步最快的伙伴呢，在平台当中。陆续的有很多的伙伴。他只用了半年的时间就做到了月入五万十万那么甚至有一些伙伴呢，只用了三个月的时间就做到了，比我们曾经有一位。阿红印总裁啊，他只用了短短两个月就达成月入十万。你们比如说我们平台的，还有网友总裁啊，建发总裁，他们都有这样的结果，对吧，你们还有无数的总裁，那么现在平台当中都有不下几十位总裁都已经做到了月入几万的结果了。
温馨提示：呈现好的结果，一定要具体化，感觉可以触摸到的
那么这个平台最重要的不是我们正在帮助无数的优秀的伙伴达成月入三万五万，甚至月入十万。你们最重要的是我们正在普遍的帮助无数的没有人声的基础啊，没有人脉。没有背景，没有学历啊，甚至没有资金的伙伴，能够在短期短短的一个月啊，就可以直接。实现月入一万啊，然后。做一个人生的一个过渡啊，再来重月入一万开始追寻月入两万月入三万。八月初一万的这个标准是我们平台非常非常容易的。我们可以在短短的一两个月直接去帮助无数的普通人直接去创造的落地的结果。
那在之魂平台不仅能达成月入三万五万的总裁比比皆是啊，更重要的是。广泛的无数的伙伴啊，都轻而易举地突破了月入过万，这样一个标准，你们从月入过万到月入三万月入五万其实也就是差那么三个月啊，半年的时间，所以你看到这封平台呢，我们从创业啊，到现在的短短两年不到的时间实现了将近千倍的，这样的一个增长创造了不可思议的奇迹，那么无锡的伙伴，没有任何的经验，他们也没有。在微信里赚过一分钱的伙伴也通过智慧猛将一个平台实现月入十万，难道这不是一个奇迹吗，所以呢，当你看到这样的结果的时候，我相信所有伙伴来到这种平台听课绝对不是你的目的。你的目的是掌握微信社区运营的核心的关键。令到你的人生有可能在未来啊，半年的时间实现跟现在相比啊三倍甚至是五倍，甚至十倍的，这样的一个成长。以及财富的结果，大家同意吗。
同时，当你走进教练系统当中的你发几个太多太多，和你一样，进入教练系统的伙伴，他们是高能量的。有智慧的特别爱学习，而且成长速度特别快的一群人。那么这样一群高质量的人脉，那么即使他们今天有可能并不成功，但是。甲乙时，我们给他们时间，尤其。在当下这一刻跟随智慧，蒙的。这些伙伴，你会发现他们即使当下一文不名，但是有可能一年之后他就能够去拥有数十万甚至百万的身家。那么甚至有很多伙伴两年或者三年之后他有可能会超过五百万，甚至千万的身价。肾结石伙伴到平台上市的时候直接会成为亿万身家。当如果你看到这样的结果啊，在我们同学当中有很多人都会去达成这样的一个结果，令到人生富有起来，那么你想想。在一个社群当中五百个人里拥有这么不可思议的人脉关系人脉，网络。那你的人生有没有可能创造出跟他们一样的结果，实现收入千万那就意外的结果呢。
这个时候你会发现你进入智慧萌的教练系统参加学习呢，仅仅是投资了一千三百三十亿元。然后呢，参加为期两年的教练讨会而在这个过程当中你所增长的能力和才华。他才直接决定了未来你是能够去真正在众人当中脱颖而出，去创造自己伟大的人生梦想的。那么你算算看未来有可能实现千万啊，乃至。亿万的身价儿，这一部分你人生当中创造的奇迹很大的程度，都是因为你跟随了志红平台，学习。接受了东方玉老师的思想和观点拥有领先和超前的商业意识。才令到你去达成的人生的结果呢，所以说你人生有可能百分之九十的财富。都是经由这个教练系统一千三百三十亿元的投资给你直接创造的，你同意吗。
我们如何更加有效地描述结果呢？
第一，你要让对方最轻松达成结果。
那么如何去描述，结果呢，第一个啊，第一个方向就是你要去描述如何让对方轻松的达到结果。所以一定要轻松，让对方得到啊，他想要的结果。比如说一个产品就说喝汤。喝汤就可以实现啊，女士丰胸的这这样的一个效果那么喝汤就可以丰胸这个产品好不好呢，当然好了，为什么好啊，因为太轻松了，喝汤，结果，结果它就达到了太轻松了。但是如果你要花很大的成本，比如说你的产品。是很多的。很多的粮食谷物啊。然后呢，非常多的一个产品要吃几百斤的粮食进去，然后呢，你再吃很多的要花很多的时间很多的代价。来达成你想要的，这样的一个丰胸的结果，那你想一下，你愿不愿意做呢，当然就不愿意因为什么，因为要实现这个结果实在是太难了，所以你一定要让别人很轻松的达到他想要的结果。
比如说睡觉就可以减肥，这个产品好不好很好，对吧，为什么，因为太轻松了，你睡一觉起来一看，肚子一天天就下去了，他很容易做到对吧，所以呢，这样能够让对方很容易就做到的产品。他是很容易就可以销售很容易成交的。所以呢，第一点离掉对对方最轻松的方式得到他想要的结果。
第二、你要让对方最快速达成结果。
温馨提示：让你的客户，体验过的结果，做到过的结果说话，用产品说话。
第三、让对方最安全达成结果结果
第二点呢，就描述结果的时候呢，你要学会让对方最快速的达成，结果。比如说十天，时间交汇，你说一口流利的英语。要不要呢，五分钟瞬间就治疗你的颈椎病啊，把它治疗不痛了，你要不要。谁说只要七分钟就可以帮你治疗失眠，你觉得好不好为什么好啊，因为快呀。所以在描述产品的时候，你不要告诉别人哇，这个效果要三年以后才见效，三点会肚子才能减下去啊，可能要可能要两年半啊，你的颈椎才可以治好。如果这样的一个花那么长的时间他就证明是不太有效对吧。所以第一天。你要做的是让对方最轻松的达到结果那么第二点呢，就是最快速的那么第三点呢，就是描述如何让对方。最最安全的。去达成他想要的结果。
在我们微信运营的这个平台呢，他就是这样，他可以让你最安全的。也最轻松的最快速的去达到这样的结果。比如说我们平台有一位非常优秀的总裁叫正义总裁偶像剧很多伙伴都认识他很熟悉啊，你们这里总裁的身上有一种非常特别的一个能力就是他认定的事情，他会。咬牙，而且带着极高的能量很兴奋地坚持到底。那么在四月份的时候，他刚接触到这个平台的时候，她当时呢，从来就没有用，这个手机通过这个微信赚过一分钱。跟他第一次尝试着。做邀约，为什么要邀约，因为他觉得微信设计一个新鲜的事物，他一定要掌握而掌握的方式呢，就是全力以赴去学习。所以第一第一次做这个实操啊，他邀约进群了，五六十人哇，结果一不小心交了十个。挖一下，成交十个结果哇，特别兴奋说怎么这么好呢，就这样一下就有那么好的结果，然后她就特别兴奋。
好，他就开始全力以赴地投入进去，然后到了4月17号走进了之后平台来到我的线下团队啊，在2017年。七月底的时候就成为平台的第一批的一些总裁，你知道吗，在平台异性总裁的标准啊，就是实现月入十万啊，他从刚开始进入平台。到时间月入十万只用了三个多月的时间，你大家没觉得这一个奇迹呢，而且他的起步呢，就是从一个小白没有任何的经验，没有基础，没有任何的操作能力。我现在过去整整的三年时间没有任何一份工作，在家里面闲了三年的时间。但是。进入之后用了三个多月达成的结果啊，那么大，想一想。他很快的达成了之后又短短的一个月又直接升到了二星总裁，那么接下来三星四星五星的总裁。来的速度也是越来越快，所以说他的身上都产生了很多不可思议的奇迹，其实呢，这一点。越来越多的证明了这平台当中很多的优秀的伙伴身上都开始迅速的去创造这样的奇迹。
而同样的这种奇迹还发生了平台的很多人身上啊，或许。我们当中很多的伙伴你的起步比橙红印总裁比这一种才比网友总裁笔。我们的课文总裁血腥总裁和建发总裁小麦年轻总裁等等。而且优秀的总裁，你比她起步的时间还很多，所以达不到他们今天的成就成就。但是没有关系，你今天进入到平台平台给到你的结果是一个更加有保障的结果了，为什么在几个月前你能否到。拿到结果还需要你用满腔热血来相信儿，今天他平台无数的伙伴。正在快速的不断去达成结果的时候，你会发现，其实只要你努力，你都能做到，因为你更加能够清晰的看到结果了，对吗，所以当你看到结果你会更加容易相信这个平台。所以伙伴，如果你想要快速实现人生当中的富有的结果。那么你不是为了听课，不是为了学习，而是为了真正学到落地的智慧和经验，让你人生真正发生改变，让这个结果真正发生而走入平台的高端的学习我们。
产品卖不好，一定有原因
第一个卖不好的原因：你没有描述，对方想要的结果
温馨提示：努力加上正确的方法，才能快速达成想要的结果
温馨提示：努力加上正确的方法，才能快速达成想要的结果
所以伙伴。之所以很多的公司啊，很多的销售人员很多的营销人员的业绩不太好卖的不太好，一定是有原因啊，造成的第一个。卖不好的原因呢，就是你没有描述对方想要的结果你讲了太多产品有多好。但是你没有讲。这个产品的结果怎么样，你讲再多产品有多好都没有任何的用处，你不要讲结果，如果你不想结果产品一定是很难卖。他是第一个原因一定是你没有告诉你的客户，你这个产品能够给对方带来结果是什么，比如说。用了我的这个产品用了我的产品。三十天的时间可以狂接十斤，那么这个产品好不好呢，对他减的很快，而且这个数字非常的明确，对不对，所以呢，这是一个非常明确的结果，当你有这样的一个成交主张的时候。他一定会让你更好卖。
第二个卖不好的原因：因为对方根本听不懂
第二个产品卖不好的结果呢，是因为你没有站在对方的立场用对方听得懂的语言把这个产品的结果描述出来。你有没有站在对方的角度，所以你在描述你的产品的时候用的很多的你的行业的专业术语。用的太多的你的公司内部的语言来描述产品，很多人都曾经在你的世界。说你的员工天天跟你打交道，他们都听得懂。你天天搞专业，你当然懂，但是你站在客户的角度，他们搞不懂他们也不会购买的产品的。
为什么赵本山这么厉害？
就是一个非常厉害的小品演员啊，他的小品，大家都很喜欢，其实赵本山的小品啊，之所以那么多人很欢迎。不是因为他的小品真的很好，而且它的小品呢，他能够做到让台下的观众百分之九十的观众都能够听到他在讲什么他讲的很简单。他讲得很通俗易懂啊，讲的那种包袱很平易近人，很朴实，二很多的小品啊，演员很专业，演的很好，但是很多人听不懂他们在讲什么，他们在表达什么。所以呢，你在销售的时候你也会遇到这个情况，所以说公司产品没有卖出去，到底什么原因呢，因为你用了太多的。你的行业专业术语，他们听不懂。所以就没有购买几乎全世界人都在犯这个错误。所以呢，你必须要学会用对方听得懂的语言而避免用你的专业语言。你一定要用对方听得懂的生活化的语言来描述你的产品。能够达到的结果。
俺们伟大的领袖毛主席啊，曾经呢，他定了一个政策就是要废除土地的私有制，结果这个政策搞下去之后啊，几乎三个月过去了，下面滴农民兄弟怎么样呢，没反应。为什么没反应呢，因为这个农民兄弟要天天看到那个墙上刷的话废除土地私有制看不明白呀，他们不知道主席到底在想什么，他到底要干什么呀，后来有个营销的高手呢，就把这个政策改了。a换了一个说法，改成什么呢，改成打土豪分田地，一听就明白说话把土豪打掉，然后田地就归我老百姓一听就懂了。所以看到这个a号召马上上去打土豪就打掉了，对吧，为什么当他用了对方听得懂的语言。的时候，大家行动就很坏了。
后来毛主席又搞了一个政策，他说人多力量就大，那么。如何人多力量大的，那就要让。让做人快速的结婚快速的生孩子，就像鼓励年轻快结婚快生孩子，但是那个时候结婚有个非常巨大的障碍就是大家都太穷了，没每个家庭都穷的根本就没有钱结婚，因为。娶个媳妇儿要花很多的钱，所以他就搞了一个政策叫做废除聘礼，聘金儿就是你讨媳妇不用交聘礼了。然后这个政策下来以后呢，几个月过去了，没反应，大家知道什么原因吗，一位农民兄弟啊，听不懂，你到底搞什么呀，什么事骗你平均的后来有个高手又把它给改了，怎么改。感兴趣，话说娶媳妇不要钱，一听就明白了。
那你一定要用对方听得懂的语言来描述这个时候，别人才会引发共鸣，才会积极配合行动，然后达成结果。所以当你用生活化的语言去描述你的产品的时候啊，你的销售一下子就卖完了，然后很快就豁然开朗了，所以呢，美国前总统奥巴马呀，他第一次竞选上任的时候。当时第一任总统的时候有很多的记者啊，甚至有很多有名的知名的记者媒体人在采访他的时候他透露了一个秘密，他说你知道吗，记得这样问他记者问奥巴马先生。你的资金啊，也没有对方雄厚你的实力呀，也没有地方强大，而且你还是一个黑人。跟周老师你重整的，今年根本没有对方那么强大是什么原因让你如此快速就当上总统了呢，然后奥巴马说你他说你知道吗，我的那个竞争对手啊，整天讲的他那个施政的纲领。他的演说的内容都是很专业的国会的议员才听得懂的内容。
温馨提示：简单，易懂，降低沟通成本。
而这些内容啊，老百姓我们那些选民他们根本就听不懂，说他们讲的都只有专业人士才懂。而我的呢，我的施政纲领，我反复的修改反复的锤炼，我有一个标准。只要是上过两年级以上的小孩儿都能够听得懂。我在讲什么。这就是我的标准，我也努力做到了，所以呢投我票的人就肯定比投他票的人多的多。所以大家没发现你的产品为什么卖不出去呢，第一个原因，你没有描述对方想要的结果，第二个原因就是。你描述结果的方式。客户根本就听不懂啊，其实呢，很多人为销售很复杂。但销售其实正好是这个世界上。最简单的，只要你能够用最简单最有效的方式方式去描述好越简单其实就越有效。
你那个伙伴，你会发现越简单的东西卖得越贵，比如说。你到了五星级酒店，你发的浴缸都很简单，就是下面一个上面一个简单的喷头。而当你到底一些比较差的酒店，你会发现那个浴缸里面用什么泡泡浴呀，又是什么么沐浴露有什么按摩呢，等等，他听懂没有啊，其实呢，所有的最好的东西都是简单的最有效的东西往往都是最简单的。你做的越简单往往就越有效。那么下节课程呢，有机会我再深入跟她探讨营销心法。等我把这个心法学透了，不管你是啊，这个。如何创造对客户的价值还是成交率。还是你能够成交的业绩，或者你创造的，利润等等都能够立竿见影的很快就两倍以上的成长，而且呢。你甚至有可能像智慧门平台一样。短短的半年多的时间实现平台百倍的，这样的一个增长的一个结果，那么这部分学习内容，虽然很简单，但是是最重要，最有效的部分。
小伙伴们，你们今天的课程呢，就讲到这里了，希望大家都能够学有收获，大家一定要记得在课后啊，一定要把你的笔记做好，然后经过一段总结。把你的感想发上来，我这非常非常的重要，因为今天这堂课，如果你能够真的百分之百的吸收了你的。人生的结果一定在当下这个很快就会变得相当相当的好。所以大家一定要记得总结并且分享好吗，好了今天的课程呢，就讲到这里了，我们下次课程见我爱你们，拜拜。
今天的课程到这里就结束了，我们下次课程见！我爱你们！[爱心]
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