又见花开

感觉2020年还没结束，21年元月份就已经结束了，今天2月1日，一年中最短的一个月，坐在办公桌前。看着兰花又开，这一年历尽艰难，坎坷波折，在这办公室已经坐了第四个年头，整整3年，花开三朵，再见兰色结春光，室内氛香掩众芳，花开花落花数朵，酸甜苦辣尽在心！

2021年，是中国的重大转折点！

世间万物有一个根本规律：先有大破才能有大立，旧生态总会不断被新生态取代，这是一种必然。

这也是社会系统的自我进化过程，而每一场黑天鹅事件的发生，只会加速这个过程。

2021年，一大批企业已经被淘汰出局，同时一大批企业正在破土而出。那么这些新兴的企业都有什么特点呢？

如果弄懂了其中的商业变革逻辑，你会惊喜的发现：中国所有的生意/企业/商业都值得从头再做一遍。

未来最先进的组织，一定是那些能够随时聚合/随时解散的结构，员工分散式，以项目制为目标，再加上区块链技术的应用，这种结构看似更加松散，实则协同性更强，随时可以发生“裂变”和“聚变”的效应。

如果说的通俗一点，未来公司的唯一出路，就是把自己打散，形散而神不散，大象无形，随时聚合随时解散。

未来企业自身的边界，以及企业与企业之间的边界被彻底打开，企业不再是封闭的组织，而是成为包容性和扩展性很强的平台，开始互相越界和穿插和共享。

那些厉害的企业，往往是一个无界的企业，手握用户和数据资源，击穿了不同领域之间的篱笆，建立融汇贯通的创新型组织。

同样的逻辑，未来人的能力边界，或者人与人之间的边界也被彻底打开，人不再被限制到某种特定位置，开始互相越位和糅合。

企业如何能够强大？

让自己强大的第一步，就是让自己从“做事”往“做局”方面去升级，努力实现自己的“平台化”战略，才是企业做强做大的最好出路。

企业该如何实现自己的平台化？

只需记住这八个字：从后往前、层层分包。

这八个字也是传统企业实现转型升级的灵丹妙药，该如何理解这八个字呢？

先看前四个字：从后往前。无论我们是哪个行业，提供哪种服务，都必须要先寻找到我们的消费者，彻底了解他们的需求，然后以拿到的订单数量为标准，再去生产产品、提供服务，产品生产出来之后，再通过物流和快递送到消费者手里去，然后用售后跟踪服务。

也就是说一切以消费者的意志为导向进行生产，而不是先自己生产制作，再砸广告找客户，这种闭门造车的思路必须摒弃。

如何才能更快、更好的找到消费者？这就是靠现在的各种互联网平台了，其实互联网的价值的就是为了让我们更好更快的找到消费者，这就是一种线上获客能力。

未来所有的企业必须拥有线上获客能力，线上获客的本质，是靠内容获客，深度一点来讲是靠价值获客，未来各种线上平台会越来越开放，图文/短视频/音频等各种形式都可以获客，从外界获取的流量，要变成自己的私域流量。然后再将流量导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，把意向客户召集到线下，进行深度互动，成为自己的忠实客户。

最后再选择部分有能力的客户，把他们发展成为合伙人/股东，在他们所在区域建立自己的“革命根据地”，这样就可以形成自己在全国的商业势力。

再看后四个字：层层分包。意思是自己千万不要再包揽一切，而是兼顾一切。把你每个生产环节都外包出去，虽然现在是个体崛起的时代，但是很多个体的信用度不够，以目前社会的金融和法律体系，还不能使给个人成为真正的独立经济体，这就是公司的价值。

公司可以以信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这时公司就组织和协调一种“社会化生产”，而当公司做到一定程度，可以占股或者孵小而美的个人或品牌，发挥出一种综合效应，这就是未来企业的做大做强方式，也是平台化的路径。

未来公司最核心的资产是什么？

是厂房和机器设备吗？是专业性吗？是资金能力吗？其实都是不是！

未来一个公司最核心的资产，其实是它的品牌和信用！

只有企业拥有足够的品牌和信用，才能让消费者放心的向你下单，才能让你的分包个体放心的为你生产！

制造业企业也可以采用这个逻辑，工厂的背后应该有一个工厂群，但可以能随时被他们整合。然后工厂可以和上下游企业成立的合资公司，这些子公司依然是平台化公司，上面有各种更加细致/团队乃至个人。

工厂平台化之后还有一个核心任务：要给平台上的各个环节进行授信，降低大家不必要的磨合损耗的成本。比如在过去，很多工厂担心下游不能及时给货款，而下游则担心工厂的货期或者产品质量，所以工厂的现金流变成了应收账款，究其根本是缺乏一个具备公信力的平台，这时平台就可以发挥关键作用了。

工厂要完成平台化战略，首先要在本行业树立权威性，然后才能把的供应商、渠道商、店家等等都拉进来，从上下游关系变成平行关系，利用电商、线上平台掌握消费者的需求数据，建立产、供、销连为一体的运转模式，然后建立快速反应的机制，实现小批量、短周期、快市场的生产。

如果一个公司既没有品牌价值，也没有协同生产机制，那就没有必要存在下去的理由了，这就是很多企业越来越困难的原因。因为他们的结构是封闭的。

这次疫情之后，会发生一场组织变革，就好像未来的战争一样，所有部门均需要能各自为战、化整为零，要求大家既要有单兵作战能力，又要有协同作战能力。

公司结构打开以后，你的股东、员工、渠道、产品都在逐渐开放。

从现在开始，我们要相信那些坚不可摧的东西，总有一天会自己垮掉！

海纳百川，有容乃大，万物皆不为我所有，万物皆为我所用。一切组织必须打开自己的格局，敞开胸怀拥抱世界。