有效营销决策者，确保你的知识产品产生影响的11条指引

以下内容，来自书籍《领导力教练》，非原创内容。

1.影响我们生活的每一个决策都是由那些有权力的人做出的，而不是“正确的人”，不是“最聪明的人”，也不是“最好的人”，这是我们需要平静面对的现实。

---平静的接受有权力的人做决策的事实。

2.当我们向决策者汇报的时候，要认识到销售是你的责任，而他们没有购买的责任。

---花更多的时间来发展能力以更好的提出我们的观点，花更少的时间去指责别人不接受我们的观点，我们会得到更多成果。

3.聚焦于对更大利益的贡献，而不是仅仅关注完成自己的目标。

4.争取赢得“更大的战争”，而不要把能量和“心理资本”浪费在无关要紧的事情上。

5.提供现实的关于自己想法的“成本-收益”分析，而不要仅仅强调收益。

6.挑战涉及道德及正直的问题，不要在遇到违反道德的事情时保持沉默。

7.要认识到有权力的人跟你一样也是一个“人”而已，千万不要说，“我很惊讶这么高层次的人……”。

---当你的主管有了错误，你要把焦点放在如何帮助他们而不是批判他们上面。

8.要像对待外部客户一样谦卑地面对决策者，不要在他们面前失礼。

---“挑战”不正直的行为是非常重要的，但是在决策者背后“捅一刀”是不恰当的。

9.支持组织的最终决定，不要对下属说：“是他们要我告诉你。”

10.发挥积极的影响，而不要只是争取“赢”或者“正确”。

---永远要记住自己的目标：为组织做出积极的影响。

11.聚焦未来，放下过去。

---聚焦未来，你就能够专心于未来能够得到的，而不是昨天没有得到的。