史玉柱自述1

100/72  第18本书《史玉柱自述》

创业最好主攻一个方向，不要搞多元化，尤其企业不大的时候我觉能少干一点就少干一点，不但不要多元化而且创业的时候，最好主攻一个方向，要做就做一个产品。一定要把核心竞争力聚焦聚焦再聚焦，凡是你想干的事越多，你失败得越快。

说到这些就必须去了解史玉柱在创业时候的经历。

1989年的8月份史玉柱来到深圳承包了一家公司的电脑部，开始卖自己编辑的打字软件。当年就获利了100多万，这个钱在当时是非常多了，但是他并没有用于挥霍，而是把这些钱全部投入到广告中。广告的效果立竿见影，仅一个月他们的销售额就上百万了，所以那时候规模一下子就拉起来了，到了1990年的时候，资产就已经有几千万了。

当时史玉柱的事业做得顺风顺水，但是也是出现了一些危机，因为同类公司同类产品，出现了金山汉卡，这是我们所熟知的，雷布斯的母公司金山毒霸。经过一系列的比较，史玉柱发现，金山的产品比他们的要好。所以当时他就觉得有危机感，对外宣布去搞房地产，实际带着几个研发人员，住在深圳大学的学生公寓里，研发新产品。

经过半年的努力研发出了比金山汉卡更好的软件，加之营销手段的突破（超版广告），销售额又上了一个台阶。后来产品经过迭代，开发了m6403巨人汉卡，公司加大了推广力度，销售额一年上亿。这一段可以说是公司的高速发展期，但是也存在了隐患。

在没有看这本书之前我一直以为让巨人公司倒闭的原因是因为建造巨人大厦，产生了资金链的断裂。而事实上造巨人大厦只是表面的诱因，不是根本的原因，根本的原因是

公司的多元化道路导致的资金链断裂

2.管理机制和组织结构跟不上发展的速度。也可以说是企业规模迅速扩大，但是却没有制定详细的战略规划

1991年春，史玉柱来到了珠海创办了珠海巨人新技术公司。同年9月巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司。因为当时，产品的成功加上珠海市政府的支持。他就觉得自己研发什么东西什么东西都成功了，想销售什么产品什么产品都能卖掉，从来没有失败过。在这样的大背景下。

1994年8月11日史玉柱召开全体员工大会，提出巨人集团第2次创业的总体构想，会议总目标是跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路。公司一下子就跨了很多行业，多到自己都数不清。其中印象最深刻的几个行业就是保健品，药厂，房地产，化妆品，服装，软件。其中服装方面还做了领带。

他说在金融危机爆发的时候，一翻仓库发现仓库里的巨人领带，够他们打4年都打不完，包括巨人的衬衫也是卖不掉的，都是自己穿。因为走了多元化的道路资金分散到各个领域去，最终全失败了。（唯一没有亏损的是当时投资12个保健品中的脑黄金这个产品）。在这种情况下，资金链开始出问题了，公司虽然还有固定资产，但是没有现金了，这时候他们的危机就开始浮现了。

当危机来临的时候，其实公司里面已经意识到这个问题的存在，所以他们想尽各种办法，推新产品去拯救，其中有一个计划叫三大战役，他们自己取名叫三大战役。当时他们推的有30多个产品，准备一起推并把产品都做成功，这样可以带来100个亿销售额，以此来寻求发展，来解决现金流的问题。

但是，事后回过头来看这个计划是个大跃进式的计划，完全违背了市场基本规律。当时他们把30多个产品放在一起，全部一起发广告，广告力度非常大，第1个礼拜就打了5000万元的广告，做了60个版本，全是跨版形象广告，等公众都看到了再打产品广告，后来在打形象广告的时候被国家工商局叫停了。一下子就损失了5000万。形象广告打完了，产品广告打不出来，加速了巨人的危机。本来现金流就没有了，现在就更紧张了，同时巨人大厦并没有停工。

再说巨人大厦。拟建的巨人科技大厦一开始设计是18层，但是计划一变再变，楼层节节攀高，一直涨到70层，投资也从两亿元涨到12亿元，1994年2月破土动工到了1996年7月。巨人集团没有申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。1997年的1月份压死骆驼的最后一根稻草来了，一帮买楼花的人在《深圳投资早报》里面刊登了巨人大厦破产。工程延期拿不到钱的文章。一方面讨债的人来讨债。另一方面欠公司货款的经销商也趁火打劫，不还款。巨人倒了。

明天我们接着说他是反败为胜，成为真正的“巨人”