高效能人士
每个人都有一些习惯，我们常用好或者坏来形容各自的习惯，比如我爱喝咖啡，那我的教练就认为我的这个习惯非常之不好，因为会影响到我们的减肥计划。但是呢，我就是无法拒绝咖啡的香味，每天早上必须要来一杯，才能活过来，开始一天的工作。我昨天粗略的计算了一下，18年我在咖啡这一项上大概花费了3-4千元，是至少4张机票，是至少60本书，是至少10件心水的衣服，是至少2件心水的电子产品……于是，我想尝试暗示自己：从下个星期开始，我的身体将对咖啡过敏。
OK，回到今天的主题，Top sales都有哪些习惯。今天的采访对象依旧是李校长。
李校长教导我们，好的习惯就有好的行动，好的行动就有好的结果。
第一个是思考的习惯。
做销售一定要善于思考，反思，会分析，所谓吾日三省吾身。这里的思考习惯不是说我们每周拿出一个小时来思考，而是要每时每刻都在思考，让它成为一种自然的行为。每拜访完一个客户，我就去思考在整个谈判的过程中哪些是不对的，下次就可以避免。思考会有效的提高我们的分析能力，成为你想要成为的福尔摩斯。
第二个是总结的习惯。
总结和思考还是有一些不同的，思考偏向于分析，而总结是要提炼。我们要学会每天对业务进行总结，包括客户总结、销售总结、自我总结等等。我认为总结也是销售力里面非常重要的一个能力，因为这个能力直接决定了你的销售效率。我们说销售要去抓重点，你要在一个有限的时间里面快速拿到结果。那抓重点就是一个总结提炼的一个过程，特别是产品价值的提炼，所以说总结实际上也是销售力的一种。
优秀
第三个是早起的习惯。
这里的早起可以引申为良好的作息习惯。（因为每个人的作息都可能有一些的不同）说到早起，让我想起了之前公司的一个同事，她的销售能力就很不错，经常是TOP。她就有早起的习惯，而且她用微信群的形式组织一群人早起打卡。这一点我还是非常的佩服的。
干销售其实是一个体力活加脑力活，所以整个体力的分配是非常重要的，过去的经验告诉我，你要想保持一个好的精力。我们说销售嘛精气神很重要，精气神除了我们说的那种激情啊、梦想啊这种信念以外，关键身体自身的休息是非常重要的。Top sales他们是懂得怎么去调理身体的，你会发现他们都有早起的习惯。一日之计在于晨，一方面你早起的机会比别人多，如果别人比你早去了，那意味着你的机会就没有了，拼的就是一个时间，所以说早起的习惯是非常重要的。
第四个是勤奋的习惯。
在所有的Top sales身上，你都会看到他们的这种勤奋，这种勤奋其实是体现在什么？拜访量，除了拜访量还是拜访量。销售他是一个耕种原理，你的客户沉淀非常重要，你的果是来自于你的积累，比如说你积累客户比别人多，你积累了一千家客户，可能在这一千里面你产生的果就比那个一百家要多。勤能补拙，这个绝对是真理。
（未完待续）
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