三兄弟买保险，为何结果天差地别？

昨经常有小伙伴问我，一个30多岁的客户，打算年交三四千，现在要管看病，老了要有钱拿，问推荐什么产品好？

这个问题回答起来费劲，不如来听个故事吧。

老大的业务员跟老大说，我给你做个储蓄型保险计划，每年存1万，第二年就可以拿5000块，一直拿到80岁。老大觉得很好，马上能拿钱，还每年拿，心里踏实。买了。

老二的业务员跟老二说，我跟你做个储蓄加保障的综合计划，每年存1万，第二年拿3000块，还有2万的医疗和10万的重疾保障。老二觉得不错，每年拿钱，万一生病也能看病。买了。

老三的业务员跟老三说，我跟你做个纯保障计划，每年存1万，有20万的医疗和100万重疾保障，如果出事，保险公司就赔，如果没事，钱交完就完了，没有返还和分红。老三纠结了半天，心想保险就是个风险博弈，没病没灾钱图个安稳，有事就拿钱，也挺好。买了。

三兄弟买保险，为何结果天差地别？

老大联系了自己的业务员，业务员说：先生您的保单不包含重疾保障，所以不能给您50万。不过，您可以领取账户上的生存金和分红，当然，您也可以选择退保，拿退保金去看病，但是，很抱歉，这些钱加起来可能也就3万不到……

老大怒吼到，这是什么破保险啊，我交了3万，3年过去了，能拿回来的钱还没到3万，完全是骗人的东西，我要去法院告你们。

三兄弟买保险，为何结果天差地别？

老二也联系了自己的业务员，业务员说：先生您的病符合我们的大病理赔要求，我们一次性赔付您10万元现金，您还可以报销2万元医疗费，当然，您还可以把累积的生存金和红利领走，不过没多少钱……

老二说：就赔这么多吗，还远远不够啊。不仅看病的钱不够，以后我不能正常上班，收入没了，家里人生活怎么办，孩子的学费怎么办啊，早知道我多买点重疾险。

三兄弟买保险，为何结果天差地别？

老三也联系了自己的业务员，业务员说：先生您的病符合我们的大病理赔要求，您可以给报销20万元医疗费，我们还将一次性赔付您100万元现金。

老三非常感谢业务员，说：您真是我们家的救命恩人，不仅我的医药费有了着落，还有余钱给家人生活和孩子读书用，我也可以安心在家休养康复了。

三兄弟买保险，为何结果天差地别？

某一天，兄弟三人聚在一起。

老大说，我要告诉我所有的亲戚朋友，保险是骗人的东西，千万不要买，谁买谁上当。

老二说，保险就这样吧，起不了什么大作用，别报太大指望，指望它还是不如指望自己。

老三说，怎么会，保险是好东西，简直救了我的命，我要告诉所有朋友，赶快去买一份。

看到这里，你是否想问，难道就健康险有用？
非也。
反过来想，如果同样是这三兄弟，一直到退休都没事，到时候如果他们想拿笔钱养老，那感受可能又完全相反了。
所以，记住，保险没有好坏，只有合适不合适。

三兄弟买保险，为何结果天差地别？