前面我做了一篇关于王老吉吉悠的一个宣传文案，刚刚做好，同事就在评论这个篇文章，其实，我的想法是表达创业的重要性，以及产品选择的重要性，在文末以流量明星蔡徐坤来作为爆点，最后文案基本可以，但是在插图的时候我用了九大优势图片，最后同事给的第一句话就是，当用户看到你的第一幅图就没有再看下去的欲望了。瞬间奔溃，自己衡量确实如此，当用户看到你的第一个广告图片，还有心思被套路吗？

谜祥

  产品的本质

什么的产品都有他自己的本质，好比如每个人都有一个标签，不管你是任何一件东西，比如一个手机的本质是什么，以前主要是电话，但是到了今天，发现手机的本质在不断的发生变化，这就是为什么一个广告只要强调像素好就可以做到销售前三，但是时至今日，很多潜在的需求改变的情况下，在美国一个调查中，华为的使用率达到了30%多，最核心的原因是华为手机的像素更好，拍照在某种意义上成为了核心卖点，因为在现在手机的使用主要在互联网，而社交的媒介核心是照片与视频，而华为的用电续航成为购买的第二层保证，加速买单与口碑传递，也就是引爆点中强调的附着力，这样的；力量更多产品爆点的机会才会更多。

谜祥

客户的本质

这点是文案大师和运营大师们都一再强调的点，简称目标消费群体的消费动机，我们做任何事情都是要做到一定的目的，前天和一个朋友在商量，他是做电子产品配件，我开玩笑说，我跟你一样，你卖的是电子产品的配件，我卖的是人性的配件，情感的共鸣和人性的缺失，当一个产品你要卖给一个人，你不仅仅是知道自己产品的优点，而是要知道用户的购买需求点，在路边上你看到一件漂亮的衣服，购买的原因不是因为你要买一件可以保暖的冬装，可能只是衣服上面第一个花纹就足以导致你的购买行为，权健的壮大也在莫种意义上专业针对，老人家的背景需求，深刻挖掘，我家人就很想加入，虽然一个月几千元不是能不能，而是他们在那里能感受到比家人还家人的关怀服务，孤独老人的需要关怀变成了销售本质，因此产品价值与客户价值的交换中只要达到一个恒值，就是成交的机会。

谜祥

风口

站在风口上，猪都可以飞起来，这是这个年代听到最多的话，前面有一个日本大米，两百多元一斤，后面有人在雾霾风口的时候，直接卖空气，也火了一把，空气都能卖，还有什么是不能卖的，怎么赶上潮流借势一把，但是也不要把自己栽到坑里面，在早年长沙时间，公司有策划一次借助抗日潮流进行产品宣传，加上前面的社群造势，表演节目一个比一个大胆，比如直接打砸日企电器，美女背上深刻精忠报国，等等更多极端行为，只是想要表达冲突，并且达到营销造势的，事件营销，最后直接被警察拉走。

而今年的风口就是社交电商，拼多多的上市让更多的大佬自我审视，开始布局社交电商，加上今年的电商法的上市，给了这个行业一个更明确的方向，更多人的关注。

谜祥

时机

身边听得最多的一句话是，要是我早生十年，就..........，我想很多人在十年后还是同样的话，但是变成了，早知道就做.........，我们总是在借口中为自己找到了隐藏的点，其实每个时期都会有这个时间段的时机，不是一定要电容涨价之后你才后悔上个月应该多囤点货，我们的销售信也是有一样，当你的销售信在销售一个产品时候，评估这个产品现在是不是最适合销售，市场反馈会不会好，需要做一个前期的调查与修正。

尾语：销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易的多，除非这种预防性产品被看做是一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。。。。。

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