我们作为新人做装修，最先要解决的是什么事情？就是要拿出拼命三郎的精神来，这个我一直在强调。你如果说是在前期你加盟了，你还像原来那种生活节奏，或者给人打工的节奏，不急不缓的节奏，那你很难成功。
为什么这么讲？我记得球球跟我聊过，他说当时加盟我们以后，他们小两口就在qq群里混，从早晨睡醒了，就在里边混一直混到夜里两点。就在里边，没事就跟那个业主聊天。球球把最难的那个时期坚持下来，所以现在打开了市场，人生命运彻底改变了。
王雪也是在这个论坛里发贴，到处发一发，发到晚上都很晚了才舍得休息。
我当时创业也很辛苦，我们夫妻俩在那个华侨路茶坊发帖，就往那个网吧里，一坐下去就是一整天，有时候网吧被封了，说这个TD被封了，我们还要骑自行车上远处去发贴。
那时候我们还有小孩，那小孩很小啊，只能把小孩交到我丈人那里去带，我们自己得去创业。那小孩被我丈人带着，那个脸都吹得流血。可是我们没有因为这个耽误创业的脚步，我们照样拼命！
那有的人还想创业，还想过着优雅的生活，说什么孩子成长需要大人陪，甚至说钱将来可以赚，孩子现在不陪伴，将来就没有机会待再陪他的童年了。
这都是借口，你不成功是因为什么？是因为你借口太多，是你有很多的借口，而且这个借口很好很漂亮，而且人家也同情你。但是，不管任何的借口。结果都是你自己承担。对不对？
你孩子也好，老婆也好，你确实陪着他们了，恩恩爱爱卿卿我我，享受天伦之乐。但是问题在哪里呢？比如说孩子还小，他不知道他的爸爸是有钱还是没钱，但是当你稀里糊涂陪他长到了十来岁的时候，他忽然发现，他吃穿用度和别的同学不同，这个时候就是最要命的，希望大家想清楚这一点。
你开始创业的时候，如果不拿出拼命三郎的精神来，你就比别人会晚成功，甚至不成功。成功是因为什么？三拳两脚打出一片天地来，你就能够很顺利按部就班的走下去。
举个例子，比如说咱们吃核桃，你如果只是摸呀看呀，不用猛力把它砸开。那么它里面美味的果肉，你是吃不到的，它有一层坚硬的壳。事业其实也是这样，你不用猛力，尤其头三脚，你不用猛力把它砸开，后边你会感觉越来越困难。
有人说老张，你还是毅力挺强的，做装修那么艰苦，你能坚持下来，真是了不起，真是不容易。
说实话，我明确的跟大家讲，并不是我毅力有多强，我这个人可以说是虎头蛇尾，就是做事3分钟热情，为什么我能坚持下来？
就是因为我开始很猛，在开始的三个月，五个月、一年，我特别的猛。那么这一年，我因为开头很猛，这个硬壳就打开了，我在最开始的时候就赚钱了。
我2005年9月底是被人辞退，然后10月开始自己创业，10月1日开始发贴。到了10月15号，我就开了第一单，而且是个比别墅还大的好几层楼。就这一单就够我半年吃喝用了，而且还养了工人。
那我这我这一单接下来以后，我又通过不断的努力，我那半年接了4单，这个4单也赚钱了，那时候反正是清工，有时候也有小半包，钱也没少赚。
我就一直这样坚持下来了，有时候多，有时候少，但是总有钱赚。它就好坚持，很容易坚持。
可是如果你老是不开单，你老是没有钱赚，请问你先能坚持多久？你会不会还有信心走下去？大家听明白我的意思了吗？
再次的跟你们讲，所有的不成功都是借口，所有的理由在成功面前都是借口。你所有的漂亮借口都没有问题，人家都觉得有道理，但是不成功的这个结果，必须你自己承担。
希望大家能懂这一点，看我这样一个人，我这样一个团队。就是看我的方向，作为精神指导。
请不要在具体的事情上面对我有什么要求和幻想，就当我是一个精神领袖就行了，我给大家立一个灯塔，大家往这个方向来就够了，具体的事情我能够给你多少帮助，也不会藏着掖着，我们毫无保留地教授给你，但是更多的还得靠自己努力，你能保持这个心态就很好。
如果你总是说，老大这个做得不好，那个做得不好，所以我没有成功，那这个不成功的结果也是你要受的，别人不成功，不是我们自己不成功的理由。
要拿出拼命三郎的精神，只有这样才能够把头三脚踢好，才能赚到钱，才能够坚持下去。
我先给大家讲明白一点，你怎么样才能够在最开始就能赚到钱，这一点也是大家很关心的问题。
福州的这个王尚能说得好，要先生存下来。这个是我曾经对老加盟商不断讲的话，先生存下来，先活下来，先赚到钱，以这个为主，也不要考虑到我会不会再跟着上当，或者干不下来呀，这样那样的都不用去想。
我们就是拼命的接单，先活下来。那怎么样拼命的接单呢？你要明白，你既然干装修了，你手下肯定也能有三两个亲戚是干这行的工人，对不对？
那等于说你的班组也成立了，那要问问他们这个行业的价格都是什么？在这个城里的是什么样的市场价，这样的话，大概就能把你的报价系统弄出来，这些细节技术我不讲啊，今天不是主题。
我要讲的是，我们既然说把这些都弄差不多了，有一点点影子了，我们就要立刻向世界大声的呼喊：我已经做装修了！！！
你们看看好多的人，他好像觉得做装修是一个羞耻的事情，好像秘密在做，很多人并不知道他是做装修。有没有这样的人？
你一定要记得：我就是做装修的，我要在力所能及的地方，告诉大家我是做装修的，你们有客户一定要给我介绍。至于怎么依靠人脉资源，让所有认识你的人，都知道你是做装修的，都能为你找客户，我们接下来再讲。
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