社会认同原理:也就是从众心里,也就是说人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响。尤其是那些令他们深深认同的人。
社会认同的力量往往会胜过认知,它源自人们心中三条非常简单却非常强大的动机:1.尽可能高效地做出正确决定、2.获得他人的认同、3.用积极正面的角度看待自我。
如果你想让目标客户做某件事,那就简明而诚实地指出,大多数跟他们很类似的人已经在这样做了。如果把数据说得更加具体一些,社会认同原理还会发挥更大的威力。
你引导受众去关注的那个行为,应该是被普遍接受、并且是你希望他们去做的。
(1.强调你所鼓励的行为在某个特定的情境中被绝大多数人认同。例如:80%的加州居民认为,尽责参与节能项目是十分重要的。)
(2.公布绝对数字:暗示着有许多人都在这样做或者这样想。例如:这个项目帮助人们节省的电能“超出60亿度”,节省的费用“超过7.5亿美元”)
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