在外联拉赞助的意义上，一般进入面谈阶段，赞助就已经成功了一半。面谈毕竟是个硬仗，就意味着你要与你的意向合作企业有近距离的深层次的接触了。在赞助面谈前的准备，有一些技巧，我们很有必要熟知，总有一个可以启发你。
一、了解意向和你合作的企业
在你接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
如果你知道对方的确切身份，请了解客户本人的基本情况。比如，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
不管是否知道你面对的客户本人是谁，请你一定要了解意向与你合作的企业的情况。比如，企业文化，企业主打产品基本情况，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？
那你也许会问，为什么要了解这些情况？做这些事情的主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；
每个人都有一个电台，只有当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
二、准备得体的台词
跑外联很多时候和跑业务一样，最成功的外联人大都有一套很得体的台词。想同企业达成合作，事先一定要有一套台词，这套台词包括：见面的台词--开场白；介绍活动的台词；反对问题的应对台词；对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词？这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小商铺试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的特点？等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
在很多企业的培训中，经常用这种方式训练他们的业务员。在外联体系中，我也要求他们一定要这样做。每个外联人，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
正如前辈所说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对外联负责，对合作企业负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
三、准备好道具
合适的穿着、笔记本电脑、策划书、本子和笔等。
外联生涯的面谈阶段的准备，是及其考验外联人的环节。你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！
祝君顺利。
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