今天很深的感触,从地铁站出来的一位小姐姐,她去上班走路过去,我跟她介绍活动,她也不排斥,我们俩就一直边走边聊,她也在练瑜伽,说先不用了,我们就聊别的,她也是非常爱运动的人,好的点就不断的夸。100元也就是3杯咖啡的钱,却可以体验到2节60分钟一对一私的钱。
我们就一路走一路聊,把自己当下体验到的想说的话都脱口而出,不知哪句话触动到她,她说那我办一个,就这样付钱了。说不付钱,估计我要跟她到公司。
我还有点懵,赶紧打开收款码。尽管有时我也会说:“那您预留一个名额吧。”每次客户都是还在犹豫,先不了,已经在练瑜伽,先不考虑。
聊天,只要客户不排斥同频时,就有的聊。我们可能把聊天当做一种胁迫,其实并没有一切都是顺理成章,自我的一种选择。客户确实感受到课程的优惠,并愿意做出尝试。瑜伽和普拉提还是有区别的,别人怎么说都不如自己亲身体验。
我感受到的是非常的感动,有被深深的信赖的感觉。对于在马路边上一个陌生人来给你推销,你可能对品牌、门店在不在都有所怀疑,却愿意先把这100块钱掏出来,令我十分的感动。因为她是比较信赖我而成交的,而且是从不考虑到下单的转变,瞬间超级有成就感。有的客户是她主动想来薅羊毛就另当别论,这是她本来就想,我们只是幸运遇上而已。
也遇见过很多客户,她不可能会立马掏钱给你的,因为她们内心有很多的不安全感。不会听信你的三言两语,除非她们去你们门店看过,才有可能会交钱。
收获一份成就感!
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