我有一个同事L，在万科高尔夫做了五年的销售和管理，转行培训行业销售四年。
L的颜值高，形象好，刀子嘴豆腐心，不熟的人觉得她很高冷、有点拽，熟悉的人知道她很用心待人、为人处世能恰到好处，跟客户关系处得很好，有很多值得我学习的地方。
001 情商高，会说话
L是一个很有分寸感的人，非常懂得拿捏该在什么时候对什么人说什么话。说话会比较谨慎，不越雷池半步。（当然，除了情绪上头的时候了）
她经常鼓励我在谈单的时候要多说话，说错了也不让，有老大兜底，只有说错了之后才知道这样是错的，下次才不会再犯错，然后才能有所成长。
举两个我认为她会说话的栗子：
（1）有一次我坐L的车，L说在停车场找车跟自己的车很有感应，我说那你就不要换车了呀。 L说这是低情商，可能别人会觉得这是诅咒别人换不了车。你应该说，你跟白色的车有缘有感应，下次再买白色的。
（2）有一次与L一起，跟同事B去参加婚礼，她说咱们颜值都那么高，别的兄弟会有什么想法。我说，但是我们都是已婚妇女，B说你才是已婚妇女……然后怼了我一天。L.说她也帮不了我圆场。如果我自己醒目点，就圆回来说，但是我们颜值还是那么高！
002 自我要求高
L对自己的要求非常高，包括个人的形象、行为。
有一次我跟她去谈单，连续谈了一个下午（四个小时），她可以一直坐着3分之一的椅子，腰部挺得直直。我问她为什么对自己要求那么高，他说这个客户是一个非常细心的人，每一个动作都会看在眼里，所以要比平时更加认真对待。
对自我要求高，所以对生活和物品有高品质要求，对一般的东西非常挑剔，所以L树立起了品质标杆的IP，她看上的东西不会差，客户和朋友都喜欢问她的意见，让她在圈子内产生了一定的影响力。
003 洞察能力强
对身边的人和事观察得非常细致，经常能一针见血地指出问题所在，洞察能力强。这点我是非常佩服的，经常都能从跟她的沟通过程中找到一些新的看问题的角度。
当客户有情绪的时候，她能迅速地感知到，并作出跟进的策略调整；对客户比较熟悉以后，当客户说某句话时，她就能知道这个单能成了，客户肯定会给钱。（验证过几次）
003 有趣得恰到好处
跟她聊天，她经常能语出惊人，让人觉得非常幽默有趣，与众不同。跟客户沟通时，能把这种有趣用到恰到好处，知道什么时候可以怼一下客户和领导，知道什么时候不能开玩笑。
所以我们有些经常端着的客户，在跟她聊天的时候，能像朋友那样嬉笑。
客户说：“别的销售都非常尊重我，有点怕跟我沟通，也就只有你那么嚣张，还敢这样跟我说话。”
跟客户相处得一点不拘束，客户也觉得他说话非常真实，关系处得非常好，所以转介绍率很高。
004 人际交往能力强
说L是公司数一数二的交际高手，一点不夸张。她想结交的人，总能找到共同的话题或者爱好，迅速跟对方熟络起来，而且是对方会跟她吐槽一些秘密事的那种亲密程度。
公司有什么最新的政策或者人员变动或者啥小道消息，她真的经常很快知道。有时我将刚知道的事情分享给她，她通常已经知道了。超级佩服呀，能做到这种程度。
以上4个是她身上非常明显的优点，当然还有其他优点，感恩有恩必报呀、花钱大方让人觉得大气、勇敢说“不”表达自己的想法和情绪……值得我去学习！
一个优点太过了，某种程度也会给自己带来困扰，交际能力强让对方觉得跟你是好朋友，但L认为对方只是一般朋友，不想对方经常找自己吐槽啥的；观察得太多太细致，容易让自己想太多……
人无完人，L肯定也会有缺点的哈！例如，有时懒吧、情绪上来了很凶控制不住……
（不知她看到我这篇文章会打我吗，哈哈）
左边是L，右边是我，哈
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