尝试学会讲故事002

尝试学会讲故事002

                     ----阿拉丁956

小章的口才一般，似乎不是那种特别能说的，但往往获得的实惠不少，只是没有过于张扬的表达，大家一时半会意识不到而已。日后，回头看，发现还是小章略胜一截。于是获一谈判专家之美誉。

领导交代了，准备和小章公司洽商核算一笔费用，其内容是合同提前终止之后的酬劳。其实，合同关于相关费用的表述载明得清清楚楚，准备工作也已经就绪，预判这次洽商应该完胜小章。

洽商开始了，小章依然是惯用的姿态，首先是诚恳地就合作一段时间的关心、关怀表示感谢，其次对不能完全履行协议深表遗憾，再次就是相信大家都能实事求是地核算相关费用——这些客套话，洽商前的过渡，履行程序罢了。

接下来的核算，真刀真枪谈不上，其实挺简单的一件事，事情不复杂、核算也简单，但就是结果达不成共识。按合同约定的费用与小章的诉求差距较大，仅仅执行合同条款大家应该都心知肚明，但小章似乎想得更多一些、欲求更多一些。

诸如：之所以合同无法继续执行，根源之一在于作为甲方的合同主体有履行不到位之嫌，而且属于影响合同履行的关键因素，甲方应该承担过错原则，但过程中乙方一直没有主张过有关甲方过失行为。

就算没有及时主张权利，小章也还是不同意核算的结果。至此，洽商陷入僵局。如果没有合同条款做支撑，大家就缺乏洽商的基础；如果有条款作为依据，不依照依据却另辟蹊径，缺乏共识基础，如何洽商？既无法商量，也不符合契约精神。但不管种种，小章就是不松口，非得达成自己的诉求意愿为止。

这就有点蛮狠劲了。咨询之前参与洽商的同事，是不是每一次都大同小异，都是表现蛮狠劲头最终甲方妥协。回答和预判大体一致，原来如此。其实，洽商大家对标的已经不是对合约履行的业务水平高与低了，是超出业务之外的另一项“业务”了。如此的善于谈判，着实也是让人耳目一新。

也不知道哪来的底气，敢跳出约定条款天马行空思绪乱飞。业务部门只能依赖合同这一依据参与洽商，超出合同约定之外的东东，谁赋予了权利？既然没有，为何之前的洽商有成功之案例，不得不让人三思？

德要配位，这些道理对不想入脑者讲烂了都是白费口舌，还遭人嫌。但，不说，憋在心理是自己遭罪，不吐不快啊！原则底线都没有了，谁来保护你？不敢想象。

如此的善于洽商之美誉，我等不敢奢望，宁缺毋滥。

今天是戒酒的倒数第99天，有一点点小瘾但短暂就理性起来了，才第2天，才哪到哪啊！记录在册也是提醒约束自己。

                         2022年6月15日星期三