张萌萌姐《从受欢迎到被需要》第二周读书笔记

第二周思考题

一、读书摘要       

1、“肯努力是一件好事，但是如果找不到方向，就会变成一场灾难。高情商个人品牌思维最重要的一点就是：个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。从这一点来说，再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。”

思考：这段话让我停下来重新梳理了现在我的状态，是否是只在一个方面上努力，怱视了其它方面。如果一直只好付出却没有收获，努力就是在浪费时间。要重新认清并牢记目标，有序行动。

2、主角光环就是能成事的感觉。

思考：这句话让我想到如何成为主角，主角具备的条件是什么。

3、只有你自己变得更加优秀之后，来自圈层的助力才能体现出最大的价值，你在奋斗这条道路上才会有更多选择。若你不够强大，再多的帮助也于事无补。

思考：这句话告诉我人脉交往的本质是价值交换，如果你没有价值，认识再多的人也不能为你所用，都是无效的社交。

二、金句/语录

1、绳律是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

2、拆掉圈层壁垒就是建立生态社交的重中之重。

3、真正有效的人脉必须是建立在对对方人格的深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。

4、所有拒绝的艺术都有一个终极要领，让意愿归意愿、能力归能力；所有拒绝的艺术都是在尽可能降低拒绝给人际关系带来的负面影响，但不要指望被拒绝的人还满心欢喜。

5、我们其实是在谈论情感的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。

6、不计成本、不计回报的帮忙其实是在辗轧对方的尊严，你可能会好心办坏事；巧妙地接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉 。

7、要明白，批评也好，道歉也好，都是非常危险的沟通形式。因为它们都是在情绪极度不稳定的情况下进行的。批评需要的是制怒的能力，道歉需要的则是引导对方释放情绪的能力。

8、从来就没有不动脑子，只要照做就能成功的干货。干货能告诉你的只是方法论而不可能是方法本身，能解决你问题的方法只能通过你从方法论当中举一反三悟出来。

9、闲聊是很价值的，它的价值在于可以增进双方的感情，侧重的是感觉。

10、只有懂得用成本思维来看待社交人脉的人才算得上是高情商者。

三、思考题

Ql梳理你的周围的人脉，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级有脉圈？

【答】：根据分层后的人脉，我要做的升级是：

1、需要增加20人层次人脉的数量，按现在我的第二周思考题

一、读书摘要 

1、“肯努力是一件好事，但是如果找不到方向，就会变成一场灾难。高情商个人品牌思维最重要的一点就是：个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。从这一点来说，再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。”

思考：这段话让我停下来重新梳理了现在我的状态，是否是只在一个方面上努力，怱视了其它方面。如果一直只好付出却没有收获，努力就是在浪费时间。要重新认清并牢记目标，有序行动。

2、主角光环就是能成事的感觉。

思考：这句话让我想到如何成为主角，主角具备的条件是什么。

3、只有你自己变得更加优秀之后，来自圈层的助力才能体现出最大的价值，你在奋斗这条道路上才会有更多选择。若你不够强大，再多的帮助也于事无补。

思考：这句话告诉我人脉交往的本质是价值交换，如果你没有价值，认识再多的人也不能为你所用，都是无效的社交。

二、金句/语录

1、绳律是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

2、拆掉圈层壁垒就是建立生态社交的重中之重。

3、真正有效的人脉必须是建立在对对方人格的深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。

4、所有拒绝的艺术都有一个终极要领，让意愿归意愿、能力归能力；所有拒绝的艺术都是在尽可能降低拒绝给人际关系带来的负面影响，但不要指望被拒绝的人还满心欢喜。

5、我们其实是在谈论情感的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，需要的是认同和陪伴。

6、不计成本、不计回报的帮忙其实是在辗轧对方的尊严，你可能会好心办坏事；巧妙地接受对方的回馈，你的帮忙才能帮你赢得人脉 。

7、要明白，批评也好，道歉也好，都是非常危险的沟通形式。因为它们都是在情绪极度不稳定的情况下进行的。批评需要的是制怒的能力，道歉需要的则是引导对方释放情绪的能力。

8、从来就没有不动脑子，只要照做就能成功的干货。干货能告诉你的只是方法论而不可能是方法本身，能解决你问题的方法只能通过你从方法论当中举一反三悟出来。

9、闲聊是很价值的，它的价值在于可以增进双方的感情，侧重的是感觉。

10、只有懂得用成本思维来看待社交人脉的人才算得上是高情商者。

三、思考题

Ql梳理你的周围的人脉，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级有脉圈？

【答】：根据分层后的人脉，我要做的升级是：

1、需要增加20人层次人脉的数量，按现在我的目标需求增加10人。找到重要的人脉关注他们，链接他们。

2、找出与目标相关的人打上标签记号，观察分析他们，整全150人层次。

3、每月好友100人。

Q2 ：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

【答】：

嗨，向你推荐一位效率管理、个人品牌管理专家张萌萌姐，她是时间效率管理专家，下班加班站创始人，坚持早起20年，带领上百万人早起学习，高效管理时间，提升效率建立个人品牌。是我目前关注度最高的一个榜样，她能帮助我们全方面的提升个人成长能力，实现人生价值升级。

Q3 ：请举例说明你对有脉交往中沉没成本的理解；

【答】：比如说：为了不失去朋友，不拒绝朋友的逛街邀约。

比如说：把业余时间全用来参加大咖线上线下活动，忘记目的。

Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

【答】：好像没有遇到过，因为我根本不会再跟那个人来往，所以没什么方案提供。

Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

【答】：

SWOT分析法说的是在人脉交往中高效解决问题的一个方法，先找出对方好的点，肯定他的优点，再找出不好的点并说明原因及后果。再从对方的立场思考对方的建议，找出机会。再找出缺陷并解释原因。

举例：上个星期我跟朋友提出合作项目。在讨论中，朋友觉得在我们所在的城市，客源很小，做不起来的。我赞同她的观点，肯定她的观察力，然后我说如果只观察当下的市场会错失项目的红利期。因为随自由贸易港的政策下来，将来城市会发展变好变丰富。现在是项目最低成本期，竞争者很少，可以自由发挥创意。

然后思考她有这种担忧的原因是，我们的资金和技能都很差，对是否能赚钱，是否能坚持下去，没有信心。所以我提议先从网络分享开始，分享理念，分享知识，积累粉丝，再慢慢把项目做起来。

最后朋友同意了我的提议，并跟我说她负责妆部分，我负责项目管理部分。

四、启发与收获

启发一：让我逐渐理解人脉都不是单纯的和人交往，与人链接，人脉的最终目的是帮助自己变现。按照书中的方法，我重新做了自我介绍 ，收获3个小伙伴向我咨询技能知识。

启发二：我是一个很不擅长与人交流的人，非常内向，朋友寥寥无几，书中的方法让我眼前一亮。讲述的问题都是我需要的，这些方法让我意识到，我之前的社交方法效果很差。我的思维得到了改变，之前害怕社交，不擅言辞是因为不知道怎么去说去做。现在我慢慢建立了信心，分出了我的10/20/150年度人脉系统。

启发三：之前看过许多的社交人脉书籍，但都不能落地，然而这本书给我不一样的方法，每个都很实用、简单易操作。现在我一个个地把它们用了起来，从三点定位法到150人脉经营管理系统，再到打破圈层壁垒，建立生态社交人脉圈。

五、学以致改（用）

1.修改了自我介绍

2.分好了10/20/150人脉分层，找出了20人脉圈，还差10人，还需要从150人中挑选，或添加好友。

3.正在打磨我的个人品牌故事。

六、思维导图

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