今天是在安顿文案训练营学习的第19天，越到后面，越感到力不从心，没有哪一件事情是可以轻轻松松做好的，所以做好当下的事情就是最好的。
今天学习的内容是《如何写一个走心的文案》。我们看过很多走心的文案，也很喜欢这种走心的感觉，不知不觉就把整篇文案看完，而且还会马上剁手下单，生怕过了这村就没有这个店。你看，走心的文案就是有这么大的魅力。
什么样的文案是走心的？
答案是文案里要时时刻刻有用户，有温度。写每一句话都是从用户的感受和疑问出发，让用户感受到被重视。
文案的本质是沟通，那什么样的沟通会让你很舒服呢？
营造亲密的沟通环境，同时照顾到对方的情绪和感受，对方就会很有兴趣听你说话，听完以后对你的印象也是非常的好。
写文案也是，使用大量的人称代词“你”、“我”，来拉近你与用户之间的距离，像知心朋友一样很懂你，懂你的疑惑，懂你的需求。实体店有导购可以随时解决用户的疑惑，但文案里没有，把用户的疑惑主动说出来，并一一解决了，难道用户会不信任你吗？
文案《三里屯从此多了一家价格很奇葩的乐纯酸奶公司》写的特别走心，虽然是硬广，但是通篇看完，你一定会想下一单来尝一尝他家的酸奶。
这是为什么呢？
文案里一开始用数据、图片、事实、顾客证言、公开酸奶配方来说明酸奶的高品质和口感，引起了用户的兴趣和获得用户的信任。接着提出问题，应该要怎么定价。乐纯很聪明，让用户来参与产品定价讨论，当用户有了参与感，那么这个产品就不仅仅是产品那么简单了。
结果乐纯给出了比用户讨论的定价结果还要低很多的价格，因为乐纯的目标是想让更多的人用低的价格享受到30元品质的酸奶。当用户看到这个目标时第一感受是什么？乐纯是在为我们的钱包考虑，是在为我们好。
接着，有考虑到了每天吃酸奶的用户，给出了一个更低的价格，同时解释了冷链费用，即使冷链配送费的成本最低是25元一次，乐纯给出的是5元，告诉用户乐纯很努力的的想让用户不用出门就可以享受每天吃到酸奶。
此时乐纯主动提出低价带来的风险：可能会被用户怀疑不是真材实料做出来的，并给出了答案，用户可以亲自过来透明参观生产流程。又再次获取了用户的信任。同时解释低价的目的是为让更多人吃到真正好酸奶，用户是不是又再一次被打动了？
最后，还给出全年份的用户特权价—成本价。简直就是杀手锏，此时，我们真的相信乐纯做的不仅仅是卖酸奶，而是为了让更多人用低价格吃上高品质的酸奶，我们是不是会愿意去买一份酸奶来试试？
通篇文章，满满都是诚意，满满都是从用户利益考虑，没有套路，没有吆喝，所以短短几天阅读量就是100万+。
一份事业想要走的很远，那就一定要从你的目标用户利益出发，获得用户的信任。以此也给自己共勉。
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