联机共读11期-1.2-李杰

效果营销

2012点以前所有营销都基于品牌营销，，主要投放渠道即广告语+代言人+央视，

总结营销线路长，周期长，目标模糊

12年以后PC互联网兴起，以百度，新浪，搜狐为代表，开始了精准营销

14年移动互联网兴起，用户通过下载和微信，再加上支付功能的完善，更明确了精准营销人群定位，购买导向更明确实现了效果营销的理念

品牌即流量

不论，明星，个人，公司， 只要做出自己的品牌，你就可以吸引大波流量

品牌定位:

根据产品特点，用户痛点，发掘品牌流量，差异化的服务，来解决用户需求问题，从而提高品牌韧性

定位方法

对立型定位:以强竞争性为导向，通过定位，分化，切割并提升新的市场需求，才能适应互联网企业生存之道

USP定位:以某强大的禅，产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明印象

升维定位:针对产品迭代，通过定位，以用户需求为导向，引导用户产生新的需求

视觉:品牌效果强化，细节在于，品牌符号，产品包装，传播形态，人物代言来达到视觉上冲击和强化

听觉:从口号，广告，歌曲等风格，引起用户感触和回忆

联机共读11期-1.2-李杰

其实就是基于用户场景，定位，内容和引爆来贯穿整体效果营销，核心即用户细节处理和优化！