定位步骤共分四步:
第一步:分析行业环境:
你不能在真空中建立区隔,周围的竞争者们都有着各自的概念,你得切合行业环境才行。从系统整体的角度来思考各种因素的相互影响。做到知己知彼,知道自己的优势和弱点才能有效利用自己的优势并隐藏自己的弱点,而知道敌人的优势和弱点才能避开敌人的优势并打击敌人的弱点。不能找到对手的弱点,打击不会有效;不能集中自己的优势兵力,成果不能巨大。而不了解对手的优势,容易被定点反击,被敌人抓住自己的弱点,容易被定点打击。知己知彼,才能做到百战不殆 。
第二步:寻找区隔概念:
分析行业环境之后,你要寻找一个概念,使自己与竞争者区别开来。寻找区隔概念,就是寻找定位点,其本质就是寻找广义动量定理中的作用点,作用点越关键,取得的效果越大。在分析行业环境之后,你需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来。找到敌人的弱点,这个敌人可以是竞争对手,也可以是消费者。这里可以使用下边介绍的定位方法来完成,比如发现一个空白的市场,那么赶快占有它,空白市场就是消费者的弱点。
第三步:找到支持点:
有了区隔概念,你还要找到支持点,让它真实可信。
第四步:传播与应用:
并不是说有了区隔概念,就可以等着顾客上门。最终,企业要靠传播才能将概念植入消费者心智,并在应用中建立起自己的定位。传播与应用,在找到了定位和支持力量之后,并不能产生成果,因为这个力量来没有打击到消费者,所以消费者的头脑就是力量的作用方向。
定位理论也是如此,它不是给一个品牌随便定位,而是根据品牌的实际情况,梳理出它的定位,并且做一系列工作配上这个定位。
最近写作的情绪不是很高,因为有一堆作业压着,现在工作上又有了一定的任务。
但是 写作还是会坚持滴,先从定位开始。 以上4点会让我慢慢拨云见日。逐步打开写作思路。
今天看了一本书的一部分,书上面说, 她每次开完会,会写6000字的总结,我今天也准备试试。
“一次业务培训,让写总结,我写了近6000字,他对校区校长说 我很有潜质。让他好好培养。我们公司要求每周周日交一篇工作总结,我几乎每一篇都是6000到1万字,年终总结更是写了18页Word文档。
这是我唯一可以向大Boss展现自 己能力的时候,为什么不做好呢?
每篇工作总结里,我都会写大量的案例,讲故事,写总结,并且用数字说话。自然,我的工作越来越顺利,业绩也越来越好。”
写大量的案例,讲故事,写总结,并且用数字说话就是方法。写作也适用。
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